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第八章 拉关系 两礼不可少情义不可缺（第3页）

给人送礼送多少主要根据三个方面来划定：第一，根据所要办的事情的分量轻重，视利益大小来确定给对方送多少礼合适。事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可以少送一些。第二，根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少一些。第三，根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有些关系；另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到办事的目的，又要有所节省，不致得不偿失。

四、“送”要选准时机

送礼要讲究时间，讲究地点，讲究场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。因为晚上时间，对方可能不在家中，送去了礼物却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者对方在家，却另有外人夜间串门，带着礼物进去未免有些尴尬。所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。另外，有些礼物也可以在办公室送过去，如一些文化商品。当然也有一些其他场合可以送礼，比如在酒店请酒时也可以当场送些烟酒让对方带回去，所以，送礼场合是可以随机应变的。

1。雪中送炭

常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”。意思是说，当别人处于困境当中，你伸出援助之手，不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必需，会使受礼人终生难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西就不会显出有价值了。

在别人最需要帮助时，你以朋友的姿态出现在他面前，给他以帮助和鼓励，不仅会获得朋友的感情，也会树立起你重情义的良好形象。

2。不要给人迟到的祝福

碰到佳节喜庆之时，带上一些礼物，及时向亲朋好友表示祝贺，对增加亲情、友情是非常有好处的。但要注意，不要给人“迟到的祝福”，这是送礼一大忌。事后送礼，会造成对方心里不快，“当时你干吗去了?”这时你的礼品再重，也不容易获取对方的好感。

3。趁对方在家时送礼

送礼时最好选择对方在家的时候。送礼总是为了达到一定的目的，或者是为了增进友谊，双方面对面地交谈更能加深感情，礼物只是辅助品而已。或者是求人办事，更需要主人在家时向对方表达你的意图。如果你是通过他的家人向他转达你的意思，不如当面陈述给人印象深刻。

因此，不要托旁人转送礼物，因为这样不礼貌。此外，有些受礼人不希望别人知道自己接收礼品。

4。忌当着外人送礼

送礼，最好在私下里送。因为如果所求之人担心背上受贿之名，有可能拒绝你的礼物，你所求之事也就泡汤了。因此，行事要小心，不要授柄于人。

5。忌在公开场合送礼

送礼这种事在公开场合进行总是不妥。因此，千万要避嫌，因为人言可畏，不要给自己带来不必要的麻烦。

五、“送”要有适当的理由

送礼总得在说话上有个由头才好送上去，比如对方患病、生日或子女开学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“师出有名”，名正言顺，不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到渠成，顺理成章，接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。但有些时候，人们送礼纯粹为了办事，这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能直接地说：“今天想求你办事，所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来，对方是不会接纳这个礼物的。怎么办?这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。

1。把送礼的话头推到不在身边的老婆身上

比方说：“是啊，我也说，找您办事用不着拿东西，而我老婆却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然我老婆准得埋怨我不会办事，回到家也交不了差。”

2。把送礼的话头推到对方的孩子身上

比方说：“东西是给孩子买的，和你没关系，别说是来找你办事，就是没这事，随便来串门还不一样应该给孩子买点东西吗?”

3。把送礼的话头推到对方老人身上

比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧?……你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”

4。把送礼的话头推到托办事的朋友身上

比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他（她）客气。”

5。把送礼的话头推到对方可能存在的“有失”处

比方说：“你给办事就够意思了，难道还能让你搭钱破费?这钱您先拿着，必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

6。把送给对方的钱说成是暂存放在对方手里的

比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”

以上这六种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得好受，“有道理”把礼物收下，而没有明显拒绝的理由。所以，这六种说法堪称求人投机的成功法宝。

5。送礼看对象，投其所好是关键

[人脉箴言]

送礼要看对象，要懂得依据对象的不同而运用不同的方法。关键是要达到送人所需，送人所求，投其所好，才是送得巧妙，物有所值。

一、送礼方式随时代的变化而变化

就以结婚送彩礼为例，20世纪70年代以前送棉被、水壶、脸盆等生活日用品；80年代送自行车、家具等物；90年代送冰箱、彩电等高档电器。随着经济的发展和人们生活水平的提高，礼品的档次也越来越高。又以探望朋友送礼为例，20年前讲究送点心，如今讲究送鲜花、水果等时鲜物品。如是学生毕业相互送礼，20年前讲究送日记本、钢笔等学习用品，如今谁要是还送这些的话，恐怕就会让人认为俗气了。在中国，送礼方式带有很强的时代特性，讲究时尚潮流。有些物品会在某个时期突然身价倍增，成为人们的掌上明珠。例如，20多年前的金鱼热、君子兰热，人们对金鱼和君子兰突然产生了疯狂的喜爱，有的金鱼或君子兰竟卖到几千元，上万元人民币，金鱼和君子兰一下子成了人们送礼的最佳选择。还有十几年前的呼啦圈热，家家以送呼啦圈为时尚。挂历热近几年已降温，但在此之前的20年里，挂历真是人们新年送礼必不可少的东西。