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第八章 隐而不露 圆融通达1（第5页）

众人将两个黑点到亮光处一比，这才发现军长刚才点的那个黑点中间有个小洞。众人感到奇怪，将军将毛笔头弄开一看，发现里面安了一根针。

众人不由暗中叹服：别看军长目不识丁，可他真是粗中有细啊！

有人说，做事犹如打麻将，因为打麻将的秘诀在于尽量伪装自己，使对方不能猜出自己手上的牌。所以，愈是高手，愈能伪装自己，同时也愈能识破对方的伪装。

有一年香港政府财政拮据，便想出了一个对策：把中环海边康乐大厦所在的那块土地进行拍卖。消息传出后，很多人都纷纷赶来参加投标。不过，真正打这块地皮主意的，在香港只有英国的渣达银行和李嘉诚的长江实业有限公司。而香港政府为了不让港外人士购地，采取了暗中投标的方式，让这两家中的一个获胜。

李嘉诚内心有自己的打算，他考虑到，这块地皮虽好，但也需要个底限，否则买回来也是亏本。李嘉诚经过充分考虑，报上了28亿港元。

在几次竞标都败于李嘉诚的渣达银行，这次为了挽回面子，于是豁了老本，报出了42亿港元的价格。

他们原本认为李嘉诚为争这一地皮必定会拼命抬价。结果当然是渣达银行获胜。正当银行上下举杯欢庆时，打听消息回来的人说，李嘉诚的报价比他们少了14亿。

在场的渣达银行人员一个个脸色顿时变得死灰，总裁的酒杯也吓得掉在了地上，大呼上当。

李嘉诚精打细算，忍住了黄金地段的巨大**，了解渣达银行势必与己一分高下，果断地抽身而退，避免了对手的锋芒。如果忍不住，把老本压上，则可能会落个失败，又有何价值。

高手相搏，如果对方实力比较强大，就不要忘记保留实力的策略。躲避敌人的锋芒，不逞一时之勇，最终会避免两败俱伤。

《孙子兵法》说：“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。”意思就是说：当与敌人力量相当时，要迎击敌人；当力量弱于敌人时，要能躲避敌人，要善于退却。在力量弱小的情况下，勉强应战，就会被强敌活捉。为保存实力，就必须懂得后退的道理。

真聪明的人会在“不露”与“露”之间适时出手，从而给对手一个措手不及。在商场上，如你遭到对方新产品上市攻击时，如果对方较强，问题不能正面解决时，可以先退一步，避敌锋芒，再寻求解决之法，最终击败你的对手。一家经营妥当并且业务量直线上升的企业，在面临无法预知的未来时，最好的办法就是以退为进，避敌锋芒，以保存自己的实力，再厚积薄发，转守为攻。如果整个市场形势不景气，对未来也没有很好的预见，就要紧密结合自己企业的实际情况，注意稳扎稳打，暂且收敛激进的锐气。

如果你是一个不善于隐藏自己的人，干脆亮出自己的底细，使对方由于放心而解除对你的警戒心理，那么你就可以借着这个机会，窥探出你想知道的内幕情形。

台湾广告界有位能手D先生，使得与他初次见面的人对他口服心服的诀窍，就在于他对任何人都能坦诚相向，使得每一个和他谈过话的人，都有相见恨晚的感觉，于是谈起话来也就推心置腹，不加隐瞒了。

碰到气愤填膺、前来质询的访客时，D先生往往先发制人，先将自己种种不顺利的情形告诉对方，使得来人逐渐消除敌意而产生同情的心理。听说，他利用这种方法把冤家变成朋友的例子，还为数不少呢！

