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第五章 善于交际有人脉关系的女人最适合创业（第1页）

第五章善于交际、有人脉关系的女人最适合创业

人缘好，才好办事;人缘好，财气才旺。一个女人要想创业，就必须建立一个广泛的人际关系网。唯有这样，才能在残酷的商业竞争中捕获更多的商机，赢得更多贵人的帮助，赚取更多的财富。可以说，人脉关系是女人成功的助推器。

1。人脉是无形的财富

人脉是一笔无形的财富，在女人的一生中，要想获得成功，机遇和贵人都是不可缺少的因素，而人脉网就是捕获更多机遇和贵人的资源库。

所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多这样的点时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅可以连接、传递信息，有时可以给你直接的帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，与此同时，你也就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人际关系。

我们常羡慕那些非常能干的人，因为这些人能力强，交游广泛。其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有因缘关系，所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此多的作用，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为与人交往是浪费时间，可是到了关键时刻，当我们遇到很棘手的事情时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷人“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难，关键是我们要有编织人际关系网的观念。

在女人的一生中，要想获得成功，机遇和贵人都是不能缺少的因素，所谓机遇和贵人就是在你需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合在何时出现，我们惟一可能做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的机遇和贵人。人脉网络好比是一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼在每一天每一时里都在不停地集合着、活动着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过!所谓贵人并不是只指人脉中的高官显贵，其中包括更多的普普通通的人，正是这些看似普通的人，往往会在意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展走投无路的时候，也许一个普通人可能成为我们扭转乾坤的“大贵人”。

人脉是公认的成功法则，如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业能力。在这个时间段，女人并不需要刻意地把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉关系。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉关系，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会;在事业生涯的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的发展前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。

无论在什么时候，我们都要养成和任何人都说话打招呼的习惯，即使在街上碰到的陌生人，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人，他也有可能成为我们事业生涯中的贵人。在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，就是自己对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样情绪的人，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。事实上，全心全意待人，是我们获得人脉和财富的法宝。

有一位业余从事房地产买卖的人，她住在某个被称作豪宅的大厦里，每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理员:“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”结果，每一次看门的管理员的答案都是:“你去问住在八楼的某某，她很喜欢买卖房子，你就不需要再去找其他中介了!”结果这个女人在大楼里住了18年，一共买卖了7套楼房，每一套的买卖价格都很好，平均每一套都赚了百万元。

这个女人在回忆为什么管理员总是对她这么好，并把她推荐给买房子的客人时说，因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向门卫打招呼，她把这些退休的老伯伯当成自己的长辈，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享，这都是出自她内心的感谢和敬爱。当时那栋大楼住了一百多户，几位轮班管理员平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终管理员们一致认为住在八楼的那位小姐是这全楼最好的住户。而且，她又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给这位小姐。

真正成功的人，就是对最卑微的人都毕恭毕敬的人。只有这样，你才能编织起够大的人脉网。

2。女人成功交际的九条策略

女人创业，必须要和各种各样的人打交道。人际关系的构成、范围、和谐的程度，是一个女人成功的重要条件。因此，要想创业成功就要掌握交际的策略，构建一个成功的人际关系网。

女人作为商业圈中的一员，要做生意肯定少不了与其他人打交道。但这种交往并不是我们表面上看到的，仅仅是双方相互通通话而已，它应该包含更深一层的含义，那就是在交往双方之间确立良好的关系和利于双方的利益准则。

良好的人际关系对于女人做生意来说是非常重要的一个方面。那么如何打造成功的商业人际关系网呢?

在商业交往中不能总做接受者，如果你仅仅是个接受者，无论什么商业网络都会疏远你。在搭建商业关系网络时，要明确暗示自己:我的职业生涯和个人生活都离不开它。事实也的确如此。

而在现实生活中，如何进行商业交往是有许多技巧和经验可循的，下面就提供一些与成功人士交往的技巧，供女性朋友参考。

（1）与每个人保持积极联系

要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用自己的日程表。要记下那些对自己的关系网特别重要的人的一些信息，比如某个人的生日或企业周年庆祝等。在特定的日子，打电话给他们，至少给他们寄张卡片，让他们知道你心中想着他们。

（2）组建有力的人际关系核心

选几个自认为能靠得住的人，组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。核心影响力的人数以10人为佳。其中首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你商业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力核心，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话。并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。

（3）敢于推销自己

与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是做食品加工生意的”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是:“我开办了一家食品加工厂，主要开发绿色健康食品，公司有员工500多人，效益呈上升趋势。”在短短几秒钟的时间里，你不仅使自己的回答完整充实，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。

（4）对无益的老关系不必花太多时间维持

不要花太多时间维持对自己无甚益处的老关系。当你对商务关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的商业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系意味着时间的浪费。精明的女人不会在毫无利益可图的事情上花太多工夫。

（5）要常出席重要场合

应多出席一些重要的商业聚会。因为重要的场合可能会同时汇聚自己正需要的朋友，利用这个机会你可以进一步加深一些印象，同时可能还会认识不少新朋友。所以对自己关系很重要的活动，不论是富豪俱乐部，还是商会庆典，都要积极参加。

（6）以最快速度去祝贺他

遇到商圈内朋友的业务开张、企业上市等喜事时，要记得在第一时间内赶去祝贺。同时，也让他们知道你个人的情况。如果不能亲自前往祝贺，最好也应通过电话来表达一下自己的祝愿。

（7）富有建设性地利用自己的商务旅行

如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。

（8）激发强大能量

当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力核心人数限定为10人呢?因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以几个人或许已用尽你所能有的时间。

（9）帮助他人

在朋友遇到困难时，应及时安慰或给予他们帮助。当他们落人低谷时，要及时打电话给他们。不论你关系网中谁遇到麻烦，你都应当立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。

女人创业，必须要和各种各样的人打交道。人际关系的构成、范围、和谐的程度，是一个女人成功的重要条件。有人说:一个女人的成功，百分之三十靠的是她的知识和能力，百分之七十靠的是她的人际关系。