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■信息就是财富■（第1页）

■信息就是财富■

信息就是财富，谁先抓住信息并迅速采取行动，谁就可能成为赢家。所以，经商者要有鹰一般的眼光、敏锐的头脑，注重对市场信息的收集、处理和利用。

信息就是财富

曾经有一个商人，在与朋友的闲聊中，朋友说了一句话：今年滴水未降，但据气象部门预测，明年将是一个多雨的年份。

说者无心，听者有意。商人从朋友的话里，发现这是一条很有价值的信息，是一个不可失的商业机会。什么与下雨关系最密切呢?当然是雨伞。

商人立即着手调查当年的雨伞销售情况，结果是大量积压。于是他同雨伞生产厂家谈判，以明显偏低的价格从他们手中买来大量雨伞囤积。

转眼就是第二年，天气果然像气象部门预测的那样，雨真的下个没完。商人囤积的雨伞一下子就以明显偏高的价格出了手，仅此一次，商人就大赚了一笔。

所以说，搏击商海，信息就是商机，把握住了有益信息就等于牵住了财富之手。

十几年前，古川久好只是一家公司地位不高的小职员。平时的工作是为上司干一些文书工作，跑跑腿，整理整理报刊材料。工作很是辛苦，薪水也不高，他总琢磨着想个办法赚大钱。

有一天，他在经手整理的报纸上发现这样一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有一段内容提到了自动售货机。

上面写道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式。前途一片光明。”

古川久好开始在这上面动脑筋，他想：日本现在还没有一家公司经营这个项目，但将来也必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机会走到别人前面，经营这一新行业。至于售货机销售的商品，应该是一些新奇的东西。

于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元，这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机，分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报刊杂志等放入自动售货机中，开始了他的事业。

古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你需要的东西。

一般地，一台售货机只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。

古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上，扩大经营的规模。5个月后，古川久好不仅还清了所有借款，还净赚了2000万日元。

信息就是财富，谁先抓住信息并迅速采取行动，谁就可能成为赢家。所以，经商者要有鹰一般的眼光、敏锐的头脑，注重对市场信息的收集、处理和利用。先于对手做出正确的销售、经营决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。

及时抓住信息

机遇就来自这浩如烟海的资讯。有时，一句话、一则消息、一件微不足道的小事，就包含着难得的机遇，关键看你如何对待它，能不能及时抓住它。

重松富生以前曾在东京一家广告公司供职，有一年他去台湾旅游，在那里，他听到一位台湾朋友提到番石榴和它的嫩叶对治疗糖尿病和减肥有效。说者无意，听者有心，兴奋的重松一下子逮住了这个信息。

重松从台湾回来时将番石榴和它的嫩叶带回日本，专门请了医生进行分析和试验。试验的结果，证实了台湾朋友所说的话。

重松借来200万日元，在东京开设了“糖尿病及减肥食品公司”；公司在台湾等地大量收购番石榴和它的嫩叶，经过干燥处理，将其加工成如同茶叶一般，可以泡开水喝，而且味道清香爽口，别有风味。产品刚投放市场就受到欢迎，人们对这种既能治病又能减肥的产品格外青睐，尤其那些一心想保持苗条身材的妇女竞相购买，一下子兴起了饮用热潮。重松由此大发，第一月销售额为500万日元，以后与日俱增，每月高达2000多万日元。

重视市场先机，千方百计地收集商业情报，以做到先发制人。香港有“假发业之父”称号的刘文汉则是靠餐桌上的一句话抓住信息与机遇的。

1958年，香港商人刘文汉到美国旅行。有一天，他到克利夫兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐，美国人一边吃，一边叽哩哇啦谈着生意。其中一个美国人说了一句只有两个字的话：“假发。”刘文汉眼睛一亮，脱口问道：“假发?”美国商人又一次说道，“假发!”说着，拿出一个长的黑色假发表示说，他想购买13种不同颜色的假发。

言者无意，听者有心。刘文汉凭着他那敏捷的头脑，很快就作出判断：在假发上可以大做一番文章。

经过一番深入的调查，他发现一个戴假发的热潮正在美国兴起，在刘文汉面前，展现了一个十分广阔的市场。他一回到香港，就马不停蹄地开始了制造假发的原料来源的调查。他发现，从印度和印尼输入香港的人发（真发）制成各种发型的发笠，成本相当低廉，最贵的每个不超过100港元，而售价却高达500港元。刘文汉算盘珠一拨，立即做出决定：在香港创办工厂，制造假发出售。

不久，各种颜色的假发大批量地生产出来。消息不翼而飞，数千张订货单雪片般飞来，刘文汉兜里的钞票也与日俱增，到了1970年，他的假发外销额突破10亿港元，并当选为香港假发制造商会的主席。

刘文汉之所以能抓住机遇，点石成金，就在于他及时捕捉并抓住了信息，从而打开了一座机遇的宝库。所以，说者虽无意，听者要有心。

善于利用信息

现在是信息大爆炸时代，我们每一天会接收到千千万万条信息，要想让这些信息为我们服务，关键在于如何去认识这些信息，利用这些信息。

一场大火把一个人所有的财物都化为灰烬了，后来他带着妻子在外四处流浪。

妻子一路上捡拾垃圾废品，卖点钱换取一点食物供两个人充饥。丈夫一直愁眉苦脸，抱怨上帝对他太不公平了，妻子就在旁边说：“不，上帝还是很厚爱我们的，至少我们还可以捡拾垃圾生存下去啊！”

丈夫并不满足，他不停地祈祷上帝赏赐给他黄金和钻石。上帝终于被他的咒骂和哀求弄烦了，于是出现在他的面前，说道：“我没有黄金，我只能给你一些柠檬！”

丈夫叹息说：“可是，一只柠檬我能做什么呢？”

妻子连连说：“虽然柠檬不值钱，但是我会把它做成柠檬汁，肯定很赚钱！”

上帝见丈夫还不满足，说：“柠檬不多，我只能给你一些响尾蛇！”

丈夫说：“天啊！这就是我的命运吗？”说完，掩面而泣。

“如果真是那样，我们也可以接受，总会有办法的！”妻子说。