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第三章 机智灵活敢于创新的女人最适合创业（第1页）

第三章机智灵活、敢于创新的女人最适合创业

机智灵活、脑子里点子多的女人最适合创业。点子就是财富，富有创新特质的女人总能别出心裁，甚至是离经叛道，于是乎，在人们的置疑和惊叹声中，她的公司便名声大噪，她的生意便会红红火火。可以说，勇于走创新之路的人创业也最易成功。

1。创新是成功的第一要素

创新是成功的第一要素，女人要想创业就必须有打破常规的创新精神，绝不能拘泥于一格、墨守成规。只有变化、只有创新，才能出奇制胜，让自己立于不败之地。

创新能力是一种强大的生命力，它能给你的生活注人活力，赋予你生活的意义。创新能力是一个人命运转变的最大希望。

我们每个人都有可能成为创新的人，关键是看我们有没有创新的观念和能力，能否掌握创新的思维方法和运用创新的基本技法。

有一次，电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，观众希望能听他谈谈成功之道，以对自己的发展有所帮助。但他只是淡淡一笑，说:“还是出一道题考考你们吧。”

“某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办?”“绕道走，就是费点时间。”有人说。

“干脆游过去。”但是他却含笑不语，等人们议论过后，他开口道:“为什么非得去淘金?为什么不可以买一条船开展水上营运?”全场愕然。

创新的结果就是产生某个以前不存在的东西。这东西可以是一个产品，或是一个过程，或是一种思想，它要求人们不断地向外开拓。创新不在求同，而在存异。创新能力不一定是开发出对于这个世界来说是新的东西，它更多的是指开发出对于我们自身来说全新的东西。

创新的过程往往是一个艰辛的历程，它不仅需要清楚的目标、执著的精神，更要有承受众人冷落的心理能力。法国乃至世界最伟大的服装设计师，自称为“热爱世界的冒险家”——皮尔·卡丹先生说:“我已被人骂惯了，我的每一次创新都被人们抨击得体无完肤，但骂我的人接着又做我所做的东西。”创新还必须勇于冒风险，不怕失败挫折，要有一种对成功的无比渴望、对工作的无比热爱和对自己的无比自信。创新就像青蛙孵卵一样，孵化1000只，成熟的可能只有一两只。

社会每前进一步，历史每翻开一页，无不留下人类创新的脚印。创新是财富的源泉，无数的例子告诉我们:创新，也只有创新，才是成功的第一要素。

何燕靠IC卡起家，当时，中国市场上所有的IC卡电话几乎全部是进口产品，市场份额最大者为西门子。人们以为IC卡市场没有中国的地盘，面对外面群狼的进攻，只能举手投降。几位成都电子科技大学的电子技术研究人员却不甘认输，捕捉到IC卡技术的美好前景之后，这群穷书生想在完全没有资金，同时又非常缺乏市场营销战略人才的情况下将它产业化。

这时，毕业于南京邮电学院、深知这一科研成果巨大市场价值的何燕行动了。当时很多人阻止她，要她投资其他项目，认为这个项目没有发展前景。何燕不为所动，投资了50万元做启动资金，电子科大的科研小组负责全部技术问题，在电子科大租来的一间破旧教室里开始了研制工作，完成了资本与技术的结合。

一群年轻人经过创新研发出了国内第一台技术领先的IC卡电话机，并通过了有关部门组织的科技成果鉴定。

何燕带着这部IC卡电话机来到邮电部，凭着过硬的质量和自信，一举获得了邮电部的认可。不久，成都国腾通讯有限责任公司成立，何燕担任总经理，独立承担了邮电部9528重点科目，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国产IC卡电话机的空白。经过两年的奋斗，国腾公司获得了邮电部的入网许可证，并成为了国内同行业中获得邮电部入网许可证最多的企业。

在何燕的有效领导下，国腾公司发展迅速，已占有国内12个省市IC卡电话30%的市场。同时，产品还进入多个发展中国家，并积极准备向美国等发达国家进军。

按常理说，外国的IC卡电话机已经优先占领了市场，从科技开发来说，何燕的电话机晚了一步，但是她从逆向着手，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国内空白。不怕外国产品的攻击，相反，还利用科技优势，准备杀个回马枪，向发达国家进军。

国腾公司随着I卡电话的普及而为人熟知，其跳跃式的发展引起各界关注，目前已跻身全国103家重点高新技术企业之列。而所有的这一切都离不开何燕敢于开拓进取的创新精神。

创新，对于企业来说是一种生存活力，对于一个女人来说，是走向成功的动力与方向。对于想干出一番事业的女人来说，则是一种必不可少的能力。

女人要想创业，就要有创新精神，就必须有用逆向思维打破常规的决心，绝不能墨守成规。只有变化，只有创新，才能出奇，敢打破常规者，她的事业将注定会有大的发展。

2。推陈出新，才能将企业做大

物竞天择，适者生存。生物界如此，生意场上更是如此。商场如战场，经营者唯有不断适应市场需要，推陈出新，以新招、妙招应突变，才能将企业做大。

其实，创业的最佳途径，就是超越和创新。如果在创业中能做到这一点，那么意想不到的机会就会从天而降。成功的女商人往往能超越常理，推陈出新，从而出奇制胜将企业做大。

当别人炒股票赚到钱的时候，你也去炒股却赔了钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做不见得就一定会成功，一方面市场早已被别人抢去，另一方面是已经没有人做这方面的生意了。什么时候卖什么货，商贩的这本生意经很值得学习。所以说，女人要想创业赚大钱，就要把眼光放得更广阔一点，学会洞察商情，做别人鲜做的生意，这样往往就能产生意想不到的效果。就像在谈恋爱时，如果你以一种新奇的形象出现，就很容易吸引对方的眼球，其实创业做生意也是这样。

