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第一章 重关系 有关系则事可神勇（第2页）

成功人士的优秀品质就是：超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的关系圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的人脉技能。你必须和主流文化的人们自然和谐地相处。你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的好意。许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。

很多人都认为，读MBA75％的作用在于可以建立起强大的人际关系网。因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者。这些关系都是不可多得的财富。他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网，在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域（如银行、投资等领域）提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的关系，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的关系网是千金难买的财富。

一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子。如果就读于最好的大学，你必然会结识一批你这个时代最杰出的年轻人。这就是，为什么我们翻开历史会有那么多名人都是校友，都是同学。

很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，其中绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另外，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人脉关系网”。有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢?北京大学光华管理学院有6个MBA班，其中3个是诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的MBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。MBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。

虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭，丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛!真的是“命苦”吗?当然不是，千里马还需要伯乐呢。不光千里马需要伯乐，劣马也需要伯乐。人脉是一盏灯，在人生的山穷水尽处，指引给你柳暗花明又一村的佳径；人脉是金，它拥有无穷的力量。

4。要读懂社会，无形人脉巧开发

[人脉箴言]

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。

一般来讲，一个人的人脉对其生活、工作的内容及质量有一定的影响。人脉广的人朋友多，处理问题有较大的主动权，能表现出较强的办事能力，遇事可以左右逢源，游刃有余，即使陷入困境，也能借助更多的外在力量很快摆脱出来，渡过难关走上坦途。对于现代人来说，不断扩大自己的人脉圈是增强现代意识、提高自身竞争能力、开拓事业的一个重要手段。

三国时期的刘备文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。

能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上汲取智慧的营养补充自己。从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。

当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在繁多，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想方设法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组，每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组各50人。最后，再将50人分成五组，每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责1000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。

自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。简单地说，杰塞罗教导摩西学会了如何领导和支配他人的艺术，运用这个方法，调动集体的智慧。

实践证明，在扩大人脉的问题上，个人主观能动性发挥的程度和自身交际能力的强弱具有决定的意义。为此，应从以下三个方面进行努力：

一、要树立开放意识，增强交往欲望

要真正认识交际对于成功的意义，把拓展人脉当成一种需要和锻炼，那时你就将获得一种内在的动力，就会对与人交往表现出浓厚的兴趣和积极的姿态，使自己成为与人交往的主动发起者，在更大的范围内找到新的朋友，使自己的视野更开阔。

二、应注意采取有效方法，一步一个脚印地扩大自己的人脉

以个人爱好为媒介，积极参与社交活动。个人爱好是交友的“介绍信”。共同爱好常常把陌生人联系到一起，成为志同道合的朋友，进而形成以爱好为特色的关系圈。其次是通过朋友搭桥，延伸交际活动半径，因为每个人都有自己特有的关系圈，这些关系圈又是各有特色，不完全重合的。如此说来，我们就可以利用朋友的关系，由朋友搭桥，与他的朋友建立联系，争取让朋友的朋友也成为你的朋友，使之进入你的人脉网络，为自己的事业再添一个机遇!

三、与不同的人交往

与性格孤僻的人交往，首先应该让他们感到你的温暖如春与体贴，让他们愿意和你接触和交往；其次要注意与他们谈话的艺术，千万不能刺伤他们的自尊心，多用赞扬和鼓励的语言与他们交谈。

与急躁的人交往，你应该心胸开阔，不必计较他的火暴脾气，有时也可以迁就他一下，不必在他火头上与其论短长，否则就会成为他的“出气筒”，应等他情绪缓和下来，再跟他谈事情。

5。拥有人脉网络就拥有了成功

[人脉箴言]

所谓人脉网络，即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

所谓人脉网络，即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多这样的点时，你与他们就会形成一个网络。这个网络的作用非常广泛，它不仅仅有助于信息的传递，有时人们可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人以许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，形成比较稳定的人际关系。

在人一生的命运中，要想获得成功，机遇和贵人都是不能缺少的因素。所谓机遇和贵人就是在你需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合在何时出现，我们唯一可能做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的机遇和贵人的可能。人脉网络好比是一个八脚章鱼，每个八脚章鱼在每一天每一分钟里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知，不在意，常常和贵人擦身而过!所谓贵人并不是指人脉中的高官显贵，而是包括更多的普普通通的人，正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的“大贵人”。

我有一位朋友有一个爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，在坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来。朋友待人非常热情，又是给人端茶到水，又是给人削水果。在攀谈中，他了解到，邻座原来是个大学讲师，干讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机，各自感到非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片。其实他们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福。没想到过了几个月后，朋友所在的单位倒闭，他也就成了失业游民，找工作找了几个月仍无满意合适的。房租也该交了，工作还没着落，他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，他非常热情地给朋友介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，朋友很快找到了新的很满意的工作，一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮他渡过了难关。

人脉是公认的成功法则。如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业。在这个阶段，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业生涯的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业。因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段。它不但有助于你的工作，更有利于你的前途。在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源、水到渠成。

无论在什么时候，我们都要养成和任何人都说话打招呼的习惯。即使在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的贵人，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。我们要有与人为善的态度。对人好是自己的事情，至于别人对我好还是不好，我们不要去过多的计较，因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏。有了这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，是我们活的人脉和财富的法宝。

有一位业余从事房地产买卖的人，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的物业。每次有人要买房子，第一个就是问大门口的保安：“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”结果，每一次保安都说：“你去问住在八楼的某某（就是那位朋友），她很喜欢买卖房子，你就不需要再去找其他中介了!”结果这个人在大楼住了十八年，一共买卖了七套楼房，平均每一套都赚了上百万元。

这个人在回忆为什么保安总是对她这么好，并把她推荐给买房子的顾客时说，因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向保安打招呼，她把这些保安当成自己的朋友，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享，这都是出自她内心的感谢和友爱。当时那栋大楼住了一百多户，保安偶尔也会唧唧喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终保安们一致认为住在八楼的那位小姐是这全楼最好的住户，而且，又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给这位小姐。

真正成功的人，就是对最卑微的人都是毕恭毕敬的!那位小姐做梦也没想到顺手送一盒饼给保安，会使她赚进几百万元!其实，致富的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，或是找多少专家、顾问，这些都是其次。最重要的是，如果种下好的因缘，老天爷自然会送给你美好的果实。

不但做生意如此，在政治上更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿（道光中堂）提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞（光绪末中堂）师从胡林翼（中兴四臣之一），堂兄是张之万（同治帝师），姐夫是鹿传霖（光绪末中堂）；翁同龢（光绪初中堂）的父亲是翁存心（同治中堂）。再看那一段的平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，杨度师从王锎运（肃顺、曾国藩幕僚）。“人脉网络”的作用，就是这么神奇。

常听到抱怨，某某人屁本事没有，仰仗着有个好爸爸，或者好哥哥、好姐夫什么的，从此就一路顺风。虽然这样很让人不服气，可是古今中外这样的例子很多。如果，你生于普通人家，又没有机缘巧合结识什么势微时的王友龄（同治时期的浙江巡抚，胡雪岩因结交他而起家），是不是就他生未卜此生休了?其实不然，我们可以逐步建立“人脉网络”。用这样的方法为人处世，不但能独善其身，也可能兼济天下。有一个人，他帮助了很多人，有很多朋友。这个朋友不能说很顺利，但是他确实能逢凶化吉。他的朋友实在太多，所以他的机会也多。要记得这样一句话：我们的体能会下降，知识也会落伍，但唯一增长的就是人脉。

6。关系会带来更广阔的视野

[人脉箴言]