吃吃眼前亏又何妨

中国人历来提倡“以忍为上”，“吃亏是福”，这是一种玄妙的处世哲学。常言道：牛不低头饮不着水。须悟一悟牛低头饮水的道理。

张良是一位善于“低头”而成大事的人。

张良原本是一个落魄贵族，后来作为汉高祖刘邦的重要谋士，运筹帷幄之中，辅佐高祖平定天下，因功高被封为留侯，与萧何、韩信一起共为汉初“三杰”。

张良年少时因谋刺秦始皇未遂，被迫流落到下邳。一日，他到沂水桥上散步，遇一穿着短袍的老翁。老翁故意把鞋摔到桥下，然后傲慢地差使张良说：“小子，下去给我捡鞋！”张良愕然，不禁拔拳想要打他。但碍于长者之故，不忍心下手，只好违心地下去取鞋。老人又命其给穿上。心怀大志的张良对此带有侮辱性的举动，居然强忍不满，膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好鞋。老人非但不谢，反而仰面长笑而去。张良呆视良久。没想到老人又折返回来，赞叹说：“孺子可教也！”遂约其五天后凌晨在此再次相会。张良迷惑不解，但仍然跪地应诺。

五天后，鸡鸣之时，张良便急匆匆赶到桥上。不料老人已先到，并斥责他：“为什么迟到，再过五天早点儿来。”第三次，张良半夜就去桥上等候。他的真诚和隐忍博得了老人的赞赏，老人这才送给他一本书，说：“读此书则可为王者师，十年后天下大乱，你用此书兴邦立国，十三年后再来见我，我是济北毂城山下的黄石公。”说罢飘然而去。

张良惊喜异常，天亮看书，乃《太公兵法》。从此，张良日夜诵读，刻苦钻研兵法，俯仰天下大事，终于成为一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的“智囊”。

由此可见，“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现更高远的目标。如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了，哪还谈得上未来和理想？

现实生活是残酷的，很多人都会碰到不尽如人意的事情。

残酷的现实需要你对人俯首听命，这样的时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿，硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算作是无谓的牺牲。我们不妨做这样一个假设：你和别人开车相撞，对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方理论一番，可对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉怒目，围住你索赔，眼看四周荒僻，不可能有人对你伸出援手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？

你当然可以不吃，如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不受伤！

如果你不能说又不能打，那么看来也只有“赔钱了事”了。你说他们蛮横无理也罢，欺人太甚也罢，但你应该明白，在人性丛林里，有时是不太说“理”这个字的！所以，当你碰到对你不利的环境时，千万别逞血气之勇，也千万别认为“可杀不可辱”，宁可吃吃眼前亏，以免遭受更大的损失。

卑微之时，更要耐得住寂寞

谁都会有不顺心的时候，也有逆境的时候，这也是促使自己身心成熟、鸿图大展的时候。说到底，这之中最关键的是要沉着地等待时机，不怠不躁，就像《菜根谭》中所讲的那样“伏久者飞必高，开先者谢独早，如此，可以免蹭蹬之忧，可以消躁急之念”。

用弱守柔，乘势取胜

长久潜伏林中的鸟，一旦展翅高飞，必然一飞冲天；迫不及待绽开的花朵，必然早早凋谢。解了这个道理，就会知道凡事焦躁是无用的。对待逆境能忍别人所不能忍，只有抱着这种信念，你才会顺利地走完人生这段漫长的旅程。

刘邦和项羽在称雄争霸、建功立业时，其实就是在“挺”上见出高下、决出雌雄的。这是一种“忍”功的较量。谁能够“挺住”，谁就得天下，称雄于世；谁若刚愎自用，小肚鸡肠，谁就失去天下，一败涂地。

宋代著名大文学家苏东坡在评论楚汉之争时就曾说：汉高祖刘邦所以能胜，楚霸王项羽所以失败，关键在于是否能忍。项羽不能忍，白白浪费了自己百战百胜的勇猛；刘邦能忍，养精蓄锐、等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。刘邦可以成大业是他懂得忍下人之言，忍个人享乐，忍一时失败，忍个人意气；而项羽气大，什么都难以容忍，不懂得“小不忍则乱大谋”的道理。大业未成身先死，可悲可叹！

单从“运筹帷幄，决胜千里”这些字面含义，会误以为张良对汉得天下的贡献，主要在于军事——张子房不过一个高明的军师而已。其实不然，张良所运之筹，是助刘邦取天下的，他是帝王之师，是开国皇帝之师。