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第十一章 吃关系 吃小亏得大关系（第3页）

亨利·霍金士考虑了一下，他认为应以诚对待顾客，毅然把这一有损销量的事情告诉每位顾客，于是他当即向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。

这一下，霍金士面对了很大的压力，食品销量锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合了起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品。亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。

苦苦挣扎了4年之后，亨利·霍金士已经倾家**产，但他的名声却家喻户晓。这时候，政府站出来支持霍金士了。亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。

亨利公司在很短的时间里便恢复了元气，规模扩大了两倍。亨利·霍金士一举登上了美国食品加工业的头把椅子。

生活中的聪明人，他们做事善于用“心”，善于从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”也是一种哲学的思路，其前提有两个：一个是“知足”；另一个是“安分”。“知足”则会对一切都感到满意，对所得到的一切，内心充满感激之情；“安分”则使人从来不奢望那些根本就是不可能得到的或者根本就不存在的东西。没有妄想，也就不会有邪念。所以，表面上看来“吃亏是福”以及“知足”、“安分”会给人以不思进取之嫌，但是，这些思想也是在教导人们能成为对自己有清醒认识的人。

人非圣贤，谁都无法抛开七情六欲，但是，要成就大业，就得分清轻重缓急，该舍的就得忍痛割爱，该忍的就得从长计议。我国历史上刘邦与项羽在称雄争霸、建立功业上，就表现出了不同的态度，最终也得到了不同的结果。苏东坡在评判楚汉之争时就说，项羽之所以会败，就因为他不能忍，不愿意吃亏，白白浪费自己百战百胜的勇猛；汉高祖刘邦之所以能胜，就在于他能忍，懂得吃亏，养精蓄锐，等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。

两人平日的为人处世之不同自不待说，楚汉战争中，刘邦的实力远不如项羽。当项羽听说刘邦已先入关，怒火冲天，决心要将刘邦的兵力消灭。当时项羽40万兵马驻扎在鸿门，刘邦10万兵马驻扎在霸上，双方只隔40里。兵力悬殊，刘邦危在旦夕。在这种情况下，刘邦先是请张良陪同去见项羽的叔叔项伯，再三表白自己没有反对项羽的意思，并与之结成儿女亲家，请项伯在项羽面前说句好话。然后，第二天一清早，又带着随从，拿着礼物到鸿门去拜见项羽，低声下气地赔礼道歉，化解了项羽的怨气，缓和了他们之间的关系。表面上看，刘邦忍气吞声，项羽挣足了面子，实际上刘邦以小忍换来自己和军队的安全，赢得了发展和壮大力量的时间。刘邦对不利条件的隐忍，对暂时失利的坚忍，反映了他对敌斗争的谋略，也体现了他巨大的心理承受能力。

刘邦正是靠着吃一些眼前亏、吃小亏的技巧赢得了最后的胜利。有人说刘邦是一“忍”得天下，相信这种智慧和“心计”不是有勇无谋的人可以修炼到的本领。在今天的现实生活中，我们不一定还会遇到这样敌我的关系，但无论在怎样的条件下，做事都要有“心计”，最好谋算一下，懂得吃亏。塞翁失马焉知非福，舍小是为谋大。

5。做事不要精明于眼前利益

[人脉箴言]

太贪婪于眼前利益，往往会失去得更多。做事精明，但千万不能精明于眼前，要把眼光放远。

有些东西，虽然你可能很不愿意放弃，但是为了做事，为了有更大的空间容纳更多的东西，那就必须丢掉它。

做事不要太精明，就是要你随时清扫心灵，该丢弃的就丢弃，不让心灵背负太重的负担。这样才能轻松赶路，快乐做事。

一个做事无心计的人，最容易只见树木而不见森林。他心里常想眼下有多少利益，而损失的却是长远的好处。往往有很多事表面上看来是能获利的，但是整体看来却是损失，真正精明的人不会被此迷惑。常言说得好：“因小失大。”假使你单纯地自以为获利，等到后来，往往会发现其实是受到了损失。这种例子比比皆是。