如果你总是活在条条框框里，做什么事情都用旧制常理来束缚自己，而且摆脱都不可能，那样的生活肯定会很累。而在商业场合中，这些条条框框、旧制常理更应被彻底抛弃。

比如说，你将要做的这笔生意能够为你带来100万元的收入，但你要时时提醒自己，这笔生意会给自己带来1千万元的收入。这种超越性的设想，会使你始终满怀制胜的信心。这对生意人来说是非常重要的。

对于经商做生意的女人来说，竞争是必然的。物竞天择，适者生存。生物界如此，创业同样也是这样。市场风云瞬息万变，经营者应该立足自身，不断就市场需求和消费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样才能使自己立于不败之地。

日本阿托搬家公司的女创始人夺四千代的创业过程，就很好地印证了创新对于创业的重要性。

夺四千代原来是名个体运输户，当石油危机发生时，运输行业从鼎盛时期一下子衰落下来，她开始失业，而这时她已经是两个孩子的母亲了。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐靠上坚持开车运输。有一天，夺四千代偶然在一张报纸上看到，日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支出大量费用，她对此非常感兴趣，虽然做这项工作的人还不是很多，但她仍决定尝试一下，于是开办了一个自己的搬家公司。

为了吸引成千上万的居民过来，夺四千代首先想到了电话——谁想搬家就一定会在电话号码簿上查找搬家公司的电话号码。因此她就决定在电话号码簿上为自己的公司做宣传。经过了解分析，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。夺四千代又巧妙地把自己的新公司命名为“阿托搬家中心”，这使得它在同行业中排在第一位，查找时轻而易举地就能被发现。接着，她又在电话局的空白号码中选用了一个既醒目又好记的电话号码——0123。

公司正式开张后，她别具一格地打破许多本行业固有的常规，对搬家技术进行了一系列的革新创造。针对顾客珍惜家产、害怕财物暴露的心理，她设计了一种搬家专用车。把家用器具装在这种货车上，既安全可靠，又不为外人所见。为了适应日本城市住宅多是高层公寓的特点，她又专门设计了搬家专用的集装箱和搬家专用的吊车。她打破搬家业的旧有模式，在搬家的同时还向顾客提供与搬家有关的300多项服务，比如说，代办消毒、灭虫、清扫、改换电话、子女转学及清扫废弃物等，提供搬家的一条龙服务。

夺四千代在与同行激烈的对抗竞争中，还打破了日本人以往“行李未到，家人先到”的搬家常规，她下定决心把总是留给人许多无奈和烦恼的搬家，变成一次终生难忘的旅行。她为此特地向欧洲最大的轿车厂——前联邦德国的巴尔国际公司，定做了一种命名为“21世纪之梦”的搬家专用车。这种车全长十几米，宽2。5米，高3。8米，前半部分分成上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6个人的豪华客厅，里面有舒适的沙发，供婴儿专用的摇篮，还装有录音机、电视机、立体组合音响、电冰箱、电子游戏机等设施。这种新式的搬家车在电视广告中向日本大众一展示，预约搬家的客户就立刻蜂拥而至，公司的营业额猛增。

夺四千代善于破旧，敢于创新，所以，她的企业就像滚雪球似的越滚越大。阿托搬家公司自创办以来，营业额不断增长，现在年营业额已达几百亿日元，发展成在全国近40个城市拥有分公司的大公司，在美国和东南亚的一些国家中，有的人还购买了它的搬家技术专利。现今，夺四千代可以说是日本搬家行业的一个明星，被评为全日本最活跃的女企业家之一。这一切都是她不断创新、不断推出新的服务项目的结果。

夺四千代的靠创新赚钱的经验告诉我们，做什么事情都不能循规蹈矩，要敢于创新，这一方面能体现一个人的魄力，同时也能表现一个人的创造力如何。创业更是如此，绝对不能因循守旧、不思创新，否则只能眼见别人将赚钱的机会抢走而自叹无用。

其实，创业并没有什么高深莫测的秘诀，商场就如同战场，抓住时机是最重要的。作为一个女人，要想获得更大的成功，就要不断地创新，拓宽自己的创业之路。

3。变则通，通则赢

变则通，通则赢。成功的道路有千万条，只要你敢于打破旧有的思维，敢于变通，就一定能找到适合自己的创业之路。

变则通，通则赢。求变就能赢，对女人来说，这永远是真理。女人创业，首先要打破旧思维，懂得变通。