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第9节 懂得以退为进（第1页）

第9节懂得以退为进

笔者问曰：只有一直向前冲的人才是英雄吗？

胡雪岩答曰：在战场上要有必要的撤退，在商场上也要有退一步的打算。

俗话说得好：“留得青山在，不怕没柴烧。”很多时候，暂时退让，是为了将来更大地进取。生意场上，死抱着一些眼前的蝇头小利不放，丢西瓜，捡芝麻是不明智的。聪明的经营者应该为了长远目标暂时放弃眼前利益，尤其是在形势不利于自己时，更要善于以退为进。只有这样，才能实现自身的利益最大化。

胡雪岩刚进入上海市场时，曾经费尽心机地要在朝廷和洋人之间扮演中间人的角色，借助两方势力为自己所用，形成“三赢”的局面。之所以要这么做，是因为洋人和朝廷是当时能够控制上海的最强大的两股力量，作为商人，胡雪岩谁也得罪不起。按照他的计划，自己的商业帝国将在上海设立一系列的分号，比如上海阜康钱庄分号、米行，甚至戏院、茶楼等。所有这些设想，没有朝廷或者洋人任何一方配合，都不可能变成现实。

当时的上海市面其实并不太平，洋人跟朝廷明里暗里斗得不可开交，双方的主要矛盾集中在小刀会和太平天国方面。首先来说小刀会。这个组织虽然具有明显的反清特征，在上海闹得不可开交，他们却非常理智地和上海的洋人达成了某种默契。洋人在上海的利益并没有受到损害，相反，他们还趁机向小刀会倾销军火，大发横财。清廷对于这种背信弃义的行为自然非常不满意。更有甚者，洋人还在清廷和太平天国之间耍两面派，同时向清军和太平军兜售武器，两头赚钱。这进一步惹恼了朝廷。为了教训上海的洋人，朝廷决定对洋人在上海的利益采取限制措施，颁布了禁止丝茶运往上海的禁令，同时决定在上海设立内地海关，增加关税。洋人和清廷的矛盾因此被激化了起来，上海市面也受到了影响。

洋人和清廷虽然在上海暂时闹得势同水火，但是双方的关系仍然具有很大的回旋余地。就洋人来说，他们来中国就是为了赚钱，获得工业原料和廉价的劳动力，得罪了清廷，这一切就无从谈起。就清廷来说，上至慈禧太后，下至普通大臣虽然多数都对洋人恨之入骨，但是此时的中国已经离不开洋人提供的各种支持，比如武器、机械、技术，乃至普通工业产品等。更何况，一旦与洋人交恶，朝廷在海关关税方面的收入也将大受损失。有鉴于此，无论洋人，还是朝廷，其实都不希望双方的关系真正闹僵。在这种情况下，一个相对中立，能够居中调停的中间人，就显得尤其重要了。当然，这个中间人也将因此获得可观的利益。

正是由于参透了其中玄机，胡雪岩坚定了要当这个中间人的决心。话说回来，这个中间人也不是平白就可以当上的，它首先需要当事人放弃自己的某些利益，以便换取双方的信任。前面已经提到，胡雪岩曾经利用小刀会在上海起事的机会，囤积了一批生丝，打算趁机加价销售给洋人。为了充当这个中间人，换取洋人的好感，胡雪岩临时改变了主意，决定拿出这批生丝中的一大部分，仍然按原价销售。这么一来，他原先准备囤积居奇、赚取暴利的心思也就白费了。然而，胡雪岩身为“商圣”，看中的显然不是这点儿蝇头小利。他的真正意图，是想通过以退为进的手段，成为洋人和朝廷之间的“跳板”，然后再居中赚取差价。如此一来，他所能获得的利润远远超过了生丝方面的损失。用胡雪岩自己的话说就是：“在朝廷和洋人之间斡旋，把彼此发生争端的原因拿掉，各让三分，叫官场相信洋人，也叫洋人相信官场，这样子才能把上海市面弄热闹起来。”那时开戏院、茶楼也好，买地皮也好，都会无往不利。打点好了洋人，胡雪岩又马不停蹄赶往苏州，拜见时任学台的何桂清。通过后者，将洋人的善意传达给朝廷，意在化解双方的矛盾。功夫不负有心人，通过胡雪岩的努力，朝廷与洋人达成谅解，胡雪岩成为双方在上海，乃至整个东南沿海地区谁都离不开的中间人。

精明的商人讲究有“舍”必有“得”，从某种意义上来说，所谓的“退”，本质其实也就是“舍”，它必然是要以“得”为前提的。因此，即便是暂时后退，也要为以后前进打下基础，单纯而盲目地为了撤退而撤退是不可取的。所谓“今日不生效，明日又来；今年不生效，明年又来。”正是在这个原则的基础上，胡雪岩才会主动放弃已经唾手可得的利益，换取洋人和朝廷双方的好感，以退为进，为以后的大买卖打开活路。