有的人很喜欢坚持自己的意见而违拗同事或后辈，行动经常很任性，利欲熏心，毫不考虑将来。这样的人虽然可能也很有才能、很有知识，但是因为只追逐眼前的利益，为眼前的情报所左右，最后会落得别人对他整个人格的印象都打了折扣。

尤其是只知道追逐眼前对自己有利的情报，全神贯注于其上的人，在上司眼中看来，只不过是一个短视近利的人。这种人给上司的印象，就是不够格提拔为主管的人。

只看到眼前的小利，是做事过于精明的人的常见表现。这种人，往往很不容易保持人际关系的平衡。

这种人认为事情对自己有利，就会去巴结有势力的上司，想借此占些便宜。而一旦认为对他没有利益，就会弃之而去，而且反过来在背后恶言批评。新进人员看了这种人，只会觉得“听这种人的话，只不过是被他利用罢了，到没有利用价值时，就会被他一脚踢开的”。使后进人员有这种印象的人，更没有资格做主管。

现代社会是工商业高度发达的社会，尤其是公司的新进人员，常常会认为“我怎能被你利用？”或者“这样子我是否吃亏了？”而且到处传播这种观念。也就是说由喜欢利用部下的人当上司的话，忤逆上司、互相不信任的事情就会在员工之中横行了。

做事精明，有大小之分，其区别就在于一个目光短浅，视野窄小，常常只见树木而不见森林;而另一个则是眼界高远，不为眼前的利益所左右，这样的人，肯定是日后的成功者。

6。暂时的让步是为了更好的进步

[人脉箴言]

暂时的让步不是吃亏，为了更好的进步，你就得拥有舍弃的心态去追求成功。赢，强调的是结果，并不是过程。

很多时候，成功需要的是结果，而不是过程。这就犹如人跳高跳远，退几步助跑一段才能跳得又高又远。所以人的一生中，为了日后翻身成大事，吃了暂时的哑巴亏无须气恼。

公元616年，李渊被诏封为太原留守，北边的突厥用数万兵马多次冲击太原城池。李渊遣部将王康达率千余人出战，几乎全军覆灭。后来巧使疑兵之计，才勉强吓跑了突厥兵。更可恶的是，在突厥的支持和庇护下，郭子和等纷纷起兵闹事，李渊防不胜防，随时都有被隋炀帝借口失职而杀头的危险。

在当时的人们看来，李渊是内外交困，必然会奋起反击，与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋士刘文静为特使，向突厥屈节称臣，并愿把金银珠宝统统送给始毕可汗!

李渊为什么这么做呢?原来李渊根据天下大势，已决定起兵反隋。要起兵成大气候，太原虽是一个军事重镇，但不是理想的发家基地，必须西入关中，方能号令天下。西入关中，太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原，顺利西进呢?

当时李渊手下兵将不过三四万人马，即使全部屯驻太原，也要一边应付突厥的随时出没，同时又要追剿有突厥撑腰的四周盗寇，这已是捉襟见肘，而现在要进伐关中，显然不能留下重兵把守。唯一的办法是采取和亲政策，让突厥“坐受宝货”。所以李渊不惜俯首称臣。

李渊的退步策略获得了大丰收。始毕可汗果然与李渊修好。后来，李渊派李世民出马，不费多大力气便收复了太原。

而且，由于李渊甘于让步，还得到了突厥的不少资助。始毕可汗一路上送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹，这不仅为李渊拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵英勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然凭空增加了声势。

李渊让步的行为，虽然有很大牺牲，不管是从名誉还是物质，但在当时的情况下，不失为一种明智的策略。它使弱小的李家军既平安地保住后方根据地，又顺利地西行打进了关中。如果再把眼光放远一点看，突厥在后来又不得不向唐求和称臣，突厥可汗还在李渊的使唤下顺从地翩翩起舞哩!这当初的让步可谓是九牛一毛了。

由此看来，有“心机”的男人暂时的让步，目的是为赢取对手的资助，以便使自己不断走向强盛，最终成就大事。不懂得“心机”的男人，只在乎暂时的胜利，而断送往后的成功。

7。推功揽过，以防遭人嫉妒

[人脉箴言]