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第三章 反其道而行之（第5页）

如今，一些发达国家正在把这种习惯倒转过来，发明了地铁电影，也称做隧道电影。

这种电影是画在地铁或隧道两边墙上静止不动的画面。同时，像电影胶片那样，把每个具体动作画成24幅画，让地铁列车以每小时70公里的速度运行，那么人们看到的画面正好和电影里每秒钟放映30个画面相等，再配上壁画顶部的灯光和车厢里的音响，一部形象逼真的电影就这样被“放映”了出来。

我们经常会遇到这样一种情况，当你一个人洗澡时，只能拿毛巾反复在背上来回拉动，才能够清除后背上的污垢。有人倒过来思考，改变用手来回拉到毛巾这个过程的方向，而是将毛巾固定在墙上，让人的后背在毛巾上移动，这样不但省力而且更加舒服。

据报载，美国一出版商有一批滞销书，苦于无法推销。一天，这位出版商突发奇想：借总统之名大做“广告”，以打开销路。他通过各种关系，给总统送去一本书，请总统做个评价、推荐或介绍什么的，并三番五次纠缠不休。忙于政务的总统不胜纠缠，便随口说了一句：“这本书还可以。”总统这句漫不经心的话，使出版商如获至宝，出版商添油加醋大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这本无人问津的书立刻被猎奇的人们抢购一空，出版商因此获得滚滚利润。

时隔不久，他又给总统送去一本书。总统上过一回当，想挫挫这位出版商的锐气，便说：“这本书糟透了。”狡猾的出版商灵机一动，计上心头，他把这句贬义话反其道而用之，继续大做广告：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇，争相购买，没多长时间就抢购一空，出版商又大赚一笔。

出版商尝到了甜头，并没有就此罢休。第三次，出版商通过门路又将一本卖不出去的书送给总统。总统吸取了前两次的教训，便不做答复。总统心想，我不给你答复，看你如何发财？哪知精明透顶的出版商，仍有文章可做：“现有总统不屑一顾的书出售，欲购从速。”结果，原本滞销的书又被一抢而空，总统哭笑不得，而出版商则大发横财。

不花一文广告费，不但把广告做到总统头上，而且三次大发横财，这位出版商经营谋略中的创新思维，实在令人佩服。学创新思维，就要善于学习这位精明出版商的创新思维，同时又要去掉其身上的铜臭味。

现实生活中这样的例子比比皆是，在科学发明创造方面，也是屡见不鲜。

这样的挖法，要是碰上坚硬的岩石算是走运，一旦碰上土质疏松的地段，麻烦就大了。有时还会造成塌方而把已经挖好的隧道堵死，甚至会有人员伤亡。

美国有一位工程师，解决了这一难题。对原有的挖掘方法采取了“倒过来想”的思考方式，对挖掘隧道的过程采取颠倒的做法：先按照隧道的形状和大小，挖出一系列的小隧道，然后往这些小隧道内灌注混凝土，使它们围拢成一个大管子，形成隧道的洞壁。

洞壁确定以后，接下来再用打竖井的方法挖洞，实践证明，这种先筑洞壁，后挖洞的新方筑法，不仅可以避免洞壁倒塌，而且可以从隧道的两头同时挖掘，既省工又省时，效果非常显著，世界上许多国家都采纳了这一方法。

按照传统的也是“正宗”的隧道挖掘方法，应该是先挖洞，然后栽木桩，这种做法不但进度慢、效率低，而且有时会造成塌方。但通过美国这位工程师用先挖出“小隧道”“围拢”成“大管子”，再用“打竖井”的方法，也就是将打官司掘过程的方向加以改变，既能两头开掘，进度快，又可以保障安全，可以说一举多得。

事物起作用的过程具有确实的显著的方向性，显示着事物的某种发展趋势。当事物的发展趋势发生了方向逆向的重大改变时，人们对它的认识和态度也需要随之做相应的调整。所以说，在某一创新问题的思考过程中，如果将问题的原发展过程倒过来思考，便有可能引发和促成头脑中产生与新发展趋势相适应的念头。

运用逆向思维创新通常可以从以下几个方面入手：

首先，思考相对的对象有什么特性？如提高锅炉的热效应，人们通常思考如何更快地加热，但有的工程技术人员认为，加热固然可以提高热效率，吸热也能提高热效率，而且节约了大量能源。从加热到吸热，这就是逆向思维的一个成果。

其次，思考相反条件下会产生什么效果？法国微生物学家巴斯德发明了高温灭菌法，为酿造业和医学做出了重要贡献。英国科学家汤姆逊从相反的条件去思考，创造了低温消毒法，达到了同样的效果。汤姆逊的这一重大发现，为我们的家用电冰箱做出了不可磨灭的贡献。

