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第六章 靠敌人把反作用力变成自己的力量（第1页）

第六章靠敌人——把反作用力变成自己的力量

敌人，是在某个十字路口上挡住你去路的人，你可以不喜欢，但不得不依靠。他是你的对手，也可能成为你前进的障碍。但是，没有对手的人生索然无味，没有拦路虎的坦途令人丧失斗志。依靠敌人，把敌人的力量当做前进的动力，你会认清方向，不断进取。

一、依靠敌人，激励自我

在我们所生存的社会里，到处都充满着拼搏和竞争，任何时候你都有可能遭遇强敌。他们是你前进中的障碍，甚至会将你彻底地击败。然而，“塞翁失马，安知非福”，障碍与失败常常能够激发你更多的能量，挖掘出你最大的潜能。面对敌人，你会拿出超常的毅力和智慧，最终走向事业的成功。

□把敌人当成靠山

敌人是你的靠山。正因为敌人的存在，你才不会放松警惕，轻易懈怠，从而才能不断进步，最终取得胜利。

日本的游泳运动一直是处于领先地位的。但有人说，他们的训练方法也是有着神奇的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆，他惊奇地发现，日本人在游泳馆里养了很多鳄鱼。后来他探询到了日本人的秘密。在训练的时候，队员跳下水之后，教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人，立即兽性大发，拼命追赶运动员。而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了，但看到鳄鱼的凶相，还是条件反射地拼命往前游。

加拿大有一位长跑教练，因在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多人探询他的训练秘密。谁也没有想到他成功的秘密是因为有一个神奇的陪练，而这个陪练不是一个人，而是一只凶猛的狼。因为他训练的是长跑队员，所以他一直要求他的队员从家里来时一定不要借助任何交通工具，须自己一路跑来，作为每天训练的第一课。他的一个队员每一天都是最后一个来，而他的家还不是最远的。他甚至都告诉他，让他改行去干别的，不要在这里浪费时间。但是突然有一天，他的这个队员竟然比别人早到了20分钟，他知道他离家的时间，他算了一下，惊奇地发现这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。他见到这个队员的时候，这个队员气喘吁吁地向其他的队员描述着他今天的遭遇。原来，他在离开家不久，在经过一段有5公里的野地时，遇到了一只野狼。野狼在后面拼命地追他，他拼命地在前面跑，那野狼竟然被他给甩下了。教练明白了，这个队员今天超常的成绩是因为一只野狼，因为他有了一个可怕的敌人，这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。从此，他聘请了一个驯兽师，找来几只狼，每当训练的时候就“放狼”，他的队员的成绩都有了大幅度的提高。

无论是那个日本人还是加拿大人，他们无疑都掌握了这样一个道理，敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩，尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命的时候。敌人就在你的身后，你一刻不努力，你的生命就会有万分的惊险和危难。

潜在的对手能够不断激发你的能量，而现实的敌人也能够让你保持清醒的头脑，在积极的状态中赢得另一个领域上的胜利。

春秋时期，东方的吴越两国先后强大起来。吴国着其先鞭，吴王阖闾起用楚人伍员（子胥）、齐人孙武。内修政治，外治武备，兴兵击破强楚，占领楚都郢，中原大振。可是邻近的越国也不甘示弱，不但没有为吴军破楚的威势所吓倒，反而乘吴王在郢，发兵袭击吴都姑苏，两国从此结怨，相互攻伐，征战不已。

公元前496年，越王允常病死，其子勾践继位。吴国乘丧伐越，吴越交兵，吴王阖闾中伤不治身死。他的孙子夫差继位后，发誓报仇，每每让人站在宫门边，俟其出入就喊：“夫差，你忘了越国杀你祖爷了吗？”

夫差即答：“不敢忘！”从而坚定他复仇的心理。从此，吴越之战拉开了战幕。

越王勾践一上台就打败了用兵老辣的吴王阖闾，便飘飘然起来，他听说吴王夫差日夜操练，准备兴兵复仇，就欲先发制人，断了夫差的想头。可是国中贤臣文种、范蠡执意不肯，说战争准备不足。等到继位的第三年，他实在是按捺不住好战的意欲，遂不顾范蠡的苦劝，毅然兴兵伐吴。

吴王夫差闻讯，尽起国中精兵相迎，双方大战于夫椒，吴王亲自擂鼓督战，吴战士个个争先，越军有些抵敌不住，正在苦撑，忽然伍子胥率水师杀到，劲弩齐发，箭如飞蝗，越军大溃，十停去了八停。越王勾践率残兵五千，退守会稽山，被数万吴军围得像铁桶一般，眼看就要矢尽粮绝，举国倾覆，勾践问计于范蠡，范蠡诚恳地告诉他说：“能使满而不溢，上天才会垂顾。即便如此，要想扶危定倾也得靠自己。只要有土地在就有希望，关键是要把江山社稷保住。所以现在应该卑辞厚币以求和，人家若不许，就由大王您亲自到吴国去做人质。”

越王勾践采纳了范蠡的建议，派文种去向吴王夫差求和，并以美女、财宝疏通吴国太宰伯嚭。在存越还是灭越的关头，吴王夫差听了伯嚭的话，答应了以越为吴之属国，年年进贡，并越王夫妇亲至吴宫为奴三年为条件的议和，罢兵回国。伍子胥见状大愤，说：“越国十年生聚，十年教训，二十年之后，吴国要为沼池了！”

