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第一章 微店营销正当时（第1页）

第一章微店营销正当时

微店时代已经到来，相信很多人还没弄明白是怎么一回事，就已经被卷进了这场微店营销的风暴之中。有人说，微店不值一提，这只是一场“狂欢而已”，很快就会过去；也有人说，微店势不可挡，早晚有一天会让其他电商震惊的。到底谁说的更加中肯一些，我们拭目以待。

什么是微店

这些年来，“网购”经历了无人问津到热力追捧的华丽转变，是淘宝将人们引入了一个线上购物的消费时代。如今，随着智能手机的普及应用，人们的生活也随之进入了移动互联网时代，各种手机APP如雨后春笋般出现在智能手机的屏幕上，而这不仅改变了人们的社交生活，也改变了消费者的购物模式。

近两年，我们的主角——“微店”也随之出现了。对于“微店”两个字，相信很多人并不陌生了。前两年，各种网店在网络上层出不穷、不断兴起，网购已经逐渐成为人们日常生活当中的重要消费方式，甚至发展势头已经超过了传统的实体消费。

不过，时代发展的速度总是让人始料未及，虽然传统网店在此期间发展势头依然良好，仍旧是移动互联网营销大军中的中坚力量，不过，这时候传统网店还是不得不重视一个异军突起者，那就是“微店”（见图1-1）。

图1-1微店社交平台

简单来说，微店就是一种零成本投入的“微型网店”。2012年10月，U校网联合创始人郑荣翔在承办中国首届微店创业大赛后提出大学生微店的概念，并同南京财经大学国贸学院国际经济与贸易专业学生郭仁才一起将微店这个新兴概念付诸实践，于是微店应运而生。

作为一种新兴的购物平台，微店简便易行，进入门槛低。对于广大的微店用户来说，他们只需要在自己的智能手机上下载安装一个微店APP应用软件，然后注册并使用就可以“零费用”建立自己的网上商城。至于微店APP应用，种类很多，网上能够轻松搜到。

2014年年初，悄然崛起的微店已经初具规模并继续不断发展壮大，逐渐成为国内各大网商密切关注的目标，就连淘宝、阿里巴巴也对微店另眼相看。当然，由于传统电商市场早已被淘宝垄断，微店也无法避免地一直处于与市场的激烈竞争中，最终其他很多竞争对象都已被淘汰出局，而微店却以高姿态生存了下来，并且仍然具备可观的发展前景。

2013年8月至2014年7月初，更多的创业者开始涌进微店平台，梦想着开创一番自己的事业，微店平台之前途确实令人不可小觑。目前，对于那些小微创业者来说，想要在淘宝、京东以及一些其他的国内知名电商中找到自己的立足之地，已然成为一件愈加艰难的事，这时候，应运而生的微店便成为了这些梦想低门槛创业群体的第一选择。

和传统网店相比，微店的特点更加鲜明。作为一种新型创新平台，微店所具有的空间容量极为广大，而且注册快捷、开店免费，价值不可限量，所以说微店是专门为那些身怀创业梦想的新人准备的。随着更多创业者的不断加盟，资金、货源早已不再是问题。微店经营者在注册微店后，便能够立即开创一个属于自己的网路商城，之后通过供应商将商品提供给买家并进行交易，最后微店店主从中获取丰厚利润，所以说微店是一种创新型的经营模式。

马云曾说过这样一句话：“未来电子商务，要么无商可务。”这句话既点明了未来商业的趋势，同时也说明了电子商务市场未来的角逐将更加激烈。微店在这种严峻的形势下，为更多的商家提供了产品营销的机会，也让更多的产品能够更加高效、快捷地流入整个市场。同时，微店也将更多的机会提供给年轻人，帮助他们实现自己的创业梦想，在获取丰厚回报的同时，体现了自己的人生价值。

微店的出现可以说是微时代的产物，虽然它才刚刚起步，目前尚处于探索发展阶段，还需要一段时间在一些细微的功能方面不断进行完善，但它在营销领域有着较为广阔的发展空间，而且就目前的发展形势来看，微店的影响力和发展空间是不可估量的，不久之后，它将真正迈进电子商务的全新时期。

微店的四大特色

如今，移动互联网飞速发展，处于不断变革时代的人们所享受到的商品服务愈加便捷，而微店正以更加强大、诱人的优势将众多的创业者、产品商家以及广大的消费群体吸引到自己的面前。同时，微店的出现也在一定程度上对传统网店的地位构成了威胁。

伴随国内电子商务快速发展到成熟阶段，正当鼎盛时期，“微店”却悄然兴起，其发展速度非常迅猛，已然成为当今国内最大的手机线上购物平台。微店的用户注册数量每日将超过3万家，微店的兴起，大受人们的追捧。那么，微店到底有什么特色，居然在一夜间就获得如此多人的青睐，吸引人们的目光而受到关注呢?总体来说，微店具有四大特色（见表1-1），也就是这些特色，促使微店迅速在电商时代站稳了脚跟。

