爱奇小说网

第2章 泛娱乐地产的商业逻辑（第3页）

3。娱乐活动增加顾客黏性

传统的商业地产的娱乐项目，并不是根据特定消费群体进行设计的，而是将娱乐项目尽可能的满足所有消费者的需求。但是，这种只考虑流量却不重视定位的做法，大多时候也无法满足所有消费者的需求，因此引流效果并不显著。

相反的是，泛娱乐地产有明确的定位，根据核心内容为消费者们量身定做特定的娱乐活动，将活动设计尽可能的满足所有目标消费群体的需求。这种单纯围绕某一群体设计的活动，显然更容易引起消费者关注。

娱乐活动的关键是从定位出发，而不是单单只考虑流量。只有满足消费者喜好和需求的娱乐内容才能增加他们的黏性，从而增加流量。不定时的举办一些娱乐活动，不仅能让顾客感受到丰富多彩的购物体验，更容产生共鸣，而且还能加强互动，起到引流作用。

很多商场吸引消费者的手段，往往是一些打折优惠活动，却不知这样的引流手段已经无法成功吸引消费者。现代社会，娱乐占据人们生活的大部分，而相比打折优惠活动，一些文化演出、游戏等娱乐项目对消费者更有吸引力。

泛娱乐地产的引流效果是显著的，而要想谋求消费者稳定增长的趋势，还需要不断的升级创新出更多有趣的娱乐项目。

2。4IP是流量的源头和集大成者

近年来，随着IP这一概念在国内越来越火爆，泛娱乐产业也开始受到越来越多资本家和媒体的关注。最先提出泛娱乐战略的是腾讯公司，而所谓的泛娱乐其核心内容就是打造IP，将娱乐跨领域跨平台的和各个产业向结合。

泛娱乐地产就是运用了这样一个概念，将娱乐项目和商业地产相结合。选择某一核心IP，将其通过产品、体验、文学等多元化的形式，在实体经济中全面释放出来。我们众所周知的迪士尼就是IP结合商业运作最经典的案例。

泛娱乐地产中，优质的IP既能发挥着最核心的作用，也能成为项目流量的源头和集大成者。毫无疑问，一个优质IP的潜力和价值是无限大的（见图2-5）。

图2-5IP是流量的源头和集大成者

1。IP是强大的流量入口

商业地产选择向IP概念靠拢，觊觎的就是IP具有强大的流量价值。对于泛娱乐地产而言，一个IP的价值有多高，最先体现在变现上。核心IP本身就积累了大量的原始粉丝，而这些粉丝中的部分潜在用户，是能直接转化成泛娱乐地产项目的直接顾客。

2014朝阳大悦城以一场哆啦A梦的周年巡回展活动，吸引了80后的集体怀旧，甚至造成了大悦城严重的交通堵塞。100只哆啦A梦1:1还原，动作神态各异，短短时间内就聚集了超高人气。

除了主要的展览区，此次活动还设有哆啦A梦纪念品售卖区，甚至连朝阳大悦城商城内部也配合着哆啦A梦的主题进行经典场景搭建。开幕期间朝阳大悦城可谓是人山人海。为期两个月的活动展览，大量粉丝不断涌入。不仅是展览区人员爆棚，朝阳大悦城内的餐饮店也都人满为患。

这此活动展使朝阳大悦城整体流量比平日提高了45%的幅度，总体销售额也呈现了30%的增长趋势。哆啦A梦这一IP的主题活动的举办，可谓是给朝阳大悦城带来超高人气。

单纯依靠资本的力量获得流量，这种高成本的做法往往伴随着高风险。而在娱乐时代，IP的价值就被凸显出来了。优质的IP好比哆啦A梦、迪士尼等等，每一次的开幕都能带来人潮涌动，甚至带动周边区域的经济发展，这才是一个优质IP价值的表现形式。

泛娱乐地产打造IP，是基于部分人群对某一内容有相同的认同感，只要抓住这一小部分部分有拥有相同价值观和认同感的人群，就能快速把握住流量入口，实现IP的消费转化价值。

2。IP具备自带话题价值

IP除了自带一定的粉丝基础，还具备一定的话题热度。但也并不是每一个IP都自带话题，没有经过设计开发、粉丝号召等条件，很多IP都不存在这样的价值。

面对同质化严重的商业地产市场，任何一个地产项目的从最初的招商宣传到后期的推广运营，都在强调品牌。在招商环节，强调某一大品牌入驻，借助品牌的影响力吸引更多的商家的目光。做活动促销甚至是宣传推广时，也都是借助品牌的势能吸引消费者。

我们经常会看到，很多商业地产在招商时，往往会拉出一条红色的横幅，写到“欢迎xxx品牌，强势入驻”等信息。这就是传统商业地产借助品牌的影响力进行招商引流的方法。而自带话题价值的IP却与此截然不同，就比如，超级IP《深夜食堂》。

《深夜食堂》在日本国内有着良好的口碑，同时也积累了一大票粉丝，甚至在我国也获得了很多观众的热爱。而当中国翻拍《深夜食堂》的消息传开之后，这个日剧IP就迅速获得了国人的关注。

中国版的《深夜食堂》自带吸睛体制和话题性，从开拍到上映，很长一段时间内容都成为人们谈论的话题，任何一个与其有关的消息都能成为很多观众的谈资。就连很多不了解《深夜食堂》的群众，在中国版本还未开播时，纷纷先去科普原本内容，一时间《深夜食堂》这一超级IP成为大众的焦点对象（见图2-6）。

图2-6《深夜食堂》视频截图

而和传统商业地产不同，泛娱乐地产打造的核心IP是以人中心进行运营的，而并非像传统商业地产模式那样以产品或者品牌为中心。泛娱乐地产打造的IP是直接面对忠实粉丝的，并不需要借助某一产品去吸引流量。

IP本身具有一定的话题性和影响力，只要能和粉丝之间产生情感上的共鸣，同时受众也乐于将这种情感进行分享，那么塑造的IP就能长久的运营。泛娱乐地产也可以借助一些优质成熟IP的影响力进行发展。

IP的自带话题价值也可以理解为，这是它吸引流量获取流量的一种能力。

3。IP最核心的要素是价值观

每一个IP都有不同的价值观，和人一样，只有相同价值观的人才更容易走到一起，也更容易产生共鸣。IP并不只是单纯的在向人们讲述一个故事，而是在向用户传递一种价值观。例如美国电影中的蜘蛛侠，这一IP就是在传播一种英雄主义的价值观。

不同的IP不同的价值观，针对影响着不同类型的受众群体，并让这些群体产生根深蒂固的认同感。而泛娱乐地产中，IP的核心价值观就通过地产这一实体媒介形式，扩大传播深度和广度，利用价值观沉淀粉丝群体。

因此，对于泛娱乐地产而言，打造IP相当于传递某种价值观，以价值观的方式吸引更多的流量关注和认同。一旦泛娱乐地产项目对IP的价值观设定完成后，就可以依照当下消费者的喜好、流行趋势进行项目配置。

4。IP是人格化表现