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第六章（第5页）

说来真巧，该公司的创始人居然叫做寇亨——盗贼大亨嘛！这位大亨年仅30多岁，说起他的专业公司的创建，他笑着说：“戏法人人会变，巧妙各有不同。当今世界五彩纷呈，什么行业不是无奇不有？百货商店、商场顾客如云，其中当然混有梁上君子。不是常常听到某商店、某商场闹小偷吗？即使配备了保安，也是防不胜防。我想，对付小偷的最佳办法之一，就是当场抓获让其丢人现眼，使其他小偷有所震慑，不敢动作。这就叫杀一儆百。根据这个设想，我就办起了这家公司，专门为商店、商场提供吓猴用的小鸡。”

一开始，很多人虽然佩服寇亨的创意，但并不看好这一行的前途。但是没想到，寇亨的小偷租赁公司刚刚开张，便有生意送上门来，开业第一个月，寇亨就接下了数十份业务，获利颇丰。不久，这个新奇的公司引起了媒体和社会舆论的关注，人们纷纷称赞这是个一举四得的好事：商店满意、自家发财、创造了就业机会，还促进了社会的稳定。寇亨的公司得以借助舆论的力量飞速成长，目前，他正在筹备把公司发展到全球各地呢！

·财富箴言·

r“好奇”是本能，“猎奇”是常态，出奇是智慧，奇兵才有奇效。

·········3．想不想报复令你伤心的人

世界各地都有出售鲜花的商店，人们往往购买各种鲜花，作为祝贺节日和安慰病人的礼品。但在智利首都圣地亚哥，却有一家专门出售“死玫瑰花”的商店，这个花店主要出售或代寄干枯的玫瑰花瓣或花叶，以便为失恋者、失意者、受骗者或落魄者以含蓄的方式发泄心中的怨气。

这家店主为什么会开这么一家花店呢？店主凯文·米毛介绍说，“死玫瑰”的创办源自于的一次失恋体会。当时，米毛的女友离开了他，这让米毛既愤怒又痛苦，一连数日都不能释怀。突然有一天，米毛不经意间发现窗台上原本盛开的玫瑰花枯萎了。联想到自己的现状，米毛感慨地想到，这大概就是爱情终结的象征吧！刹那间，他灵机一动，当即剪下那朵玫瑰花，然后用一根黑色的丝线捆好，打包邮寄给了让他伤心的人。做完这一切，他的心情好多了，失恋的痛苦好像也随着干花的寄出变淡了。

就这样，“死玫瑰”很快开张了。虽然枯萎的玫瑰花售价不菲，但由于具有奇妙的用途，所以自从开张之日起，店里每天都是顾客盈门，很多外地的顾客也通过各种方式要求米毛代寄枯萎的玫瑰花给那些曾经伤害过他们的人。而那些收到死玫瑰的人，多半会受到良心的谴责，更有少部分人良心发现，再次破镜重圆！因此，顾客们不仅乐得掏钱，而且对米毛心怀感激，都说这家花店开得好。

·财富箴言·

r哪里有智慧，哪里就有道路；哪里有智慧，哪里就有成效。

第三十六课y他们都曾经怪过

1．我要每个人都记得我

美国人乔·吉拉德是世界公认的“最伟大的推销员”。在15年的汽车推销生涯中，他一共卖出了13001辆汽车，平均每天6辆，而且他的顾客全都是个人。不过35岁之前的乔·吉拉德是个全盘的失败者，他先后换过40份工作却一事无成，为了填饱肚子，他甚至做过小偷。

乔·吉拉德是如何实现逆转的？除了必不可少的汗水，很重要的一个原因就是他与众不同的派名片方式。

每一次，乔·吉拉德都会给人两张名片，并说：“你留下一张，另一张给别人。”对方未必会给别人，但多半会因此记住他。去餐厅吃饭，乔·吉拉德必定会留下两样东西：两张名片和可观的小费。给别人寄支票时，他会在信封中夹上两张名片。每个潜在客户每月都会收到他特制的卡片。有一个月，他总共寄出了16000张卡片。

乔·吉拉德特意把名片印成橄榄绿色，令人联想到一张张美钞。最“怪异”的是，他喜欢在公众场合撒名片。每当底特律棒球场举行热门球赛时，乔·吉拉德都会站在看台的最高处，居高临下，向观众们一整袋、一整袋地撒名片。他说：“我同意这是个很怪异的举动，但正是因为怪异，人们才会记得。只要这些名片有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就会大大超过这些名片的成本……我要每个人都记得我。即使你今天不买车，但你有一天想买车时，会记起乔·吉拉德，并有我的名片，我的生意便做成了。”

·财富箴言·

r全盘的失败者＋勤奋＋技巧＝最伟大的推销员。

r有多少人记得你？你又记得多少人？

·········2．我自己可以看到我自己

有一次，日本营销大师夏目志郎给客户打电话，想和对方沟通一件重要事情，客户说：“对不起，我现在非常忙，今天一天我都没有时间。”夏目志郎说：“没关系，先生，我很理解您，但我只需要五分钟时间，今天不管有多晚，我都可以再给你打过去！请问可以吗？”客户说：“今天晚上开完会议，安排好工作之后，回到家可能是凌晨两点了，你可不可以凌晨两点再打过来？”夏目志郎立刻说：“没问题！”

夏目志郎笑了笑，没有回答。到与客户约定的时间，与客户沟通完毕，他才告诉太太：“虽然客户看不到我，但是我自己可以看到我自己；虽然我的客户看不到我，但是他可以听到我的声音，可以感受到我此刻的状态，感受到我此刻的热情，感受到我此刻的微笑。”

·财富箴言·

r对事业要热诚，对自己要真诚，对客户要虔诚。

r不着魔，不成佛。不疯狂，不正常！

·········3．每桶4美元的标准石油

美国标准石油公司第二任董事长阿基勃特本是公司一个普通的基层推销员，无论是能力还是相貌，他看上去并不起眼，许多同事都对他不屑一顾。但他有个习惯，就是无论在公司上班，还是外出、购物、吃饭、付账，甚至给朋友写信，只要有签名的机会，他总会在自己的名字下方写上标准公司当时的宣传语——“每桶4美元的标准石油”，时间一长得了个“每桶4美元”的外号，他的真名反倒没人叫了。

4年后的一天，公司创办人洛克菲勒无意中听说了此事，便叫来阿基勃特，邀他共进晚餐，并问他为什么这么做。阿基勃特说：“这不是公司的宣传口号吗？”洛克菲勒说：“你觉得工作之外的时间里，还有义务为公司宣传吗？”阿基勃特反问道：“为什么不呢？难道工作之外的时间里，我就不是这个公司的一员吗？我多写一次不就多一个人知道吗？”

洛克菲勒对阿基勃特的举动大为赞叹，开始着意培养他。又过了5年，洛克菲勒卸任时，果断地将董事长的职位交给了阿基勃特，而不是自己的儿子。事实证明，洛克菲勒的决定极其英明，在阿基勃特的率领下，标准石油公司步入了一个新的时代。

·财富箴言·

r能够把简单的事情天天做好，就是不简单。

r播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。