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第十一章 吃关系 吃小亏得大关系（第4页）

为了防备有些人的嫉妒之心，把荣誉或称赞这样的“花环”戴在别人头上，来满足其虚荣心，才能保护自己不成为嫉妒的对象。

自己辛苦努力得来的劳动果实或者是荣誉成果，大都不愿意被他人抢走，但在为人处世上，我们必须懂得“与人分享”的道理，甚至是“把花环戴在别人头上”，这样虽然牺牲了自己的荣耀，但在职位高过自己的人面前却可以保护自己全身而退。

大凡成就大事的聪明者，他们获得最终胜利的原因不完全取决于外界因素，大部分原因要取决于自己的做人方法。一旦小有成就不免会为自己的成功而感到兴奋，贪功的想法自然会有，这是人的本性使然。可是，独揽功劳等待你的将会是什么呢?聪明人懂得在关键时刻将“花环”戴在别人头上，即使自己有一千分一万分的不愿意，也要隐藏自己的情绪，大方地将荣耀交到别人手上。接受荣耀的人自然会记得你这份人情，日后你需要他的时候定能助你一臂之力。由此看来，把花环戴在别人头上，不但没有吃亏，反而占了便宜。

现实中存在着这样一种情况：功高盖主。自古以来人们就很注意这一点，不论做任何事，都要守住自己的本分，绝不能独霸荣誉，避免功高盖主。否则，轻则招致别人的怨恨，重则惹来不可预知的祸患。历史上有很多这样的事例，那些能在关键时刻与人分享甚至能在关键时刻把荣誉让给别人的人，都能全身而退，善始善终有个好结局。

同样对那些可能有损于别人的事，主动承担一些责任，引咎自责，具备这种涵养的人才是懂得做人的人。

汉代晁错自认为其才智超过文帝，朝廷中的大臣也远远不及他，屡次向文帝暗示自己完全可以担任佐命大臣，想让文帝将处理国家大事的权力全部交给他。晁错的这一行为正是功高盖主的表现。

保全自己、避免功高盖主时必须谨记以下几点：

一、遵守规定

历史记载表明，遵守法规是保全自己最有效的方法。司马迁在《史记·循吏列传》中提出的循吏，正是遵循法规的意思。能严守法规行事的人，才是识大体的人。循吏就是遵守法令，严格地约束自己。

二、公私分明

意思是告诉人们不要将个人利益与工作混淆。换句话说，就是不要以权谋私。一旦把自己的私利参与在公事之中，弄得混乱不清是很难用廉洁一词形容的，即使能获一时之利，可最终会被他人唾弃，即便以前的功劳再大，苦劳再多也是惘然。

三、功成身退

古语有云：“懔乎若朽索之驭六马，栗栗危惧，若将殒于深渊。”就是告诉人们不要居功自傲，要懂得谦虚。功成名就时适当地将荣耀分给其他人一些，免得遭受他人嫉恨，产生不必要的麻烦而不得善终。

以上三点不但适用于官场，同样也适用于职场，尤其是与领导的交涉中，就更应该懂得这些为人处世的大道理。只有这样才能谋求到发展的机会。

在复杂的人际交往中，能够有“将花环戴在别人头上”的心胸是相当难得的，我们要练就这样豁达的心胸来成就自己，同时这也是明哲保身的最好方法。

8。学会让利

[人脉箴言]

《老子》曰：“将欲取之，必先与之。”老子认为要想获取，必须先给予，这是一种高明的策略。在商战中，不能死抱住一些今日的蝇头小利，应该为了长远目标而放弃眼前利益，尤其是在情形不利时，更是应该让出自己的一部分利益，这样才能赚到大钱。

美国富豪洛克菲勒年轻时为了营造自己的垄断帝国费尽心计，不择手段，被人称为“蟒蛇”，是魔鬼的化身。到了晚年面对数不清的财富，才醒悟到钱财是身外物，生不带来死不带去，他不过是“为上帝看管财富的奴仆”而已。当时洛克菲勒是个耄耋老人，儿子还没有继承财产，世人也都盯着这笔财富的去向。

1905年《世界主义者》杂志发表了一组题为“他将怎么安排它”的文章。开场白这样写道：“人们对于世界上最大的一笔财产，既约翰·D。洛克菲勒先生的财产今后的安排感到很大兴趣。这笔财产在几年之中将由他的儿子约翰·戴·洛克菲勒来继承。不言而喻，这笔钱影响所及的范围是如此之广泛，以致继承这样一笔财产的人完全能够施展自己的财力去彻底改革这个世界……要不，就用它去干坏事，使文明推迟四分之一个世纪。”

显然，世人已关注于这笔世上最大财产的用途。在这种情况下，老洛克菲勒看到：“花钱是最好的投资。”在他最信任的朋友牧师盖茨先生的勤奋工作和真心建议下，他先后散了上亿巨款，分别投给学校、医院、研究所等，并建立了庞大的慈善机构，进行大量的投资。在十二年时间里，老洛克菲勒投资了四亿四千六百万给他的四个大的慈善机构，并把这些机构交给儿子管理。以后通过这些机构，小洛克菲勒对教育、医学、环境保护以及文学艺术等公益事业进行大量投资。小洛克菲勒先后共散掉八亿二千二百万资财。效果也是显著的，洛克菲勒基金会先后培育出十二位诺贝尔医学奖获得者，三位美国国务卿，更有无数的科学家、作家、艺术家，中国的贾平凹也从它那里获得了奖励。贾平凹因其著作《浮躁》而荣获1991年度“美孚飞马奖”。

英国联合利华公司总经理G。J。柯尔在企业经营中，有一个基本信条，即不拘泥于体面，而以相互利益为前提。依照这个信条，他在企业经营、生意谈判交涉中经常采用让利策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，而结果反而获得了更大的利益。

联合利华公司在非洲东海岸设有大规模的友那蒂特非洲公司，从业人员达到14万人，这里有丰富的肥皂原料，并适合于栽培食用油原料花生，是联合利华公司的一块宝地，也是公司财富的主要来源。

第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼，联合利华这些肥沃的花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华面临着极大的危机。

这时，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲，找那些老朋友办理交涉。

针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了四条指令。

第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。

第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，立即取消，采取同工同酬的办法。

第三，为了培养非洲人的干部，在尼日利亚设立经营干部培训所。

第四，应采取利益共享的政策。

第五，以寻找生存之道为主要目的。

第六，不可拘泥于体面问题，应以创造最大利益为要务。

上述六条，似乎是妥协退让，但后来的事实证明，柯尔不仅没有受到任何损失，反而获得了极大的利益。

柯尔在与加纳政府交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府。柯尔的主动退让，获得了加纳政府对他的好感。后来，加纳政府为了报答他，指定联合利华公司为加纳政府食用油原料的买卖代理人，这就使柯尔在加纳独占了食用油原料的买卖权利。在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示自愿撤出公司，这种坦诚的态度反而使几内亚政府大受感动，因而愿意挽留柯尔的公司，希望它继续存在。除此之外，柯尔在非洲各地都采用了退让策略，也获得了不同程度的利益。这样一来，在非洲独立运动的**中，其他一些欧洲公司都受到过不同程度的影响，只有联合利华公司在实质上没有受到任何影响，不仅平安地渡过了这一难关，而且还获得了一定的利益。