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第2章 泛娱乐地产的商业逻辑（第4页）

IP是流量的源头和集大成者，最关键的因素是IP本身的人格魅力。人格化的IP更价富有情感和温度，容易提高受众的关注度。传统的商业地产是以品牌商或产品为核心的，品牌和产品虽然也具有一定的故事性，但是却不足够真实和具体。顾客难以从品牌中去真实感受其中传递打出来的情感就更不要提产生共鸣了。

然而，泛娱乐地产中以IP为主，整个项目都围绕一个主题内容，IP的不同表现形式，更能让受众享受到做够真实的体验。真实性、差异性和特殊性，足够让受众感受到和传统商业地产的不同。IP这种人格化的演绎，通过泛娱乐地产模式表达出来，更容易受到群众的追捧。

迪士尼乐园、好莱坞环球影城、高智商的凤姐、网红papi酱等等，这些都是不同类型的IP，它们无法用任何数据进行表现。针对泛娱乐地产，IP是通过将整个产业项目进行串联，实现价值最大化。而泛娱乐地产在选择优质成熟IP的同时，也会获得一定的粉丝群体和商业价值。但是，当这些成熟IP受到市场的追捧时，也一定会遭受瓶颈。

因此，泛娱乐地产在做核心IP的选择是，比起选择成熟IP，倒不如进行原创IP。对原创IP的培育虽然需要漫长的过程，但是对于泛娱乐地产来说，原创IP更有广阔的生存空间，和更长远的发展。这也是IP不断发展的一个趋势。

2。5“IP+网红+地产”模式兴起

当互联网不断对市场进行猛烈攻击后，不少行业领域开始向互联网的方向靠拢。传统企业普遍认为未来发展如果不能和互联网沾点边就会被淘汰，因此我们将各领域和互联网结合的模式统称为“互联网+”时代。互联网的快速发展，使国内兴起了很多新产业如直播、短视频等等。由于受传统媒体的限制，任何一个人想要成名过程是十分困难的。而这些新兴产业的到来，开启了一个快捷的通道，也使互联网成为了最佳的场景入口。

产业的兴起催生了一种新的经济现象即网红经济。在过去的2016年里，网红经济迅速崛起。发展到现阶段，网红的成名之路，不再是单打独斗而是形成了一条强大的产业链模式。

当各行业逐渐靠拢互联网寻求转型的新模式时，传统商业地产也不想放弃这一机会。线上线下结合的商场、020体验店等等模式层出不穷的出现在各大城市的商业地产中。传统商业地产和互联网有效结合是行业更新换代的一个阶段。

而对未来发展，传统商业地产如何才能打造出个性化的，标杆式的地产项目成为很多开发商绞尽脑汁思考的问题。2016年我们听得最多的就是网红，但到了2017年IP成为人们津津乐道的词语。

“互联网+”的时代各行业都想向其靠拢，而到了“IP+”时代也并不例外。针对商业地产领域，就出现了“IP+网红+地产”的模式。将网红IP绑定到具体的商业地产项目中，这不仅给是商业地产转型的一种模式，而且还是未来发展的趋势。

这一模式不是跨界，而是进行融合，将IP、网红和地产这三个行业进行有效的融合。不是摒弃传统商业地产的精华，而是在精华的基础上进行升华。要做一个内容综合体，才能获得长久的发展。

那么“IP+网红+地产”这一模式的发展到底是怎样的商业逻辑呢（见图2-7）？

图2-7“IP+网红+地产”模式

1。形成品牌提高项目人气

“IP+网红+地产”是泛娱乐地产的一种具体表现形式。即以IP为整个项目的切入点，为项目提供的内容、话题、效益的作用。上文中我们提到过IP本身就具有一定的品牌效益和话题性，因此IP在整个产业中发挥着重要的作用。

而在网红经济时代，我们对网红带来的影响力和经济效益都是有目共睹的。在地产项目中将网红导入，利用网红的声势、粉丝力量可以有效的提高地产项目的知名度和人气，将整体项目推向更高的价值。

IP和网红双重的品牌效应，不但提高了项目的价值和存活能力，而且还为地产打开了一个新局面。在如今物质充盈的时代，无论是消费者还是投资商家最不缺乏的就是物质基础。

基于泛娱乐产业的营销理念是以内容吸引消费者或投资商户，因此急需要通过有情感有温度的信息传递，让消费者感受到最真实、最逼真的互动，才能吸引更多的流量，而这恰恰又是网红所具备的能力。

这种人格化的品牌效应，更能增加顾客的视觉冲击力，突出和传统商业迷模式的差异化和特色化。

2。达成交易的最短路径

商业项目一切活动的最终目的都是促进交易，在全民娱乐的时代，流量对消费体验显得更加敏感。对于泛娱乐地产打造的IP来说，虽然拥有部分基础流量，但是仅仅只限于创造消费场景的前半部分，并没有直接达成最终的交易。

优质的IP需要商业地产提供的具体场景进行流量变现，而网红的注入更是增加了消费者对场景的信任感、参与感。网红通过直播等手段分享经验和消费者之间交换故事，这就意味着网红和流量之间有相同价值观、趣味相投，从而有助于消费者获得更多的信任。

说到参与感，是网红给商业地产带来的最有效的影响。网红自带话题和流量，能轻松的带动部分顾客参与到各种娱乐项目中。同时利用网红效益能够快速的将泛娱乐地产项目进行宣传提高用户参与度。

说到网红和商业经济的结合，最令人印象深刻的当属和房地产的结合。其中最典型的案例就是，碧桂园城市花园利用网红直播实现营销。碧桂园在新项目开盘时，利用网红直播的力量，号召网红真人参与到线下看房活动，然后以直播的形式将房产项目直接推荐给粉丝用户（见图2-8）。利用大众的好奇心大规模的为地产项目传播造势，赚足了眼球。有内部消息透露酒活动当晚就有1000人到访，近3000万的收益产出比。

图2-8碧桂园城市花园利用网红直播实现营销

碧桂园用如此低成本的推广，获得了用户高参与度的同时进行了最精准的受众投放。网红的力量是不忽视，这不仅给房地产带来新的生机，也成为很多地产项目可以借鉴的方式。

因此，可以说“IP+网红+地产”这一模式是实际上IP提供基础和方法论，而网红就是实现泛娱乐地产项目变现，成功的手段。

3。提供更多新的连接机会

Papi酱一夜之间爆红是真实的，虽然在爆红的几个月内获得了大量的投资，但是由于没有找到正确的突破方式，papi酱的发展也遇到了瓶颈期。我们可以发现人们对papi酱的好感度持续降低，逐渐被其他新生网红所取代。如无法突破瓶颈期，那么最终papi酱也只能被淹没。

同样的原理，papi酱不仅仅代表的是个人IP的发展历程，而是整个IP时代。任何一个IP都需要突破瓶颈，有持续优质的内容才能吸引更多流量。不断更新进化是每一个IP的必经之路。

对于泛娱乐地产，打造IP就需要有持续的创造力。而利用网红的作用，为IP连接更多的机会，也就意味帮助核心IP提供更广阔的想象空间。网红可以将但娱乐地产的核心IP推向互联网中，让IP在互联网中进行无限的发展和扩张。

这样一来不仅为IP的进化创造出多种多样的连接机会，同时也给泛娱乐地产项目带来更多的可能。

“IP+网红+地产”模式的兴起给泛娱乐地产带来了更大的发展空间。在互联网加速发展的时代，信息过剩的直接结果就是导致流量的稀缺，而找到快速高效的方法进行最大化的流量聚集，并直接将流量变现，就是泛娱乐地产最根本的商业逻辑。