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激励他人的方法（第3页）

他想：“工程师能选择适当的部件，并把它安装到适当的位置上，以使机器能有效地发挥功能。我要给人们做的事也是这样的：选择恰当的人担任恰当的工作。”

瓦尔特像许多人事职员一样，发现有些人在工作上是常会失败的，即使心理测验表明他们有最佳的智慧、资质和个性，足以在这个工作上取得成就。

他自问道：“为什么那时我们有那么多的缺勤者、人事变动和失败呢?”

他分析道：“现在，我对这个问题的答案是十分简单和明了的，而别的心理学家却没有发现这个答案，令人惊讶不已的是：因为你明白一个人不是一个机械体。人具有心理，他的成功或失败都是由于他的心理受到或未受到激励。”

因此，瓦尔特努力发展一种分析技术，这种技术起着十分积极的作用，其作用为：

1。指出在令人愉快的或痛苦的环境中，个人行为的倾向性。

2。说明环境的种类：能在有利的形势下吸引人的环境，或能在不利的形势下排斥人的环境。

3。在本质上指出“自然而然地来到”的个人和事物。

使用这种技术，你就能成功地分析一定的工作需要什么样的一定的条件。

瓦尔特工作勤奋，不断探索，因此能够发现和准确地认识到他所正在寻找的东西。

他发展了被称之为活动矢量分析的技术，它的较著名的术语是从**A；它的基础是语义学，特别是个人对词形的反应。瓦尔特根据就业申请者所给的答案，设计了一种图表；他还求得了一个公式，用以设计类似的图表，使之能适用于任何特殊的工作。

当他发现申请者的图表符合某种工作的图表时，他便找到了人员与工作的完美结合点。

那么，这是为什么呢?

因为这时申请者就会自然获得属于他的工作。

一个人能做他所喜欢做的工作是很惬意的。

按照瓦尔特的设想，活动矢量分析惟一的目的是帮助商业管理，主要表现在：

1。选择人员。

2。发展管理。

3。削减缺勤造成的高额费用。

4。加速人员的周转。

瓦尔特达到了原定的主要目的。

斯通多年来也在不断地探索一种科学的劳动工具，以帮助他的代理人成功地解决他们的个人、家庭、社会、业务等方面的问题。

他在寻找一种简单、正确和可行的公式，以便把这种公式用于特定环境中的特殊的个人，从而消灭臆测，并且还节省时间。

因此，斯通听到“活动矢量分析”时，他便主动作了调查，并立即承认：这正是他长期以来一直在寻求的劳动工具。

他看到活动矢量分析可用于许多方面，大大超出了构思它时所确定的目的。

当斯通在瓦尔特的指导下学习时，他得出了一个无可置疑的结论：

其前提是当你了解了：

1。这个人的个性特点是什么?

2。他的环境是什么?

3。当你明白激励着他的东西是什么时，你就能激励这个人了。

五、怎样激励别人

当你阅读本书时，你已经看到暗示、自我暗示、自动暗示的重要性。