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第三章 如何选择货品及商品上架（第1页）

第三章如何选择货品及商品上架

要想把自己的微店经营得风生水起，你就一定要掌握微店经营的一些基础知识。微店虽小，但里面的经营学问却不小，尤其是对于第一次开微店的人来说，从货品的选择，到商品的展示、宣传和推广，需要深入了解每一个步骤。

如何选择售卖商品

微店注册完成之后，接下来你就要考虑在自己的小店里卖什么了。对于在注册APP之前没规划好经营方向的店主来说，在有了自己的微店之后首先就要考虑这个问题了。

选择售卖商品对于微店的发展来说很重要。商品是否具有卖点？在市场中的情况怎样？能否带来利润？能否吸引大量顾客前来抢购？这些问题都是需要店家认真思考的。要想掌握这些信息，要求店家必须拥有高度的市场洞察力，时时关注市场动态，关注潮流，这样才能挑选出质量好、价格优的新品。

那么，如何选择售卖商品呢？图3-1列出了选择商品的六大原则。

图3-1选择商品的六大原则

1．找到自己的市场

有时候，你费劲心思找到了一款商品，等着生意大把上门的时候，等到的却是门庭萧条，为什么会这样呢？这其中会有商品的原因，或者是因为质量不过关，或者因为价格不公道；可能还有另外一个原因，那就是你没有找准市场，也就是说，你没有弄清楚自己的商品是卖给哪些人的，他们的真实需求在哪里，他们具备哪些购买特点，等等。不要试图把你的商品卖给任何人，在决定选择某种售卖商品之前，一定要先找准这一商品对应的消费市场，这样才能事半功倍。

2．一定的利润空间

开店就是为了赚钱，越畅销的商品利润自然就越多，但有些店主常常会把价格低廉的商品与畅销的商品混为一谈，这种认识是错误的。认真观察不难发现，市场上最畅销的商品往往并不是价格是便宜的，所以在挑选售卖商品时这一点要特别注意。另外，还要从单件商品的利润上进行考虑，比如，两件相同的产品，一个可以赚5元利润，另一个可以赚8元，在质量相等的条件下就要选择可以多赚3元那一件。

提高利润是微店经营的关键，有些店铺之所以失败，不是商品不好，正是因为售卖的商品没有获得足够的利润。

3．商品质量和价格

商品的质量和价格搭配在一起之后，就组成了一个商业名词——性价比，商品质量越好价格越低，则性价比越高，性价比高的商品自然会很受消费者欢迎。所以，你在选择售卖的商品时也要充分考察一下商品的性价比。

4．避免商品的多样性

有很多店主会认为售卖的商品种类越多，客流量就会越大，这其中是一个认识上的误区。实践证明，集中一种单品销售要比销售众多种类商品更容易成单。为什么这么说呢？首先，如果商品众多，你可能没有太多的时间和精力去管理，结果必然会影响销售；其次，面对众多需求不同的消费者，会对你培养自己的粉丝造成很大阻碍。因此，在售卖商品的选择上最好不要贪多求全，把全部精力都投入到一种商品中往往会更快获得收益，这一点对于新手店主来说尤为重要。

5．选择当季商品

这一点很好理解，比如冬天已经来了，你却还在销售夏天的商品，那自然很难吸引消费者。因此一定要根据季节的变化选择适合的商品进行售卖，这一点很重要。

6．选择热卖商品

热卖商品不仅本身可以为你带来利润，更重要的是它可以为你吸引大量的客源，带动其他商品的销售。所以说，热卖商品是一个不错的选择，但对于进入的时机和市场未来的趋势要有一个清楚的认知。

其实，除了以上介绍的一些商品之外，你还可以有许多其他的选择，比如易耗品、特殊品（特产等）以及流行商品等等。但有一点值得注意的是，无论你选择哪种商品进行售卖，都要不断在营销手段和方法进行研究和创新，这样才能从根本上保证你的微店可以火爆起来。

如何添加商品

微店相关功能设置好之后，就要往微店里添加商品了，下面就介绍一下在微店上添加商品的步骤。

（1）点触手机上的“微店”图标，进入微店的菜单界面。点触“我的微店”图标，进入微店主页面，点触“添加”按钮（见图3-2）。

图3-2微店主页面

（2）进入商品展示图和商品信息添加页面，在第一栏有一个虚线正方形式样的图形（见图3-3），点击后便会进入相应图库。

（3）如果你没有商品图片，可以点触“相机拍照”按钮（见图3-4），为你的商品拍照，拍好之后点触“保存”即可。

图3-3商品添加页面图3-4商品图库页面

（4）找到你拍摄的商品图，进行添加操作，该图就被添加到商品信息中了（见图3-5）。当然，如果你预先存有商品图片，那就更方便了。

（5）接下来，你就要对自己的商品进行描述了，最好生动形象一些，勾起买家的购物欲望。你还需填写商品价格以及商品库存信息（见图3-6）。如果你的商品有各种型号，价格也不同，你也可以点触“添加型号”按钮，然后填写相应内容就可以了。其实，还有一种更简便的方法：如果你拥有实体店，商品上有条形码，你只需用手机扫一下商品的条形码，即可完成商品信息的填写。