表1-1微店的四大特色

1．无需额外费用

微店是一家真正的免费店铺，不需要收取任何的注册费用、开店费用，是一个连穷人都能开得起的店铺。如果你已拥有一家实体店铺或者是淘宝小店，完全可以再开一家属于自己的微店，将自己的产品放到微店上，采用O2O营销模式，将其运用在微店上，也同样适合。这样一来，你可以同时经营线上线下两个店铺，不但拓宽了自己的销路，而且还可以收到全国各地的微信用户所下的订单，还怕生意难做吗？用户在微店购买产品后，如果使用效果非常不错，肯定会在朋友圈帮忙宣传，不但可以免费为微店做广告，而且客源会通过口碑传播的方式源源不断地多了起来。

2．操作及其简单易学

只要一提“开店”，很多人潜意识里就觉得开一家店铺是一件非常繁琐的事情。其实开一家“微店”非常简单，这里就以金元宝这个微店神器为例，可以让用户轻松掌控店铺。金元宝是一个手机软件，它是众多微店店主不可或缺的开店帮手，它具有免费、方便、高效、丰富、安全等特色。微店店主可以通过金元宝与客户进行在线交流、轻松管理订单、商品详细等，这些功能都是为了方便微店店主进行店面管理而开设的。

对于上班族的微店店主来说，即使白天工作非常忙碌，根本无暇关注自己的微店，也能通过金元宝来了解微店的情况，比如：店铺经营趋势、销售概况、宝贝排行等。对于微店的老顾客，金元宝有一项“会员管理”，当会员再次光临微店时，微店店主只要使用金元宝就可以完成打折优惠、积分兑换等，极大地减轻了微店店主的管理压力。因此即使毫无经验的微店店主，也可以轻松开店，享受赚钱的乐趣。

3．拥有良好客源，经营便捷

当博客被微博替代时，微信又一次超越了微博，大有一种“你方唱罢我出场”的声势。微信作为一个聊天的工具，它刚推出没多久，就有不少人嗅到了商机，微店顺势而生。微店是一种虚拟店铺，它不同于微博、博客等聊天工具，也不同于淘宝、阿里巴巴等网络商城，它是聊天与网购的结合体，摆脱了只能在电脑上进行网购的传统购物方式，用户可以享受聊天和网购的双重体验。目前有不少的用户都在使用微信交流，这是一个庞大的人群，店主可以在朋友圈中发布自己微店的产品，通常都能获得意想不到的效果。

4．盈利渠道多

和传统店铺的单一盈利模式不同，微店目前具有三种盈利渠道：一是卖别人的产品，赚自己的佣金。就是注册一家微店就相当于有了一座网上商城，设置一定的佣金比例，并从中盈利；二是介绍别人开店，发展自己的分销商，拿取一定的推广佣金，分销商越多，佣金越多；三是申请见习认证员，分销商发展到30个以后便有资格申请见习认证员，招收供应商入驻，从中拿取提成。

微店独特的电商模式大胆地向传统网商挑战，再次创造了电商奇迹。从微店的四大特色不难看出，微店的规模日后必然是可喜的。

微店的经营模式可谓是一箭双雕，充分体现了其优越性。不管是产品的生产厂家还是想要创业的微店店主，通过微店实现双方合作后，都能够从中获取巨大利润，实现双赢目标。微店的兴起和发展趋势完全符合“共赢才能长久”的经济发展规律，它能够在众多竞争对象中杀出重围、成功崛起，是市场发展的必然结果。

每个人都有可能成为马云，只是当机遇来到我们面前时，很多人都没有抓住。十年前，你没有抓住“阿里巴巴”这个机遇成为马云，五年前，你没有抓住“淘宝”这个机遇成为马云，今天，你还想错过“微店”这个机遇吗？”

微店分销PK传统网销

前几年，广大卖家们还普遍习惯于传统网销模式，不过，微店的崛起在改变了消费者的购物模式和购物渠道外，也给卖家们提供了一种新的开店平台和盈利途径。虽然有些人仍然在传统网销和微店分销两者间徘徊，不知如何选择，但微店分销所表现出来的巨大优势还是不得不让人多关注几分。那么，对比传统网销，微店分销都有哪些优势呢？

作为当今网络购物中的主流方式，传统网销市场已经趋于饱和，而微店分销由于是新生事物，则具有更加广阔的市场前景。具体来讲，微店分销主要在以下五个方面表现出了优势。（见表1-2）

表1-2微店分销与传统网销的五点对比

1．推广难易程度

在推广操作方面，微店分销简便易行，而且无需店主亲自做推广工作，只需要将产品投放在自己的微店平台上，微店的粉丝立刻就会成为你的分销商帮助你做产品推广；而传统网销的推广工作则需要自己完成，而且该平台早已趋于饱和，想要从中脱颖而出无比艰难。

2．渠道建设事宜

在渠道建设方面，微店分销同样具有优势，除了能够让无数微店帮助自己进行产品推广，同时还能够建立起一种金字塔式的理想销售渠道；而传统网销由于是单向传播信息，所以并不利于渠道的积累。

3．竞争激烈程度