再次，思考相反的作用过程会产生什么结果？意大利科学家伏特发明了伏特电池，第一次把化学能变成了电能。英国化学家戴维想：化学作用可以产生电能，那么，把电能再倒过去，是不是也会产生化学能呢？按照这种思路，他终于在电解法中实现了电能向化学能的转化，用电解法先后发现了钾、钠、钙、锶、铁、镁、硼七种元素，成为电化学和电解工业的奠基人。

运用逆向思维创新时，首先要明确解决问题的传统思路，然后以此为参照物，尝试着用上面的思路对事物的性能或结构进行思维反转，以寻求与常理相悖但又切实可行的方案。

学会“绕弯子”

名人导语

当每一个人都有相同的想法时，每个人都错了。

我们常常习惯于“人云亦云”，习惯于传统的思维方式，按照流行的思维定律去思考问题，走着别人走过的路，干着别人干过的事。要知道社会进步是靠创新来推动的，因此，遇到障碍就要想出变通的办法，才有可能采摘到丰硕的果实、

宋朝时潭州城有个非常阔绰的财主姓魏，他有一个宝贝儿子。一次他儿子见邻居的孩子用鱼钩引钓小鸡的游戏非常有趣，便学着小鸡的样子用嘴去叼鱼钩。但是一不小心，鱼钩卡在了他的喉咙里这下可急坏了他的家人，大夫们看后也毫无办法，一时间魏家慌了神。

后来经人介绍，请来一位姓莫的经验丰富的老人。莫老人叫魏家准备了一个蚕茧、一串佛珠和一些猪油。他先将蚕茧剪下一块，搓软并注了猪油，然后在蚕茧上开了一个小孔，用小孩嘴边留下的鱼钩线把它穿上，让小孩张开嘴，将蚕茧塞入小孩口中，紧接着将佛珠依线穿上，让孩子吞下。这样串紧的佛珠如一条硬棒，直抵喉中的鱼钩，莫老人用力向下一按佛珠，鱼钩便从喉咙处退了下来。因徐了猪油的蚕茧已将鱼钩紧紧地包住，莫老人很轻松将鱼钩从孩子的喉部提了上来，众人见了，无不惊叹称奇。

从喉咙里取出鱼钩，按常规方法应该是往上提，但往上提势必会刺破孩子的咽喉。而莫老人先用蚕茧裹鱼钩，然后“向下按”，把鱼钩轻轻地从喉部退下，再将它顺利地“提出来”，解决了别人未能解决的问题。

乾隆皇帝平日公务繁忙，休闲时就找一些学识丰富的大臣，如纪晓岚和刘墉之辈的才子来到御花园陪他论古道今，饮酒作乐。

一天，纪、刘两位情同兄弟的大臣，说着说着竟然争执起来了。纪晓岚问刘墉：“你们山东的萝卜一向比较出名，最大的有多大？”

刘墉想都没想就比画着他们家乡有名的大萝卜。

纪晓岚却不以为然地回答：“你们山东的萝卜再大，也不可能比我们直隶的大。”

刘墉对此非常不服气，因为山东的萝卜是出了名的大，这是人人皆知的事情。于是两个人你一言我一语地争论不休。乾隆皇帝在旁边听了觉得很好笑，觉得这个问题很容易解决，没有必要在这里争来争去，于是告诉两人，明日准备好他们认为最大的萝卜，带上朝来让大家评一评。

第二天，刘墉带着一个大萝卜上朝，所有朝臣看到这么大的一个萝卜，都赞叹不已。

乾隆有些生气地对纪晓岚说：“你这是开什么玩笑。”

只见纪晓岚不慌不忙，用非常诚恳的语气说：“回皇上，我找遍了直隶全省，才找到这个直隶最大的萝卜。皇上，直隶的土壤十分贫瘠，再加一上近半年来天灾不断，因此农作物普遍收成不佳，百姓无法缴纳太多的粮食，请皇上明鉴。”

乾隆沉思了一会儿说：“我看这样吧！直隶穷就少纳粮，山东富就多纳些粮。”

聪明的纪晓岚运用迂回变通的方法，达到了自己的目的，难怪人称“纪大才子”。

专家点评

迂回致胜法就不采取直接解决问题的方法，而采取转一个弯的方法来解决问题这也是常用而且有效的方法因为有些时候，你直截了当要求对方答应你的要求，对方并不一定会答应如果你绕一个弯，采取迂回曲折的方法，对方就有可能答应了。