爱奇小说网

第十三章 借关系 借人登天一步到位（第2页）

2。好风凭借力，借“人”能登天

[人脉箴言]

有“心机”而成大事的人，他们善于利用他人力量——贵人，借助“丹梯铁索”之势，到达“宜若登天”的峰顶。他们在极目远眺之时，独赞“风景这边独好”。

古往今来，借助于名人之力成大事的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯。若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计，只有刘邦被蒙在鼓里。

中国人历来看重宗族亲情，以致在今天仍然盛行走“后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯子”。利用“后门”去干违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想充分发挥你的才智，成就大事，在某些时候借助“梯子”还是必要的。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成大事有所帮助，他就是你登上高处的好“梯子”，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。有“心机”的男人要成大事就要时刻留心身边是否存在这样的“贵人”，一旦发现就需要抓住时机想方设法去接近他。

在复杂的社会关系中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。男人若不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。

施行“借梯登高”之计并不是太容易的事，还需要男人花点“心机”去做，一般要遵循以下步骤：

一、找“梯子”，即要与有影响力的人做朋友

对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质。人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职业。

二、借“梯子”，即求得朋友的帮助

朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”，这是古训，在这方面古人也做出过榜样。比如，韩信能受**之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费工夫”了。你待人好，人家对你自然会待以真心，关键时刻帮你一把也就在情理之中了。这样看来，借“梯子”的功夫完全包含在平时的为人处世之中。

这里还需要说的是，有很多人并不是不会施行此计，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢?

3。攀龙附凤，借助“贵人”之光

照亮“钱”程[人脉箴言]

攀龙附凤之心人皆有之，谁不希望有一个声名显赫的朋友。但是小人物和贵人之间毕竟有着地位的差距，能否攀上高枝成凤凰还需要动一番脑筋，下一番工夫。

有人说，官场上是讲究人脉关系现象最盛的，各路人马结党结派并不少见。谁是受谁提拔的、谁和谁相互帮忙、谁跟谁彼此利益输送……若论起每个人的背景来头，几乎都有不同“能量”的靠山撑腰。少了这层保护罩，任你本事再大，也很难在复杂的政治圈里出人头地。

胡雪岩初入官场，就立刻认定走官商之路是他的唯一选择。当时晚清时期的商业尚处于初级阶段，再加上清朝官场的腐败，商人如果不寻找官场靠山的话，根本不可能有大的作为。于是他挖空心思，先是结交了王有龄，后又结识了左宗棠、文煜、宝鋆等权贵。在为自己寻找到可靠的靠山的同时，辗转腾挪，大发其财，成为晚清赫赫有名的“红顶商人”。

其中，投靠左宗棠借助左的势力照亮“钱”程是胡雪岩的又一大手笔。

当初，胡雪岩依靠王有龄的势力生意越做越大，一片坦途。然而天有不测风云，同治元年（1862年），太平军围攻杭州，王有龄守土有责，被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。

胡雪岩闻此恶讯，当即眩晕过去。醒来后，号啕大哭。他的哭中，既有友情，又有私利。胡王两人相交二十余年，无论是王有龄在官场上，还是胡雪岩在商场上，绝大多数的大事都是两人共同谋划、互相帮衬。如今一人死于非命，一人苟活人世，岂能不悲伤。再说胡雪岩之生意，得力于王有龄，尤其是处在这种乱世，没有一个可以靠得住的官场靠山，凭什么成事呢?如今王有龄已去，大树倒矣，又岂能不悲伤。

王有龄的死，使胡雪岩在生意上一蹶不振，这给他本来就伤痕累累的心灵又增添新的伤痕。难道胡雪岩从此就完了吗?许多人心里都有这样的疑虑。如果胡雪岩是一般的凡夫俗子，或许从此会沉湎于悲伤之中而不能自拔，或许在沉重打击下永远站不起来。然而，胡雪岩毕竟非一般人可比，他能有今日之成就，就在于他虽是至情至性之人却能忍常人之所不能忍，他历经千辛万苦建立起来的庞大基业，怎能让它轻易地倒下去呢?

已踏上“官商”之路的胡雪岩，不可一日没有官场靠山，他很快便抛开悲痛，冷静地观察时局，分析生意失利的原因，发现自王有龄死后，浙江商界有些人欺他无人撑腰，在货源、销售、生产上开始排挤他。心想在这种乱世，生意人仅靠自身的力量，而没有官场势力的保护，要想成事实在太难了。可环顾官场，哪一个人又能在生意上给他帮助，成为可以依靠的靠山呢?

就在这年秋天，闽浙总督左宗棠带兵从安徽出发，一路稳扎稳打，太平军溃不成军。很快，左宗棠便收复了杭州。正在上海观望的胡雪岩听到这个消息，万分高兴，连夜从上海赶往杭州。

为了寻找新的官场靠山，最初胡雪岩将目光投向了杭州藩司蒋益澧，觉得蒋益澧为人倒还憨厚，如果结交得深了，便是第二个王有龄，将来定会言听计从、亲如手足，那就比伺候因脾气大出了名的左宗棠，痛快得多了。可通过交谈胡雪岩发现，蒋益澧谨慎有余，远见不足，不是一个可以成大事的人。再说胡雪岩从蒋益澧手下何师爷嘴里了解到：左宗棠对蒋益澧，不可能像何桂清对王有龄那样，提携唯恐不力。一省的巡抚毕竟是个非同小可的职位，除非蒋益澧本身够格，而左宗棠又肯格外力保，看来浙江巡抚的大印，不会落在蒋益澧手里。既然如此，唯有死心塌地，专走左宗棠这条路子了。那么该如何降服左宗棠这头“湖南骡子”呢？

胡雪岩能够取得左宗棠的信任，其实只做了两件事：

第一件事，就是献米、献钱。

胡雪岩离开左宗棠后，心里就在筹划着如何帮助左宗棠解决粮食问题，以解眼下之急。他迅速到上海筹集了一万石大米运回杭州。

几天之后，正在为粮食问题犯愁的左宗棠，突然接报，说江中有数艘英国粮船。左宗棠听后大为动心，无奈洋人势大，又不敢强征，想拿钱去买，军饷尚未筹足，哪有买粮钱?

突然有人报，说胡雪岩求见。左宗棠一听，很是迷惑，刚走了没几天会有什么事呢?连声道，请他进来。

胡雪岩走进来，见过礼后，对左宗棠说道：“大人，雪岩近日筹集粮米一万石，请大人笑纳。”

“一万石!”左宗棠吃了一惊，这个数目可是不小，胡雪岩哪来的如此神通?不过，这些都是小事，关键是这一万石粮食在什么地方?

胡雪岩告诉说，江中的英国船队，运的正是这批粮食。