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3 适当地暴露隐私换取亲和力（第1页）

3。适当地暴露隐私，换取亲和力

人们都有探求别人隐私的好奇心理，你若想尽快和别人搞好关系，达到办事的目的，就不要吝惜你的一些无伤大雅的“隐私”。

在说话的时候，稍稍透露自己的隐私或缺点，对方会感到你这个人很亲切，因此，你们亲近起来就更加容易，对方也乐意帮助你。

如果你在说话的时候，把自己打扮成神秘的角色，完全隐瞒着自己的隐私，那对方肯定会有你不信任他的感觉，认为你没有把他当成朋友，没有把他当成知音，自然而然地，对方便不会亲近你了。

有位心理学家在纽约市的广播节目中介绍了三位候选人，要求听众从三个人中选出一个人来，并分别介绍了这三位候选人的情况。第一位候选人具有政治家的资历、学历和人品；然后介绍了第二位候选人的政治经历及实际工作成绩；关于第三位候选人，只介绍了他的私生活，例如他非常疼爱孩子，喜欢吸烟，每天带着狗去散步等等。

投票的结果是第三位候选人获得了压倒性的胜利，尽管选民们不知道他作为政治家的能力如何。这大概是因为这位候选人最容易让选民们感觉亲近吧。这个实验表明，选民们投票时的判断基准，比起政治来他们更重视候选人是否能让他们产生亲近的感觉。这个心理实验还告诉我们，要让一个人对你感到亲切，就应该与对方进行具有人情味的交流。

三木武吉曾经是日本很有名的政治家。二次大战后第一次竞选时，他曾到川备县的高松市去演讲。当他讲到“战后的日本怎样才能马上恢复建设”时，突然，从听众席中响起了一个妇女的喊声：“喂，三木武吉，你不是娶了六个老婆吗?像你这样的人怎么能治理好日本呢?”三木武吉听后没有惊慌，他镇静自如地回答道：“这位女士，确实如此，我年轻时是个享乐主义者，娶了好几个妻子，而且战争中也常带着她们东躲西藏地避难，这可以说是男人的劣根性。但现在，她们都已经人老珠黄，不中用了。如果我抛弃了她们，今后谁来养活她们呢?还有一点你说的不正确，是七个老婆，不是六个。”听了他的回答，全场立即响起了热烈的掌声。选举的结果是三木武吉以压倒性高票当选。

在谈话中，三木武吉巧妙地透露了自己的隐私，使选民的反感情绪变成了对他的亲切感和好感，从而获得选民的支持，最后大获成功。

英国王室在这方面也是一个类似的例子。英国王室非常受国民的爱戴，甚至连英国的许多明星都望尘莫及，最重要的原因是他们的私生活非常公开。

每当新学期开始时，学生们都会对新老师和新教法觉得恐惧，所以在上第一堂课时有些老师会故意暴露自己的弱点，比如他会说：

“我的字写得一点也不好看，我的书法更差，上小学时，我的书法都一直是丙，因此我不喜欢在黑板上书写。”

学生们听了会在心中暗想：“原来老师也有弱点，没什么可害怕的，我跟他并没有什么不同嘛。”

如此一来，学生的心情便会松弛下来，并且在心理上产生某种程度的优越感。

有一位政治家演讲时，常常故意在麦克风前打个喷嚏，或者装出踉跄的动作，像这一类故意做出的小失误，可以缓和紧张的气氛。一般听众对于政治家抱有戒备心，因此他便故意做出一些小失误来，听众在看到他小失误之后，心中就会想：“原来他也跟我们没有两样，也有失误的时候。”因而对他产生亲近感。

在人际交往，尤其是交谈的时候，稍稍透露自己的隐私和缺点，会让对方对你产生亲近的感觉，这种建立在亲和力基础上的交流，可以很顺利地进行。