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第七章把大事做细把小事做好（第4页）

9。即使是一美元也要赚

大家都知道“积少成多"的道理。在成功商人的挣钱之道中，有条鲜为人知的黄金法则——即使是一美元也要赚。

屈指可数的建筑业巨子中，美国的比达?吉威特居于其首，他被称为土木建筑大王，20世纪60年代资产是两亿美元。但他的经营方法仍然是“即使是一美元也要赚”，所以终有所成。

吉威特公司名声大振，许多人对此都有神秘之感，吉威特为此常常这么回答访问者的问题：“即使公司非常著名，它所承建的工程不见得就能相对地增加。有关本公司的经营内容，无可奉告。"

这位土木建筑大王，不仅称霸于建筑业界，同时在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司甚至新闻界，也广泛地大展宏图，获取了巨大的利润，这是各界人士共知并予以承认的。

身为事业家的吉威特，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学，也就是他常说的：“倘若可以多赚一美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。"

然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的经营之道，我们要从各方面来认识吉威特这个人。吉威特是一位完全靠自己力量经营的代表，这多少有点保守。譬如，他为什么要经营金融公司？其主要目的是要使自己所有的子公司的资金周转及业务往来，由自己的公司来经办，不肯让其他行业去“赚"这笔钱。这样经营的结果，一方面可以保证自己公司金融上的自主性，不受制于他人；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举两得，处处得利。

再以他创办保险公司为例，凡是属于吉威特管辖下的从业人员，其健康保险、寿命保险以及各子公司的业务保险等，无不归自己的保险公司承办。如此一来，不仅“肥水不流外人田"，对外营业方面也可捞上一笔，这的的确确是合算之举。吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。'但这种情况，并不影响赚钱，应该赚的钱还是赚了，难怪现在美国的土木建筑业界认为吉威特的经营规则，对他们真正的具有震撼力。

总之，依据吉威特的经营哲学，任何钱都要自己赚，同时使公司的业务如日中天，公司就可获得更大的利润。

一般而言，一项工程，其合同额的利润率平均是20%，但吉威特却毫不费力地可将利润确保到30%。而且，吉威特的投标工程費，总是低于其他公司，这也是无人不知的铁的事实。

一次，他承包俄亥俄州浓缩燃料工厂的工程项目，合同额是7。98亿美元。结果表明，吉威特完工日期比合同日期提早半月完成，而且工程费用比合同金额低2。6亿美元。

虽然他贯彻“即使是一美元也要赚"的经营哲学，但吉威特对顾客的利益并没有置之不顾，而总是以顾客为重。

“即使是一美元也要赚"，与他们的另一个生意经息息相通：“生意从不嫌小，收费从不嫌高"——这充分体现了他们注重细节的精神。

10。小处着手，大利在后

做事要善于从小处寻找成功的突破口，大利往往就在下一个时辰到来。

商人做事不能随意出手，要学会从小处突击，去夺得大利益。不妨从以下几个方面入手：

（1）公司宜重点突破，不宜分散经营

小有成就的经商者，一旦成了强人便飘飘然，除了自以为一贯正确外，还有一种通病，就是认为自己是万能的。在这里，万能不仅是什么工作都能干，更是做什么行业都能成功的意思。

大公司分散经营，自有它的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司产生的不利影响。投资别的公司，目的是使资金永远活跃。要使公司不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的捷径。

小公司无须分散经营地发展，如果真的一帆风顺的话，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。

当市场上遇到阻力，往往就是小公司分散精力的第一个引诱，在这种情况下，公司可直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。当然许多小公司会选择后者，因为不打硬仗，看来是个聪明的方法，殊不知，无论你如何聪明能干，如果步入一个新行业时，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能狠下决心，将同样多的资源投放于现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。

大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境，欲进不能，但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境下，开辟一条新战线，是多么可怕的一件事！

（2）不要盲目分散投资

（3）多元化经营不可贸然行事

多元化经营是多数成熟期企业的共同做法。钢笔制造公司生产机器人，汽车业者进出不动产市场，意外地发现“某某公司在制造某产品"之类事，早已屡见不鲜。多元化经营是弥补企业发展不足的有效手段。但是，基于“本业产品销路不好，所以采取多元化经营”的动机，这样日后必有隐忧。

当然认为某个市场正在成长，贸然加入而失败的例子很多。与本业有关的市场还好，如果是一个新的领域，就必须从头开始，成功的可能性也就大大地降低。况且，既然是成长中的市场，其他企业必然也会前来分一杯羹，这就增加了冒险机会，一旦失败恐怕只会血本无归。所以，在开发另一个新领域之前，必须做好充分的市场调查，定立周全的计划，同时还得适时觉悟才行。

在此必须强调的一个原则，是“不可因本业不振而任意走上多元化路途”。在走向多元化之前，首先必须重新彻底地反省本企业，如果改进之后结果依然不见好转，才可开始考虑多元化经营。

做事要眼光高一点远一点，着手要低一点小一点，立足小的，才能干成大的。

11。经商做买卖要精打细算

心算是犹太人的看家本领，是其对外经营和对外谈判的法宝。其实，犹太人这种本领并非是天生的，而是后天训练所得。长期的经营实践使他们懂得“数中有术，术中有数"的道理。这就是说，犹太商家重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中琢磨一下对策和方法，克敌制胜。

可以说，世界上任何民族都没法与犹太人钟情于数字带来的经商经验相比，他们根据一代代犹太前辈对数字研究的经验，使枯燥的数字算计起来津津有味。在这些数字中，最具有说服力的，就是一条赚钱的法则：78：22。

犹太人总是用准确的数字来描述生活中的每个细节。例如中国人在描述天气时一般是说：“今天很冷”、“今天比昨天热"等等。这些语言概念都比较模糊，而犹太人则总是习惯于把冷热程度用准确的数字来表示：“今天37°C”，“今天38。5°C”。

钟爱数字、使用数字，这是犹太人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。犹太人认为，商人必须注重数字。但这并不是说犹太人只在经商时注重数字，而是让数字覆盖于生活的每个角落。

如果你再进一步问犹太人：“可以证明吗?”

犹太人就会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的，四千年的悠长岁月已经给它证明了。”

由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摸的几千年的经验，从平凡的数字中找出了一条78:22的赚钱法则，其享誉者除了犹太人，还能是谁？