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第四章 嗅觉灵敏善于抓住机遇的女人最适合创业（第1页）

第四章嗅觉灵敏、善于抓住机遇的女人最适合创业

机不可失，时不再来。在变幻莫测的市场大环境中，能否把握住商机直接关系到生意的赔与赚。发现商机、识别商机、抓住商机，就可以牢牢掌握开启创业之门的金钥匙;商机就是财富，女人要想创业，就要培养灵敏的嗅觉，善于捕获机遇以及创造机遇，这就需要我们平日对身边的各种事物多加留心。

1。女人要有敏锐的嗅觉

在这个信息社会里，女人要想创业，就必须有敏锐的嗅觉，善于捕捉对自己有利的信息，并且对其进行仔细的分析，这样才能抢先一步得到成功的机会。

女人要努力培养自己对财富的敏锐嗅觉，要勇于发现它，敢于捕捉它。善于把握机遇的女人是最有智慧的人，细腻的触角和灵敏的反应是她们创业的资本。

香港富华国际集团总裁徐丽华指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

她说:“预谋制胜兵法在今天使用起来应该更为容易和方便，因为现代科技使得信息的传达非常迅速，人们能够很快地掌握最新的事件和新闻，所以，采取预谋制胜把握更大。”

在商业竞争中，日本人正是凭着嗅觉敏锐的长处，以预谋制胜之术而成为商业强国的。

20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病!任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。

既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的袭击，那就是——**。

而当时，由于美国国内长期以来没有大量生产**，市场需求突然猛增，**一时无法满足市场需求。

远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，立即在最短的时间内，开足本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶**，火速送进了美国市场。

一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只**很快销售一空。

现在，我们身处信息时代，信息就是我们做生意的基础。所以，女人如果善于观察、捕捉信息，就最易成功。

金娜娇，京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁入空门、卧于青灯古佛之旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。

也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统文化中寻找到契机。又是她那种孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次创业机遇。

1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在开往南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意中得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在她的身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢?知道那件“龙衣风裙”的人肯定很多很多，但为什么只有金娜娇才与之有缘呢?用上帝偏爱金娜娇来解释显然没有道理。关键在于她“懂行”，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。

金娜娇听到这条信息后，马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位年近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，不觉惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。

于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。

机会抓到了一半，开端比较运气、比较顺利。而把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，金娜娇设计试制成了当代的龙衣凤裙。

在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达1亿元。

就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了。从中国古典服装出发开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。她的成功给我们很大的启发。

女人要想创业，就要培养敏锐的洞察力，这就需要我们平日对身边的信息要多加留心。但光有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，做出正确的抉择。如果有了信息而不对它进行仔细的分析研究，那么信息始终只是一些粗略的表面现象，你也就永远无法触及实质。因此，在我们通过观察获得信息之后，要充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，把握实质性的东西。

2。机遇偏爱于有准备的人

“机遇偏爱于有准备的人。”很多成功的女商人之所以能准确地抓住机遇，获得命运的青睐，就是因为她们较之常人进行了更为漫长而充分的准备。

“机遇偏爱于有准备的人。”这是一句早为人们耳熟能详的名言，换句话说，只有在“万事兼备”的情况下，东风才显得珍贵和富有价值。发现并把握商机可以说是创业成功的必经渠道，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为大老板。

我们发现那些在商业中获得成功的女性之所以能够获得命运的青睐，又能在机遇来临之时牢牢地抓住机遇，就是因为她们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。她们就像一颗颗种子在黑暗的泥土中蓄积营养和能量，一旦听到春风的呼唤，她们就会破土而出，长成挺拔俊秀的栋梁之材。这就很好地解释了这样一些问题，即:为什么有的人总能得到比别人更多的机遇?为什么面对同样的机遇有人成功了，有人却失败了?为什么有些资质原本欠佳的人却能得到命运的垂青，而某些天资甚佳者却最终庸碌无为?为什么成功者总显得比别人幸运?等等。

从某种意义上讲，机遇是被人创造出来的，是人的主观能动性和外界环境变化的客观必然性的结合。主观方面条件的增强会影响到客观环境的变化，使好的机遇更容易产生。同样，当一定的客观机遇出现时，那些不断在提高自身素质方面进行努力的人，则要较之常人更容易接近和抓住这些机遇。

许多成功的女老板就是创造机遇的高手，她们一直在努力，一直在奋斗，开始时她们是在找寻机遇，而一旦当她们自身的实力积累到一定程度时，机遇便会自动登门拜访。而且，随着她们自身才能的不断提高，知名度的不断增加，其所面临的发展机遇也会相应地有质和量的提高。可以说，没有她们的这些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度说，机遇是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。

十几年前，“煌上煌”还是一家前店后坊的熟食小店，而今天，“煌上煌”已是拥有资产近亿元的集团公司。公司属下的煌上煌烤禽连锁店光在南昌市内就有约70家，在全国共有150多家，这样的业绩不仅在江西省首屈一指，在全国的熟食行业也算得上佼佼者。

从家庭式作坊到现代化企业，徐桂芬完成了一次成功的嬗变，这其中到底有何奥秘呢?

刚满17岁的徐桂芬来到奉新县一个偏僻山村。1973年，徐桂芬作为返城知青回到南昌。刚回南昌时，徐桂芬工作没有着落，生活极为寒苦，后来好不容易进了家国企又遭遇下岗，她思想矛盾，为自己今后的前途担忧。

“但是我很快又想，有这么多人凭勤劳的双手开创了自己的事业，难道我就比别人差吗?”徐桂芬说，这些年来自己在艰苦环境下，磨练出了坚强意志，这让她有了重头来的信心:“下岗并不可怕。我想别人能做到的我也能做到。机会是自己创造出来的。”

由此，徐桂芬迈出了女人创业经商的第一步，她身揣几千元钱从小生意做起。什么生意能赚钱，她都会去做。

创业必须吃苦，而多动脑筋、多做准备才能将生意做大，徐桂芬开始思考有什么商机可以将生意扩大。徐桂芬在食品公司呆了多年，对食品市场非常熟悉，于是她从南昌市的菜市场入手做了一番调查。她发现，不少菜市场内都有卤菜店，买卤菜的人也较多，但偌大的南昌市竟没有一家本地人开的卤菜店。当时南昌的卤菜生意主要由温州人和潮州人垄断。温州人加工制作的卤菜品种比较丰富，但美中不足的是较清淡;而潮州人的卤菜大多是一些海产品和卤鹅，品种显得单一。她想，如果集这两家之长，弃两家之短，制作出适合南昌人口味的卤菜食品，肯定受欢迎。

于是，徐桂芬创办了南昌煌上煌烤禽社。刚开业时，由于资金薄、店面小、人员少，她既当经理又当员工，推着三轮车进货，在店里销售熟食，什么脏活累活都做过。