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前言（第1页）

前言

马云说：“创业就是活下来，挣钱。”

黄宏生说：“民营公司是野生的，要生存下来很辛苦。”

戈登·唐纳森说：“总经理的能力、水平、素质是私营公司成功的关键。做一名总经理是一门学问，也是一种艺术。”

当今，私营公司已成为我国最活跃、发展速度最快的经济组织，是市场经济的一支生力军。它在促进市场变革、商业竞争、科技成果转化、吸纳就业人员等方面发挥了极其重要的作用。然而，在私营经济繁荣的背后，又面临着生存的艰辛！下面一个个鲜活的数字足可以说明：

企业经营环境比10年前复杂2。5倍；

企业竞争强度比10年前增加3。3倍；

企业平均寿命是10年前的20％；

企业平均利润率逐年递减10％；

中国私营企业平均寿命2。9年，每3年中100家企业有68家破产。

如履薄冰!战战兢兢!

这就是中国私营公司所面临的生存环境。为什么中国的私营公司寿命宛如昙花一现，如此之短？值得私营公司的老板去深刻地反思。如何做大、做强私营公司成为私营公司老板不得不关注的焦点。

从小到大，由大到强，是每一位私营公司老板的不懈追求。如何做大，如何做强，是衡量私营公司是否具有市场竞争力的关键所在。私营公司从无到有，从小到大，由大到强，它成长过程的每一步都在考验着公司的生存力与竞争力。俗话说：“物竞天择，适者生存。”一个私营公司要想生存下去，发展壮大，需要顺应市场，需要有围着市场“转”的灵活头脑，需要顶呱呱、叫得响的产品，需要一颗“狼子野心”的雄心，需要一整套高品质的服务，需要一支充满活力的团队，需要一大批围着你转的客户，需要机动灵活的销售策略，需要投资理财的智慧……

本书基于大量成功的私营公司成长和发展的经典案例，从如何创业开始入笔，全方位地论述了私营公司做大做强的黄金法则，从私营公司的创立到发展，从市场到营销，从投资到理财，从产品到客户，从人才到管理，从谈判到攻关，深入浅出地分析了私营公司的各个层面，解决了私营公司的老板在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。

我相信，本书能够给徘徊在十字路口的私营公司指引经营的方向，能够给已身陷困境的私营公司指点迷津，也能够给顺风顺水的私营公司提供更快地做大做强的指南。这本书是我博采众长，吸取众多企业家管理智慧汇集而成，也是我经营私营公司十余年来的一点点经验，一点点感悟，一点点体会凝聚而成。希望能与大家共勉。这恰是我的责任，也是我的要旨，更是我的夙愿。

最后，遥祝中国的私营公司风雨同舟，做大做强！

马银春

2010年5月于北京