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第二章 创业懂那行就做那行（第1页）

第二章创业——懂那行就做那行

巨人集团董事长史玉柱：“做你最擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事最好不做。”你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去隔行创业，因为你即使做了恐怕也难有收获，除非你有一个特别好的项目。

1。我创业，因为我爱钱

私营企业的老板，创业的起初都归功于一颗对财富强烈的渴望之心，要想改善你的经济状况，要成为富人，就必须有一种对财富的迫切的渴望。渴望像富人一样获得财富，就是你开启创业之门的第一步。

每个人的潜能都是巨大的，它源于自己的内心。然而我们却常常因为自己的固执偏见，给心灵缚上了枷锁，从而把自己束缚住了。只要摆脱心灵的束缚，有了坚定的信念，你就可以开拓财富人生，走向开公司做企业的创业之路。

要知道，赚钱的路上没有不可能的。心理学家认为：一个人一旦强化了某方面的意识，这种意识会渗透到他的生活之中，表现在他的一举一动之中。他做起工作来就一定非常自觉、非常认真，也就非常得心应手。也就是说，强烈的赚钱意识使致富成为可能。

在北京王府井饭店，曾经工作过一位名叫段云松的年轻人，他的成功创业就源于见到了李嘉诚，从此以后，他发誓一定要成为一个成功者，要成为一名富人。就是这种起始的原动力，促使他最终走向了成功。

那是他永远不会忘记的一天：

那一天，香港首富李嘉诚下榻王府井饭店，由段云松给李嘉诚提包。王府井饭店特意举行了欢迎仪式，在簇拥人群的包围下，李嘉诚越走越快，段云松艰难地拎着沉重的两个大箱子，气喘吁吁地把箱子送到了房间，随从的人随手给了段云松一些小费。身为最低层的行李员，为最上流的人拎包，段云松感到既自卑又自豪，但更多的是激励。“我进王府井饭店就想看看，是什么样的人入住这么好的饭店，为什么他们会住这么好的饭店，我们为什么不能?那些成功人士的气质和风度，深深地吸引着我，我告诉自己，一定要成功。”

后来，段云松在父母不解的眼光和叹息声中辞职了，段云松知道，任何人都不会是“一无是处”，每个人都潜藏着独特的天赋，这种天赋就像金矿一样埋藏在每个人平淡无奇的生命中。那些总在羡慕别人而认为自己一无是处的人，是永远挖掘不到自身的金矿的；只要自己努力不懈，命运迟早会对自己露出笑脸。

辞职后，段云松到处寻找商机。不久，在长安街民族饭店对面找了一家小饭馆。他接手的那家小饭馆非常破旧，于是他发动大家去附近的工地拣砖头等建筑材料。经过几天准备，他们重做了地面，店面全部刷白，35平方米的店，5张小桌，虽然简陋，但是很干净。小店就叫“民丰饺子馆”。

段云松用1000块钱起了家，自己调馅自己包饺子，来吃饺子的人一天比一天多，最多的时候，一天营业额超过6000元钱。为了进一步提高员工的工作积极性，段云松决定将每个星期六的营业额全部拿出来，当场分给大家。这样大家周周有薪水，多的一个月能拿到5000元，大家热情都很高。一年下来段云松挣了10多万元。

后来，野心十足的段云松又与一家幼儿园洽谈。他以每年13万元的租金包下了这个幼儿园，他在院内拴了几只鹅，从农村搜罗来了篱笆、牛绳、辘轳、风车、风箱之类的东西，还砌了口灶。“忆苦思甜”大杂院开张营业了。开张以后的红火劲儿，是段云松始料不及的，吃饭的人得排三队，每天从中午到深夜，客人连续不断，一天的营业额在1万元以上。3年下来段云松挣了1000万元。

不久，段云松就对餐厅里那种喧闹、嘈杂、虚伪、以钱为主色调的日子，开始厌倦了。他问自个儿：“明年的今天你还能干什么？”他一直也理不出头绪。1994年年底，拥有1500万元家产的段云松要开茶馆了，刚开始生意却是异常清淡。艰苦的环境最能磨炼人的意志，他告诉自己，挺过冬天，前面就是铺满鲜花的大道。茶艺市场在1997年年底开始启动，段云松等到了这一天。后来，他又建起了第一家茶艺表演队，代培茶艺小姐，提供茶叶茶具批发，提供开茶艺店的种种服务，又筹办北京第一所茶艺学校……

段云松成功了，他的成功告诉我们：不管你现在处在何种恶劣环境中，学会给自己一个好的承诺，为了这个承诺去努力，你就会一步一步地走向成功。

贫穷是什么?贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食。而是欠缺强烈的赚钱意识，畅销书《富爸爸，穷爸爸》指出，富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但因为两人对金钱的看法有很大的不同，最终决定了一个身后留下了数千万美元的巨额财产，而另一个终生为财务问题所困扰。穷爸爸会说“我对钱不感兴趣”或是“钱对我来说不重要”，而富爸爸则说：“金钱就是力量。”穷爸爸总是说：“我从不富有。”于是，这句话就变成了事实。富爸爸则总是说：“我是一个富有的人。”于是，成为了一个富有的人。

