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6 正话反说（第1页）

6。正话反说

正话反说有些类似于激将法是一种高超的说话办事技巧，先给出即定的错误，造成一种气势，把对方引入须先设置好的陷阱，达到目的。

东周时期，礼崩乐坏，各路诸候纷纷征战称雄，一时帼战争纷迭，硝烟四起。“春秋五霸”之一的楚庄王，在争得中原霸主地位后，逐渐自大起来，而且开始沉溺于声色犬马之中，没有当年争夺霸权时的那种锐意进取精神了。一次，庄王得到一匹身躯高大、色泽照人的骏马，心里高兴得不得了。于是，楚庄王便从此一心扑在这匹马身上，不仅每日抚弄几次，而且还给它“衣以文绣，庇以华屋，席以露休，啖以枣脯”。不想事与愿违，这匹马整天锦衣玉食，患上了“富贵病”，不久，便肥死了。楚庄王为之沮丧不已，好像死了贵妃似的。最后，楚庄王为了表达他对爱马的真情，决定为马发丧，以棺椁埋之，以大夫礼葬之。楚庄王的决定一发布，立即遭到众臣的反对，许多忠直之士以死相谏，但楚庄王主意已定，谁也无奈他何。正当群臣摇头叹息之际，突然从殿门外传来号啕大哭之声，楚庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟。于是，楚庄王立即传令优孟进见。问道：

“爱卿，何故大哭?”

优孟一边擦眼泪，一边痛心疾首般地奏请道：“堂堂一个楚邦大国，有什么事情办不到，有什么东西得不到?大王将自己所爱之马以大夫之礼下葬，不但不过分，而且规格还嫌低了。我请大王应该将爱马以国君之礼葬之，赐以玉雕棺材，好木头作的棺椁，而且要全国老幼负土掩埋，通知邻国来唁悼。这样让诸侯们也好知道大王你看重马而轻于人，这不是很明智的举动吗?!”

优孟的话音刚落，群臣一片喧哗，以为优孟之说，十分荒唐。楚庄王一听，却沉默不语，细细品味优孟话中的真意。寻思良久，低着头慢慢地说：“我说以大夫之礼葬之，确实太过分，但话已传出，于之奈何?”

优孟一听，马上接口道：“我请大王将死马交给厨师，用大鼎烹饪，放上姜枣、椒兰等佐料，马肉让群臣饱餐一顿，马骨头以六畜之常礼下葬。这样，天下人以及后世就不会笑话你了。”

楚庄王找到了一个台阶下，群臣大吃了一顿马肉，事情也就此了结了。优孟以三寸不烂之舌，劝阻了楚庄王荒唐的行为，但是为什么其他的大臣谏不成呢？原因就在于他们的说话水平太低了，心有余而“口”不足。

优孟因侍从楚庄王多年，熟知楚庄王的性情，知道此时的楚庄王，忠言直谏、强行硬谏都是行不通的。因此，他在群臣劝谏失败之后，采取一种“正话反说”的策略，先顺着楚庄王之意说下去，自然地在顺依顺颂中露出揶揄、讽刺。先指出楚国是个实力雄厚，了不起的国度，什么事情都可以办得到，那么大王以大夫礼葬爱马有什么过分?应该以人君之礼葬之。这些话在楚庄王听来自然适意，甚至感谢优孟对自己爱马心情的深刻理解。这样一步一步说下去，楚庄王也不是笨蛋，当然懂得其中的意思：大王以国君之礼厚葬爱马，这着实是“贵马”之举，但是在它的反面是“贱人”把马同自己放在一个层次上，更是荒唐。优孟正是运用“正话反说”的方法，从称赞、礼颂楚庄王的“贵马”精神的后面烘托出另一相反的又正是劝谏的真意——讽刺楚庄“贱人”的昏庸举动，从而把楚庄王逼入死胡同，不得不回头，改变自己的决定。此举，使人们佩服优孟“正话反说”的机智。

历史上著名的臣相晏婴也曾顺利地用正话反话谏止了齐景公因一匹马而杀人。这两件事大同小异，却共同说明了向上劝谏不可急，俗话说：“淡不可救浓。”因此，何不顺水推舟，既做到忠言不逆耳，又达到劝谏的目的。