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第八章 行为果断有魄力的女人最适合创业（第1页）

第八章行为果断、有魄力的女人最适合创业

果断和魄力，是女性创业必备的素质之一。在知识经济时代，市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快，只有反应灵敏，行为果断，才能捷足先登，抢先一步占有市场，获得丰厚的利润。而犹犹豫豫、优柔寡断，只会让商机从身边溜走。

1。比别人快半拍，才有钱可赚

女人做生意一定要比别人快半拍，敢为人先，这样才有钱可赚，早到一步，海阔天空，迟到一分，山穷水尽。

曾经有一位商人，带着两袋大蒜，一路跋涉到了很远的地区。那里的人从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，临走时送给他两袋金子作为酬谢。

另一位商人听说这件事后，不禁为之心动。他想:“大葱的味道不是也很好吗?”于是带着大葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道更好，他们更加盛情款待商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情。经过再三商讨，决定赠与这位朋友两袋大蒜。

做生意比的是速度，谁能以最快的速度，最先满足用户潜在的需求，谁就能占尽先机，收获的就是金子;而步人后尘、东施效颦，就会收获甚微，甚至得不偿失。在这个新经济时代，起决定作用的就是速度，你一定要比别人抢先一步，才能有钱可赚。

如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为经营者基本的生存法则。做生意必须突出一个“快”字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。

有一段时间，北京前门外有一家美发用品商店，它是一个年近40的下岗女工开的。有一次，女老板发现有许多顾客到店里来打听有无某种畅销商品，于是马上决定亲自到广州进货，可到了广州才发现，有多家北京商店的采购人员已经捷足先登。她知道自己这一步走在了别人后面，于是马上总结教训，开动脑筋。终于她注意到，虽然很多同行都已经开始销售这种畅销产品，但使用这种产品的配套工具却没有被同行们注意到。

于是女老板当机立断，马上采购，即刻用飞机抢运回京。果然，她进回的那种工具供不应求，当这家商店的产品销售已经进入尾声时，其他商家的货才通过铁路姗姗而来。这便是抢先一步的最好实例，正所谓“领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行”。

最会做生意的女人，大多是因为比别人首先嗅出外界的变化，并巧妙地将之转为商机的。毕竟“商机”这种东西在外界局势发生变动时最容易冒出头，所以能比别人早一步注意到这种变化且付诸行动者，就是最大的赢家。

在这一点上，女性其实有着绝对的优势。因为女人生性敏感，对事物的观察能力也更强，经常可以根据直觉对事物的发展做出八九不离十的推断。这些都有利于女性在投资立项上抢先别人。

所以要想创业赚钱，女性一定要对外界变化保持敏锐的触角，这就需要你注意搜集情报，多花一点精力钻研。

2。抢先一步，领先一路

打仗早到五分钟，就可以抢占有力地形，大获全胜;做生意也一样，抢先一步，就能抢占商机，占据市场，收获丰厚的利润。可以说，抢先一步，便能领先一路。

拿破仑有一句名言:我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打仗时早到5分钟抢占到有利地形，军队就有取胜的十分把握。做生意也一样，经商中比别人早几天抓住商机，抢先一步，你就能成为商场中的胜利者。

商场如战场，在激烈的竞争中，谁能抢先一步独占商机，谁就能一马当先，成为商场上的领先者。在市场经济中，速度已成为商人的基本生存法则。经商者必须突出一个“快”字，努力迅速应对市场变化，这样才能立于不败之地。

20世纪90年代初，台湾地区饮食业商人纷纷把目光投向祖国大陆，以京、津两地为他们抢占的首要制高点。当时，大陆的快餐面业处于一种诸侯割据、群龙无首的局面，产品质次、品低，缺少一种可以一呼百应的品牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团一马当先，先声夺人地推出了康师傅快餐面。结果抢占了许多市场。而台湾地区饮食业的龙头老大“统一”不甘被抛于马后，奋起直追，与康师傅平分天下。然而最终因后人一步，始终处于追赶前者的地位。

每一个经济时代，都会锻造一大批女富商，她们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己，抢先一步，领先一路。

凭着敏锐的嗅觉，许多女人意识到某种商品可能会成为未来一段时间的畅销品时，就当机立断，抢先一步占据市场。而有些女人只是看到市场上那种商品畅销了才决定去销售，结果总是赶不上前者的脚步。

有些人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是这些人做生意的一大风格。

曾经风靡全球的“迷你裙”的设计者玛丽奎特就是因为起跑时领先了一小步，才造就了她“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚的财富。

20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子玛丽·奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。

玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿。16岁她到了伦敦，就读于伦敦金融学院绘画系，毕业以后她在女帽商埃里克的工作室里开始了自己的设计生涯。她设计的作品，恰恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时的女孩们衣着毫无特色，通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说:“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板过时的，而应是真正20世纪的年轻女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”

21岁时，年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是青年人，玛丽·奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小，更属时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，却预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。上个世纪50年代的长裙都要达到小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特，却以其激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是:“短你的裙子!后来，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上4英寸，英国少女的装扮一时成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”，并成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制，青年人狂热地迷恋迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。50，一著的时装大师让帕杜曾嘲笑迷你裙是“笨瓜头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽·奎恩特因此赢得了全球声誉。

这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家，由一个捉襟见肘的小本经营（开始仅有20台缝纫机和20个工人）者，发展到年收人1。2亿美元，拥有百余家时装商店的大老板，她的商店遍及全英国，专营摩登、别致、价格适中的时装、起皱衬衫、闪光的紧身运动衣等等。后来她的经营范围遍及许多国家，仅美国就有320位经销商，成了名噪一时的巨富。而这所有的一切都来源于她能抢先一步占有市场。

有“中国第一商人”之称的汪立成说:“如果5到10年后大家都要去做这件事，那么我为什么现在不做呢?要想游泳，就要先下水。”

在中国，做生意最厉害的莫过于温州人，他们天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机:教育部要颁发教师证，订单被温州人抢了;邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了;香港回归要给警察换警徽，订单被温州人抢了;美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单被温州人抢了……正是因为他们能抢先一步，才能一路领先。

抢先的道理说起来谁都懂，但真正行动起来还是需要勇气的。20世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。90年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信。机会就这样错过了。

女人要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须观念超前、谋划超前、行动超前，做到别人没有想到我们先想到;别人没开始做我们已经做到。只有这样，才能抢到先机，创造优势;才能抓住机遇，加快发展。

3。快者为王，快鱼才能吃慢鱼