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第2章 平台分析 五大热门（第1页）

第2章　平台分析：五大热门

短视频带货平台任你挑

近年来，短视频行业迅速崛起，用户流量激增，资本争相进入，各大短视频平台水涨船高，以势如破竹的气势融入人们的日常生活。本章将从平台受众和优势特征方面来介绍5大热门短视频平台——抖音、快手、西瓜视频、小红书和B站。

2。1　抖音：记录美好生活

抖音是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件，于2016年9月上线，专注于音乐短视频的创作和分享。用户可以通过这款软件拍摄短视频，创作短视频作品。

抖音刚上线时的Slogan是“让崇拜从这里开始”，聚焦“崇拜”，但根据一段时间的数据反馈来看，“创造新生代音乐短视频”似乎更贴近用户对抖音的印象。

于是，抖音对Slogan做出调整，改为“记录美好生活”，专注于有创意、追随潮流、好玩的内容产出。经过一段时间的打磨，抖音的内容定位、互动体验以及营销模式都更加符合市场需求，形成了正向的良性循环。我们从用户画像、传播模式以及产业链来分析一下抖音的综合特征。

2。1。1　用户画像：年龄跨度大，地区分布广

抖音以音乐作为切入点，搭配创意内容，最早将年轻人作为目标人群，由点及面迅速扩散。同时，抖音提供了强大的技术支持，操作方法简单，对抖音实现病毒式传播大有裨益。我们可以从用户的年龄和地域来了解抖音的主要受众群体。

1。年轻用户带动“银发人群”

抖音的用户男女比例均衡，以年轻人为主，但年龄跨度大，受众范围广。数据显示，2019年7月，抖音DAU达到3。2亿，2020年年初，DAU突破4亿。

其中“00后”发布最多的是二次元内容，最爱看萌宠系列短视频；“90后”记录最多的是日常生活，最爱看美食与情感类短视频；“80后”拍摄了大量亲子题材内容，最爱看风景旅行类短视频；“70后”则关注民生与社会热点；“60后”尤其偏爱舞蹈才艺类短视频。

2。立足国内，走向世界

抖音用户的地域分布广泛，根据视频平均播放量的省份榜单来看，北京位居榜首，东三省均挤进前五，江浙沪地区也榜上有名，整体呈现由东南沿海向内陆纵深的态势。

值得一提的是，抖音已经走向世界各地，全球233个国家和地区有抖音用户的踪迹。其中，播放量前十名城市分别是：曼谷、首尔、东京、大阪、新加坡、迪拜、伦敦、洛杉矶、巴黎和芽庄。

2。1。2　魔性传播：三项全能——内容、模式、技术

抖音之所以能在国内爆火，甚至远渡重洋吸纳大批粉丝，要归功于它独特的内容呈现方式、精准的流量推荐算法和强大的技术支持。

1。短小精悍，碎片化发散

短视频的优势就在于短而快，抖音最初上线时只允许发布不超过15秒的视频，虽然只有15秒，但每一秒都是精髓。每条短小精悍的视频都是一个故事、一种态度和一种生活方式，极大地迎合了碎片化时代用户的观看

习惯。

而后，抖音平台将视频时长增长，使更高质量的完整短片获得展示的舞台。时长的自由化，也使抖音短视频的内容更加多元化，并加快了传播速度。

2。众星捧月，打造意见领袖

抖音通过大数据算法，实现了精准的个性化推荐，“你爱看什么，我就给你看什么”。

抖音以“中心化”思想为主，注重培养KOL（意见领袖），让用户在喜爱的圈子里与KOL之间成为“仰望和追随”的关系；打造类似明星艺人与粉丝间的情感纽带，形成众星捧月的模式，鼓励用户不断创造优质内容，激励其也成为受人追捧的KOL。

3。技术支持，让内容更强大

抖音通过强大的高科技为平台增添了新的玩法，使内容品质和视觉效果都有非凡的表现。抖音为用户提供了趣味拍摄的功能，例如，我们常用的“控花”道具，画面中的花朵会根据人的手势变幻出不同的图案。

这类功能（AI人脸识别2D3DAR）打造的视觉效果与普通拍摄内容相比更新奇，且简单易用，大大提升了短视频的多样性。

2。1。3　完善的产业链：多样的变现模式

随着内容的丰富和功能的增强，抖音的覆盖人群越来越广泛，市场影响力与日俱增，形成了多元化的商业模式，变现方式主要有以下三种。

1。广告变现：“中心化”带货，优势明显

抖音拥有优质的用户资源，以年轻人为主，他们的猎奇心理重，对新鲜事物接受能力强，不仅是生活必需品的消费主力军，还是新兴产品的推动者。以“60后”和“70后”为代表的中高收入人群也是一股不可忽视的消费力量。

另外，抖音在小众群体里搭建的“中心化”KOL导向机制，使优质产品的植入具备更高的曝光率，粉丝接受程度高，变现概率大。而且，抖音为了促成广告主与流量主的合作，还专门推出了智能营销服务管理平台“星图”，为用户与商家提供了规范的服务交易平台。

2。直播与电商：打赏和带货的结合

对于直播平台而言，打赏是最基础也是最快速的变现方式，而抖音作为兼具“短视频”与“直播”功能的社交平台，将二者很好地结合了起来。

直播带货与上文提到的短视频带货相比更为直接，让商家和消费者缩短了“交流”距离，通过主播的推介，消费者对商家和产品有了更深刻的了解。加上“限时优惠”的策略，激发了消费者的购买欲，极大地提高了成交额。