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4 通俗的话能拉近距离（第1页）

4。通俗的话能拉近距离

语言简洁的一个很重要的方面就是通俗。通俗但不卖弄，能迅速拉近说话者与他人的距离，从而赢得他人的好感。

虽然说话要小心，但我们并不赞成说话咬文嚼字，而是提倡所说的话应该通俗易懂。

“隔行如隔山”，人们所处的岗位和所涉及专业不同，从而所了解的知识也就不甚相同。尤其是对于某些专业语言，如果全部用那些晦涩难懂的专业性术语，对方听不懂便会觉得索然无趣，从而对你所说的话不会集中精神。语言就是一种沟通工具，何必说的那么高深？

一位证券经纪商曾经给一群想了解一些有关银行与投资的基本原则的妇女演讲，他尽量使用简单的语言，用会话的方式让她们放松下来。他努力地把每件事都说得十分清楚，但是，还是有一些基本词语对她们来说仍然非常陌生。他提到“课税与偿付”，“票据交换所”，以及“短期买卖和长期买卖”。于是一场精彩动人的演说就这样被笼罩上一团迷雾，就因为他所说的一些专业术语没有使他的听众明白。

因此，如果你是领导，当你要与下属谈论一个他们所不熟悉的话题时，最好用你所能想到的最简单、最通俗的词语阐释：把他们所不熟悉的事物，形容成他们已经知道的事物。

曾经有这样一个故事：耶稣很想引导人们向善，于是就对巴勒斯坦的农民说：“只要大家日行一善，将来必然能进入天国。”农民问：“那天国是什么样子呢?”耶稣想：该怎么说才能让那些未受过教育的巴勒斯坦农民明白呢?于是，耶稣想到用他们所熟悉的东西来描述天国：

“天国就像酵母，妇人拿了它，放入相当数量的玉米粉，直到全部发酵完毕。”

“还有，天堂就像寻求美好的珍珠的商人。”

“还有，天堂就像抛入海中的网。”

这种形容十分通俗简单易懂。听众中的那些家庭主妇，每个礼拜都要使用酵母；渔夫每天都要把网撒入海中；商人买卖珍珠，于是大家都了解了这其中的深刻含义。

当我们给别人描述“距离我们最近的星球有多远”这个概念时，请比较下面一组对话：

距离我们最近的星球，在35兆里之外。

如果一列火车以每小时60公里的速度向前行驶，将要费时4800万年才能到达距离我们最近的星球；如果在星球上唱首歌，而声音又能传回此地，也要经过380万年；如果用蜘蛛丝从地球拉到那星球，蛛线的总重量将会达五百吨。

经过比较，哪一种更加通俗易懂，是前者还是后者，自然就不言而喻了。

当奥利佛·罗吉爵士向一群普通听众解释原子的大小及特性时，就是使用了这种方法。他解释说，一滴水中的原子数目和地中海的水滴数目一样多。为了更准确地说明这个问题，他又说，一滴水中的原子数目，相当于地球表面上所有的草丛树木的数量。

所以，你应该用这种方法对下属或其他人说话。如果你要描述大金字塔，那么你首先应该告诉你的听众，它有451尺高，然后以他们常常能看到的某种建筑物作比较，让听众了解它到底有多高，你可以告诉他们，大金字塔的底座面积可以包含多少条街。如果你要说20尺高，那么就可以说：“相当于这个天花板高度的一倍半。”如果要描述有多长，不妨把它说成从这儿到某某商店，或是到某个饭店的距离，这样，就会使你的听众听起来有意思并且能得到他们的回应。