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第三十章（第5页）

怎么样，看来梅老板都考虑好了？

梅欣说，原则上我同意合作，具体事情，我们要一项项讨论，然后我们签定一个合同。

还搞得那么复杂干吗？

这有什么复杂的，要合作，就必须把各方面都严格规定下来。

讨论立刻切人了实质。

梅欣发现，虽然郑阿太在此前的许多事情上都混不讲理，可讨论起工程，讨论起房地产的经营方法时，他也像大冯一样头头是道。

既然要合作，一个前提就是，至少要拿出半数的真诚。梅欣把总设计图提供给了郑阿太。郑阿太看了一阵，提出了几个问题，然后连说了三个好字。

不错，他又说，我看不用做什么修改，这张图适合你那片地段，也适合我的地段。挺合适的。你那边能出两栋楼，我这边也可以出两栋。四栋楼房组成一个小结构绝对没问题。我们的地段都临街，不用过于考虑楼当子的空间问题。这是最有利的。这样，我们的土地可利用面积能达到60%。

他拿出个计算器，边按边说，我们的地皮加在一起是两千五百平米，四栋楼的土建面积，可以达到一千五百平方米，盖八层，总建筑面积就是一万二千平米，太可观了。售房价格平均按照每平方米两千二百元计算，总价值是两千六百万元，利润率按照30%计算，可以拿到八百万的利润，咱们两家公司一劈，就算再刨些额外的费用，每家拿个三四百万，这不成问题。

你估计得是不是太乐观了？

没有，这是起码的，弄好了多赚点儿，弄不好少赚点，可总有赚头。郑阿太乐呵呵地说。

这时候的郑阿太，像个快乐的孩子，竟把梅欣、林珊都逗笑了。

郑阿太对图纸赞赏，这不用再说。下边要谈的，就都是更为具体的问题了。

最先涉及的，是联合施工的问题。就是说，既然要采取相同的图纸，那么双方共同做甲方，请同一个施工队施工，比较划算。可讨论起来双方却分歧较大。梅欣因为提前介人了具体操作，已经聘请了开地基挖基槽的民工队，她当然希望她的队伍延续地工作下去。而郑阿太又有他熟悉的队伍，他主张替代掉梅欣的民工队。理由非常简单，他认为自己比梅欣更有经验。梅欣是不好否认这一点的，但辞掉现有的民工队她有实际困难，这首先是资金的困难。还有违约赔款等一系列的麻烦。

郑阿太说，好啦，我让一步，开基槽，就让这家民工队干了，连我的一块儿，这没问题。正式起地面建筑，由我来招标。

梅欣说，这不可以，必须由我们双方共同招标。

郑阿太笑了，说，行吧，共同就共同，合作嘛，我倒忘了，什么都得共同，这可以了吧？

房屋分配问题，最早郑阿太与梅欣都主张各自的房产仍归自己所有，反正图纸是一样的，谁也不吃亏，谁也不占便宜。由于他们都认为应该提前做期房出售的买卖，这就有一个哪边出得快，哪边得利早的问题，会造成双方自己竞争，也会出现收益不均的问题。

林珊说，既然是合作，就应该彻底一点，售房也搞成一个联合体。不管哪一边，所有收益平均分配。大家都遵守同一个原则，方便、简单又合理。

两人也就都同意了。

其实还有一个最大的困难，就是双方的投入并不均衡。

两块地皮的价格是不一样的。相对而言，梅欣投入得要多一些，这与她征地时间晚于郑阿太有关。而且，办理有关的手续，包括实地勘探，出设计图等等，梅欣都做了投人。而郑阿太在这方面可以大大地沾到梅欣的好处。怎样把这些投人摆平，是个细致工作。

梅欣——把这些方面的问题提出来，希望郑阿太拿个说法。

郑阿太琢磨一阵说，反正我办这些手续也要花钱，花多花少，取个平均数。回头我跟你算账，该给你多少，我给你拨过去多少。再发生新的费用，就是我们共同的费用了，你出一半，我出一半。就这么滚着走，行不行？

这当然没什么不可以的。

郑阿太又说，不过，你亏的那一百多万我可不管。

梅欣说，那当然，那与你没关系。

郑阿太又说，我俩租地合同是两拿着的，这块我也不管。

梅欣心想，郑阿太还是够精明的，可这话题说得对，她也答应下来。

这些事项从下午一直谈到深夜，地点也换了两次，不过，因为取得了一致，大家都很兴奋。

梅欣是万没想到，她最后的合作者会是这个郑阿太，而且，他们能够谈得通，各项合作原则，制定得都比较合理，她能接受，郑阿太也能接受。耍小心眼也耍了一些，不过，一旦把道理摆到桌面上，郑阿太还是很快就接受了。

回忆一下，梅欣惊讶地发现，这次与郑阿太的谈判，居然是她回国后经历的所有的谈判中，最成功的一次。虽然这有他们地段相衔接的客观原因，可难道就没有郑阿太的主观因素，不说明这个郑阿太其实也是存在着另一面吗？

她错看了郑阿太，还是她小觑了郑阿太？她以往始终是郑阿太的对头，那里边有商业利益的冲突，大约也有受大冯影响，造成的成见。从大冯对她的背叛，以及她与郑阿太谈判的成功，她不得不倒过头来重新思考大冯与郑阿太究竟是怎样的关系。

第二天上午，两人签定了合作协议。

协议是林珊帮助起草的，林珊由于投入了资本，对公司的事情，也有了一个比过去积极得多的态度，这使梅欣十分欣慰。

由于与郑阿太建立起合作关系——正如林珊所预料的，那项令梅欣一筹莫展的园林局移栽树木事宜，居然不声不响地就偃旗息鼓了。对方始终没再追问。

后来，郑阿太找来汽车，把梅欣地界内的五棵树，连带他地界中的八棵，一总处理掉了。园林局第一没派人前来监督，第二迟迟也未来取费。郑阿太派人跑了一趟，居然神不知鬼不觉地把两家的手续，都办理下来。

他们一分钱都没花。

郑阿太哈哈笑着，对梅欣说，怎么样，你该坐坐实实地请我一顿大客了吧？

无论如何这步棋走的是成功的，眼前的难题解决了。虽然这并没解决梅欣财政上的困难，她的凤凰公司在财务支出上，依然步履蹒跚，跌跌撞撞，但毕竟给她带来了极大的缓冲和光明的前景。