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第三章 自信自立的心态 相信自己一切皆有可能（第2页）

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的:“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什统在克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

汤姆·邓普西生下来的时候只有半只左脚和一只畸形的右手，父母从不让他因为自己的残疾而感到不安。结果，他能做到任何健全男孩所能做的事:如果童子军团行军10公里，汤姆也同样可以走完10公里。

后来他学踢橄榄球，他发现，自己能把球踢得比在一起玩的男孩子都远。他请人为他专门设计了一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。

但是教练却尽量婉转地告诉他，说他“不具备做职业橄榄球员的条件”，促请他去试试其他的事业。最后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求教练给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩这么自信，对他有了好感，因此就收了他。

两个星期之后，教练对他的好感加深了，因为他在一次友谊赛中踢出了55码并且为本队挣得了分。这使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中他为他的球队挣得了99分。

他一生中最伟大的时刻到来了。那天，球场上坐了六万六千名球迷。球是在28码线上，比赛只剩下了几秒钟。这时球队把球推进到45码线上。“邓普西，进场踢球。”教练大声说。

当汤姆·邓普西进场时，他知道他的队距离得分线有55码远，那是由巴第摩尔雄马队毕特·瑞奇踢出来的。球传接得很好，邓普西一脚全力踢在球身上，球笔直在前进。但是踢得够远吗?六万六千名球迷屏住气观看，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，汤姆队以19比17获胜。球迷狂呼乱叫，为踢得最远的一球而兴奋，因为这是只有半只左脚和一只畸形的手的球员踢出来的!

“真令人难以相信!”有人感叹到，但是邓普西只是微笑。他想起他的父母，他们一直告诉他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以创造这么了不起的纪录，正如他自己说的:“他们从来没有告诉我，我有什么不能做的。”

5。自信也需要一个成长过程

保持自信，保持自我，让你的自信心慢慢成长起来。要相信自己:别人行，自己也一定行。

有一个电视广告，一个老外对着产品竖起大拇指:“我行，你也行!”那一副自信的神态，给人极大的冲击力，无论广告最终的效果如何，可以想象的是这种自信的态度已经传达到每一个观众面前。但是，回忆一下我们自己的成长过程，也许就没有那种“我行”的自信了。心理学家孙云权博士对于自信的解释是:

所有的儿童，在出生后的第一年和第二年就得到了结论:“我不行，你行。”这个结论是他们在童年环境中的依赖地位的产物，并永久地刻印在心里。在出生的头五年，许许多多事情夹杂着强烈的情感，被印在我们幼小的心灵里，并且在以后，随时可能再现。如果现在我们发现自己正处于一种依赖的情形中，我们就又回到了“小孩”时代，并体会到与幼年时同样的情感。或许我们又感到“我不行，你行”。在毕生的时间中，我们都把时间用来抛弃、战胜、证实或者推翻这个幼年得出的结论。

当我们长大后，就忘了儿时眼中的世界，忘了我们是多么软弱无能，甚至忘了“我不行，你行”这个结论。但这个结论一旦得出，就被永远地印记下来，即使这种结论对自己、对他人都不愉快，却很有生命力。

但为什么有的儿童一开始就像小公主、小王子一样快乐呢?难道他们不认为“我不行，你行”吗?事实上，只有父母无私的爱倾注于孩子，在他们思考时，始终如一地给予可靠的指导，并亲自示范他们如何去做，儿童才会感到快乐。这样，儿童在以后的思考和行动中，增长了知识，培养出自己的胜任感。这种胜任感也被印记下来，并可以伴随着自信而再现。然而，和成人一样，即使是自信的儿童也同样有“不行”的时候。当我们处于一种依赖和无助的环境中时，就会唤起幼年埋藏在我们内心深处的情感——“我不行”。

但是我们是如何得到“你行”的结论的呢?那是因为父母给予了儿童生活中所需要的物质和情感的交往，我们将这些交往称为“抚慰”。

我们曾经得出的结论是可以更改的。“我行，你也行”的态度更多地来自有意识的思考，来自于我们的信念和对行动后果的预期，而不是情感。它摒弃了我们童年的结论，并且断言，我们不再是软弱无能和依赖他人的孩子。