犹太人认为：《圣经》放射光明，金钱散发温暖。燕雀安知鸿鹄之志哉!王侯将相，宁有种乎!只要你有了强烈的赚钱意识，那么穷人将不再是穷人!正是这种强烈的渴望和倔犟的性格，促使许多私企的老总走上了为富裕而奋斗的道路。所以，要坚信自己能像富人一样拥有财富，这样你便开始起航了。

强烈的财富欲望引领你创业起航。

2。隔行如隔山：从熟悉的行业开始

太平洋建设集团董事局主席严介和所云:“管理第一、经营第一的时代即将过去，而产业第一的时代很快将来临。无论是经营还是管理，这都是可以复制和流动的，并不具有绝对优势，但产业是无法复制和流动的。公司最大的幸福，就是选对产业。”

有两位分别叫伯特和乔的美国人，原先合伙在纽约开办了一间汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，两人便感到有点腻了，不久，两人干脆卖掉汽车修配厂。他们来到迈阿密，发现自从地产建筑热在此兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意有奔头，于是，他们把一家研制这种建筑材料的工厂股权买了下来。

可是，他们两人都是建筑行业的“门外汉”，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，最后，只好忍痛把该厂的股权全部出让，回过头来重新开办汽车修配厂。

俗话说得好“隔行如隔山”。尽管社会生活中的各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的差异，每个行业都有其自身的经营之道。所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，如果你创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。

经商创业需要我们发挥自己的优点，需要我们扬己之长避己之短。在选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，千万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。

创业是一门大学问，外行涉足到一个全新的领域去搞经营、开发，想要不摔跟头都难。在这一方面，商海里有许多正面反面的例子可供我们引以为鉴。

澳门当代博彩业大王何鸿，出身于豪门世家，其祖伯父何东爵士，是东南亚最富有的华人，他的父亲何世光既是洋行买办，又是立法局非官方及华东三院主席。另外，他的其他伯父和叔叔大多都是买办出身，家境非常富裕。何氏家族凭借他们既通中文又精通英文的优势，在香港的华人、洋人贸易界中举足轻重。然而可惜的是，就是这样的一个名门望族，在上流社会绝对有头有脸的人物，却栽在了股票市场，弄得倾家**产，家破人亡。

事情的前后经过是这样的：何鸿的叔父何世亮，原是怡和洋行的买办。有一天，他进入洋行“大班”办公室，发现地上有一封未封口的信，就好奇地将它捡起来瞄了一眼。这一瞄可不要紧：原来是一条正好伺机股市买入股票的信息。

异常惊喜之下，何世亮急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入怡和大班所持的股票。

何家上下的人按理来说都是非常聪明的人，但却不知这其中有诈，更不知他们所不熟悉的股票市场的水到底有多深。他们就这样稀里糊涂地一头扎进了股市。他们不知道这其实是怡和大班玩的一个阴谋、一个诡计，大班想抛出手里的股票，发愁没有多少散户，也就是中小投资者没有巨额资金来接盘，就故意玩了这样一出把戏，可没想到何家的人真的就上当了。当何氏家族倾其所有将全部资产投向了那只股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得何家家破人亡。何世亮因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄何世荣急得得了精神病，服下了大量的安眠药长眠不起；何世光则带了两个儿子，抛下娇妻和何鸿姐弟亡命他乡。几个兄弟中只有一个因过继伯父何东爵士为子，由他出面得救。

从此以后，在澳门显赫的何家家破人亡，一蹶不振。

由此可以看出，虽然股票市场天天都有涨得很好的股票，但并不是每个人都能成为股票市场的赢家。在股票市场上没有所谓的全部是赢家的可能，因为有人赚了就肯定有人赔了。

股票市场如此，那么，做其他事情也是如此。我们为什么强调在创业的时候要选择你自己非常熟悉或者比较熟悉的行业，其原因就在于此。

比如，你擅长某一行业，那么，你就不要强求自己去做自己并不适合做的事情，因为你即使做了恐怕也难以有收获。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你的自身优势和你的优点有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。

当然，还有一种情况，你自己对某个行业不熟悉，但经过你的潜心研究学习，你很快地掌握了这个行业，熟悉了这个行业，并且通过市场调查与分析，你确信自己不会再犯主观主义的错误，那么你要涉足也未尝不可。另外，你不懂得这个行业，但你的合作伙伴却是这个行业的行家里手，那你要涉足也未尝不可。

另外，你熟悉了这个行业，并不意味着你要创业就肯定能成功，因为创业成功还需要很多条件。还要考虑自身的经验、知识与财力，以及社会需求等。所以，想走上创业之路的创业者，必须上的第一课，就是选择一个适合自己创业的行业。下面几点可供参考：

（1）做资金周转快的行业

一般来说，创办公司最初必须做周转幅度不大的行业。开始选择的行业资金周转幅度应尽量小些，并且自己要有一定的周转金，这样才能保证公司的正常运营。

如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择一种可以借助大宗企业的行业。例如：公司所需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之后再付材料款。

（2）做大众都能做的行业

如果是小资本创立公司，应尽力避免做技术性过高的行业，因为技术性行业对小资本者来说是一种负担，所以最好做马上可以做的行业。当然，如果资本较大，也可以选择技术性较强的行业。