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四十七

一大早，牌匾制作店来了几个人，把学校的牌子挂了上去，收了钱就走了。

学校还没开始，三棒就叫挂牌子，是有她的想法的，因为三棒觉得自己要办的学校以前是政府办公的地方，如果不把牌子早点挂出去，别人也就不知道这是学校，知道的人少了，那样招生就不顺利，现在这样等于是做广告了，来来去去的人一看就都知道这里办学校了，也是个宣传。

打发走装校牌的人，三棒坐在临时办公室里，又安排麦岁，说，今天中午政府要来人拉东西，你到时候就守着，看看有需要帮忙了就上手，快点把里面弄利索了，我们好打通隔墙，准备教室。

麦岁问，你不是也在啊？

三棒说，我有事要去河东跑跑，你操心就行了。

麦岁答应了，就出去收拾东西去了。

三棒拿出了几张市场信息的报纸，打了几个电话，完了，给麦岁说了句，就走了。

到了河东市，三棒按照自己记录的地址，先来到了北郊区的一家课桌生产厂家，接待她的是老板兼销售主任，满脸络腮胡子，一笑起来眼睛眯成一条缝。见了三棒，忙请到了自己办公室，倒了茶，说，欢迎光临啊！

三棒笑着说，你客气了。我先自我介绍一下，我叫赵三棒，在我们大禹县办了所私立学校，想看看咱们厂生产的桌凳。

络腮胡子一听，忙从抽屉里拿出了一摞宣传资料，双手递给三棒，说，你看看，这都是本厂的产品，如果不满意，我们还可以按照你的要求特殊加工。

三棒翻了几下，问了几个价格，就放下了，说，老板啊，你们的东西好是好，可是价格高得离谱啊。

络腮胡子说，你看你，啥话你都说了，我还能说个啥？好东西就是好东西，你看看这，络腮胡子从身边搬出来一张课桌，自己踩在桌斗上又下来，说，这都是冷轧钢，结实着哩。

三棒说，我实话说，咱们这地方有多少生产课桌的厂子，我都知道，电话也打了不少，你看吧，咱们痛快点，一百二十块钱一套，能做不？

络腮胡子说，好大姐啊，我们都要吃要喝的，你杀价太多了。

三棒就站了起来，说，这样啊，那我先走了，希望以后我们可以合作。

络腮胡子一看三棒站了起来，知道三棒熟悉市场，而且那价格已经是三棒的极限了，就拦住三棒说，好好好，大姐你坐下，我算是交个朋友，成了。你们估计要多少套？

三棒说，我们是第一年招生，保守点要三百套，如果势头好的话，我们还会要你的产品的。

络腮胡子问，那什么时候要？

三棒说，现在已经六月份了，我们想七月份开始招生，八月份开学，你看吧。

络腮胡子说，这样吧，我们都有现货，明天给你送去也行。

三棒说，明天你送来我还不要。

络腮胡子满脸狐疑，问，那早点不是更好啊？

三棒说，大老板啊，我给你明说了，我的资金紧张，我是想开学了就收到学费了，邻近开学了你送来，不用几天就可以拿走钱。

络腮胡子一听，觉得这是个好买卖，听三棒这么说，怕这生意黄了，就说，这样吧，明天我还给你送去，但是开学了你结账的时候利索点。

三棒说，你相信我啊？

络腮胡子笑了，说，你个办学校的还能跑了？

三棒心里窃喜，但没有表现出来，说，也是的，办学投资有点大，大家都委屈一下，生意也就做成了。

络腮胡子说，那是那是！你先交点定金，完了我明天打发车给你送去。

三棒就掏了五百块钱，给了络腮胡子，也不要收条，说，你个大老板也不在乎这点钱，还会亏我？