吴越议和后，越王勾践按约率吏士三百来到吴国为奴。在吴国一待就是三年，养马放牧无事不做，勾践始终低声下气，自甘卑贱，处处要讨吴王的欢心。同时，越国国内又不断向伯嚭行贿，让他从中说情，这样，勾践终于取得了夫差的信任，按期被释放回国。

勾践回国后，没有急于补偿三年所受的磨难，而是加倍努力，留心国政，积蓄力量，以图报仇。他自己睡在柴草上，并在饭桌上方吊一个苦胆，每饭必尝一下。自己公余时间就下田与农夫耕作，让妻妾尽着粗麻衣，亲自动手养蚕织帛。

与此同时，勾践命范蠡为其整顿军队，为了便于征调兵员，越国编设了里闾组织，制造兵器，训练士卒，大治水师。经过范蠡调制，越国军队逐渐变成了一支训练有素、进退有据、骁勇敢战的精锐之师。

在外交上，越国自然奉行卑事吴国的政策，时常进贡吴国以玉帛珍玩，以讨好夫差，选派良匠，采集良材为吴国修筑姑苏台，选美女西施、郑旦，助长吴王骄奢**逸之心；假称饥荒，向吴国借贷口粮，使其仓廪空虚，又选颗粒饱满的粮食暗中煮熟还给吴国，诱其作种籽，俾使当年无收；还设计离间伯嚭与伍子胥，加深其矛盾，最终使吴王听信谗言杀掉伍子胥，为越国除掉了心腹之患。

经过“十年生聚，十年教训”和一系列伐谋伐交，越国暗中强大起来。而敌人吴国表面看起来如日中天，但内讧却涌了上来。面对暗中准备、积蓄力量的越国君臣，吴王夫差被越人卑谦的外表所迷惑，一面沉湎于越人奉献的亭榭楼台与娇娃美色之中，一面穷兵黩武，倾吴国之力北上与中原齐、晋等国争霸。越国暗中欣喜，遂遣少量兵马，以助吴师。吴王发民夫开掘邗沟，以运水军，越也派人助工。

公元前482年春，吴王夫差与晋定公约，在黄池会盟，欲以兵威夺其盟主之位。为此吴王夫差竟将吴国精兵悉数带上，只留下些老弱残兵，交给太子友留守。

待到吴国之师达到黄池，吴王耀武扬威地以兵威慑服了早已国内一团糟的晋国坐上了盟主之席。这边越王勾践大会三军，宣布伐吴，以报二十年含垢忍辱之仇，越军将土踊跃向前。公元前482年6月，越军五万分水陆两路大张旗鼓齐头并进，一路杀声震天、旌旗蔽日。勾践另派一路人马由范蠡率领，自海路入淮，以防夫差回国，而亲率主力以畴夫余、讴阳为先锋，直奔姑苏而来。

越国钻空子的一战，虽说歼敌不多，但是残破了吴国的经济，焚毁了吴人经营多年的城市设施，使本来就空虚的吴国一蹶不振，而越国也就此摆脱了吴之属国地位。

越国用掠来的敌人吴国的物资进一步养肥了自己，经济军事一片欣欣向荣。越国君臣日夜谋划着灭吴大计。终于，时机到了，公元前478年，吴国大旱，饥民遍野，仓储无粮，举国上下，怨声载道。越王勾践决定大举灭吴，动员全国精锐，以破釜沉舟之势与吴决战。

吴军招架不住，全线溃败。

吴王夫差此时如虎落平阳、龙游浅滩，困守孤城，内乏粮草，外无救兵，只好眼巴巴地苦熬，盼着有一天会出现什么意外的转机。越王勾践倒也不急于攻城，只是长围久困。同时尽占吴国所有城邑，收取粮赋。这样，姑苏被困了五年，到公元前473年的一天，守军实在撑不下去了，被越军突入城内，夫差见大势已去，遂与王孙碓率少数亲卫部队乘夜色在混乱中突围而出，西上姑苏山。勾践闻讯急派兵追杀，将姑苏山围得水泄不通，夫差只得派王孙碓下山卑辞厚币以求和，愿以当年越王议和的条件接受之。越王勾践说：“当年天将越国给你，你不收，故遭天谴，现今天又将吴送给我，我怎么敢违背上天的旨意呢？”

勾践牢记敌国带给他的屈辱，化悲痛为力量，发愤图强，振兴国力，并最终为自己找回了尊严。正是由于敌人的作用力，勾践才有了坚强的意志力，忍辱负重，蓄积待发，达到了自己的目的。

由此可见，敌人是你不可多得的一个靠山。现实的敌人会激发你的能量，而潜在的敌人又提醒你不断进取。依靠你的敌人，生活才更有活力，事业也会不断攀升。

□同行未必是冤家

都说“同行是冤家”。面对同一领域的竞争对手，很多人常常会怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，竞争能够催人奋进，合作也有利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。

聚沙成塔，集腋成裘。一个人的力量总是有限的，如果能多与同行业的竞争对手精诚合作，则会弥补各自的不足，借“对手”之力，达到双赢的局面。一代奇商胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。”

胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有嫉妒、倾轧对方，而是设法联络他们。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯“童年十五习丝业，精究利病……镇中张氏（指张源泰）、蒋氏（指三松堂蒋家）初与公合资设丝肄，大售，众忌其能，斥资以困之。公遂独操旧业……数年舍去，挟资归里，买田宅，辟宗祠，置祀产，建义庄，蔚然为望族。”可见，此人亦非等闲之辈。

胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缯的合作。与人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。