“我行，你也行”的意思是要把别人当做人来看待，而不是物。要最大限度地看到自己所具有的潜能，考虑到现实的可能性，而不管过去曾经发生过什么。“我行，你也行”是对我们内部心理结构的修正，这样一来，我们或许能够颇有作为;但这并不意味着过去获得的结论会被抹去;过去的结论一旦记录下来，就会被永远保留，并且经常被唤起。幸运的是，我们后来的结论也被记录下来了。我们越是自觉地使用这种新态度去看待自己和他人，就越能改变我们日常相互作用的实质，改变我们的交际方式、我们的态度、我们对压力的反应以及我们控制情感的方式。现实生活中虽然有时会有一些不美好的事情，但我们坚信，人与人之间许多更美好的东西在指引我们前进。

6。消除自卑才能自信

自卑是自信的拦路之石，但每个人在某个阶段或多或少都会有自卑感，若能采取积极的措施克服自卑感，就能从失败和绝望中走向成功。

每个人都或多或少地有些自卑，要学会战胜自卑心理，以自信来打败自卑。

有一天，富兰克斯对他的同学说:“我准备在我出生的地方开创自己一生中最大的事业，如果创业成功，将对我的一生有无比重要的意义。但若失败，我将会失去一切，甚至死亡。”

听了富兰克斯的这番话，他的同学感到十分吃惊，为了先安抚他，帮助他放松心情，同学委婉地对他说:“并非每件事都能达到自己预期的理想结果。成功和失败各占50%。成功固然美好，但即使失败了，明天的风仍然继续地吹着，希望依然存在，奋斗不能停止。”

富兰克斯听了同学的话依然愁眉苦脸地说:“我最苦恼的是我始终无法对自己产生信心，确切地说是成功的信心，对于要做的事我没有把握，也无法相信自己是否能够成功，但我又非常想做这件事。很多时候在事情尚未开始做之前，我的信心就开始丧失，意志不由自主地消沉。这次也是一样，虽然觉得此事关系重大，但是信心却不足。我已经是快四十岁的人了，却受困于自卑的烦恼，对自己总是持有否定的态度，我怎样才能对自己产生自信与肯定?”同学告诉富兰克斯，有两个方案可以解决他的问题:第一是探讨无力感的来源。当然要找出源头，必得花费不少的时间分析，找出根源，以科学的态度对待与治疗。不过，这不可能立竿见影，需要一个过程。只要认真对待终会解决问题。第二，今天晚上，当你走在街上时，重复默念一句话;等你回到家后，躺在**时，反复说三遍。如果你虔诚地做这件事，你将会获得足够的能力面对这个问题。

这句话的内容是:“虔诚的信仰给了我无比的力量，凡事我都能做，而且一定能做好。”

富兰克斯的同学把这句话写在一张卡片上送给了他，并请他立刻大声读三次。富兰克斯按照同学的方法认真做了三次。

当富兰克斯做完，站起身来时，先是静静地站在原地，一动也不动，后来带着激动的表情与口吻对同学说:“我知道该怎样做了!”

当同学看到富兰克斯昂首阔步的身影消失时，尽管那身影仍有些悲伤，但却是昂首而去的，此时信仰和自信已在他心中。

后来这位同学激动地说:“这剂简易的处方太灵了，简直令人难以相信，想不到这么一句话竟能给人带来这么大的作用。”

之后，富兰克斯又用科学的方法努力研究和探索自己自卑的原因所在，结果终于去除了长期以来的自卑感。最重要的是，他学会了如何拥有信仰，并恪守某些特定的训言。他很快拥有了强大、坚定不移的信心。现在任何事情对他都不再是难以解决的困难了，而是由他操控和安排，他再也没有原先的悲伤和恐惧，而是对生活和事业充满了信心。

7。“心”是成功者的自信

“心”是什么，是成功者的自信。那为什么一些自信的人不能成功呢?因为他们除了盲目自信之外更表现出自大。

保罗是一位很有成就的新闻记者。他在6岁时以难民身份抵达美国，开始在学校里因不会说英语而深感痛苦。他受到同学讥嘲时不是大打出手，便是转身逃跑，结果养成了他所说的“难民心理”。这种心理表现在诸如此类的想法:“不要破坏现状”“到了人家这里就该知足”以及“这种东西轮不到你”，等等。

后来他在一次夏令营活动时，生命有了转折点。“他们要我担任营里最有地位的职务——岸边指导员，因为我具备必要的资格，”保罗说，“这时，我照例听到一个内心的声音提醒自己:这种东西轮不到你赢得。你不是第一流的人，可是，出乎意料之外，就像灯光忽然亮了似的，我一下子变得恍然大悟。现在应该轮到我了。于是，我便答应担任那个职位。”