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第八章只要去做就要做到全力以赴（第4页）

当他爬到8400米的位置上时，发现路边扔了很多废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并安全撤回了营地。

这位企业家的登山经历告诉我们：干事业，就像登山。受挫时，不要轻言失败，更不要轻易放弃。

成功者与失败者并没有多大的区别，只不过是失败者走了九十九步，而成功者走了一百步。失败者跌下去的次数比成功者多一次，成功者站起来的次数比失败者多一次。当你走了一百步时，也有可能遭到失败，但成功却往往躲在拐角后面，除非你拐了弯，否则你永远不可能成功。

很多时候，只需再坚持一会儿，峰回路转会有时，成功的曙光就能到来。

有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说：“还没有到晚上12时，我还有机会。”

于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲。门声。对方是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问："如果我买了你的锅，接下来你会怎么做。”卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问：“全部卖完以后呢？"卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖。”

推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者说：“那就得考虑买部车，不过现在买不起"两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是五个月以后，订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单，推销员被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，三个月以后，提前提走了一部送货用的车。

推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟出了一个道理：推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得打单。秉持这种推销理念，十五年间，这位推销员共卖出了一万多部汽车。这个人就是被誉为世界上最伟大的推销员乔?吉拉德。

人如果有恒心，再困难的事情也都可以做到；没有恒心，再简单的事也做不成。不要因为昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。要信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。

9。最难逾越的门槛，更要挺住

最后的那段路，往往是一道最难逾越的门槛，因为在我们历尽艰辛、心力交瘁的时候，即使一个小小的变故或者障碍都有可能把我们击倒。这个时候，意志就显得至关重要了。

几年前，她是一家棉纺厂的下岗人员，除了爱好文学之外，她一无所长。为了生存，为了生活，她来到这家只要有创意不必有文凭的广告公司。

应聘的有上百人，大都是美院和艺术学校的大学生，他们朝气蓬勃，青春焕发，才华横溢，且有得奖作品。在招聘过程中，她一遍遍地问自己：是不是应该放弃？直到轮到她时，她的心中还在问自己：是不是应该放弃？

她看到了和蔼可亲的经理。就在他善意的一笑中，她突然有了勇气。很传奇地，她被录用了。

但是她很快发现了自己与别的创意人员的差距，她的点子经常不能想到刀口上，等到别人设计出来，她才有一种如梦方醒的感觉。

她觉得自己并不适合这份工作，准备放弃。她随时都想把口袋中的那张辞职报告拿出来。

但是，她不愿就这样输了。

其实她有那个天分，只是在文学和文案之间，还有一段过渡的时期。六个月后，她的第一个创意被公司采纳。再一个月后，她为一家实力雄厚的公司做的广告词，那家公司竟然没有改动一个字。

那两则成功的创意撕毁了她黑暗的世界，希望的曙光已经降临。

从此她的创意点子如火山一样喷发，有时候甚至连她自己也不明白会如此适合干广告策划这一行……她从一个小小的职员成长为一个公司的主管，最后她也办起了广告公司，成了老板。

许多事业都必须有一个痛苦挣扎、奋斗的过程，而这也是将你锻炼得更加坚强，让你成长、使你有力的过程。每个人的事业发展不可能是一帆风顺的，当面临困难的时候要学会挺住，坚持下去，你才能找到成功的机会。

豪德在学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布慮森一起工作，发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。几年后，他移居英国，经过多方努力，找到了一家愿意同他合作开发提炼硫磺的公司，事实的发展证明豪德专利的经济价值很高。豪德由此萌发了自己开办化工企业的想法。

于是他买下了一种利用氨水的作用将盐转化为碳酸氢钠的方法，同时买下一块地，建造了厂房。接着，他继续实验，不断完善这种方法。在多次实验失败之后，豪德就住进了实验室，坚持不懈地工作。经过他的反复实验，终于攻克了技术上的难关。

但在逆境中坚韧的性格帮助了豪德，他不气馁，依然坚持自己的方向，在建厂六年后，终于取得了事业的重大突破，产量成倍增长，而且成本也降了下来。当时英国的工厂普遍实行12小时工作制，豪德做出了一项重大决定，他把工作时间从12小时改变为每天8小时，这时工人的积极性得到了极大的提高。由于豪德的企业规定，在他的工厂里做工，可以获得终身保障，如果父亲退休，还可以把这份工作传给儿子。鉴于此，周围居民的态度也发生了转变，争着进他的工厂做工，经过多年的努力，豪德企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。

一个拳手曾经说：在受到对手猛烈攻击的情况下，倒下是一种解脱，或者说是一种**。每当这时候，我就在心里对自己叫喊：挺住，再坚持一下，再坚持一下！因为只有我不倒下，才有取胜的可能。胜利往往来自于“再坚持一下”的努力之中。

10。持久心，把困难击得粉碎

持久心是战胜一切困难的有力武器，试问三百六十行，有哪一行是不经过坚持和努力就能获得成功的呢？就是一个小小的求职也何尝不是这样呢？

一位刚毕业的女大学生去一家财会公司应聘，面试时因没有经验而被拒绝。可女大学生并没有因遭到拒绝而气馁，她一再坚持地对主考官说：请给我一次参加笔试的机会。主考官无奈之下同意了她的请求。结果，她通过了笔试，参加了复试。然而，和初试一样，她还是因没有经验而遭冷落。经理对她说：“今天就到这里，你回去等通知吧！”

女孩从座位上站起来，礼貌地向经理说了声再见。走到门口时，她转过身，从口袋里掏出两块钱双手递给经理说：“不管是否录取，请给我打个电话。"

经理被女孩的举动惊呆了。不过他很快又恢复了平静，问：“你怎么知道我不会给你打电话呢？"

"你刚才的言下之意就是我没有被录用。"

经理不禁对女孩产生了好感，问：“如果你没有被录用，即使我给你打电话，又有什么意义，你想从我这里知道些什么呢？"

"请告诉我，我在哪些地方没有达到你们的要求，哪方面做得还不够好，我好改进。那两块钱是我付的电话费，给没有被录用的人打电话，不属于贵公司的正常开支，理应由我来付，拜托。”

经理微笑着说："请你把两块钱收回去吧，我用不着给你打电话了，因为，我现在就可以口头通知你被录用了。”

人生就是这样，在你看来毫无希望时，也许坚持就会出现另一个出乎你预料的结果。

大家都熟悉愚公移山的故事，愚公之所以能够感动天帝，移走太行、王屋二山，正是因为他具有锲而不舍的精神。晋代的王献之，练字之初，立下誓言：“不写完一缸水，誓不罢休。"后来终于成为一代了不起的大书法家，他同样具有持之以恒的精神。孙中山先生，戎马一生，前十次革命均告失败，但他百折不挠，终于在第十一次革命的时候，推翻了清王朝的统治，建立了中华民国。