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第7章 教育直播 打破时空界限让名师成为你的私人教师（第1页）

第7章教育+直播：打破时空界限，让名师成为你的私人教师

直播的热潮同样蔓延到了在线教育领域，新东方、学而思、腾讯企鹅辅导、网易云课堂纷纷推出“教育+直播”新模式。异军突起的“教育+直播”究竟是会渐入佳境还是昙花一现？答案还需留给时间。毋庸置疑的是，这种教育模式与传统的线下教育迥异，它打破了传统线下教育的时空界限，一定程度上促进了教育公平，开启了教育行业的一次新变革。

7。1在线教育开启新征程

教育和直播可谓渊源匪浅，直播技术在2009年已开始被邢帅教育应用于职业教育领域。“教育+直播”在之后也有所发展。只是其发展并非一帆风顺，其他“直播+”模式纷纷后来居上，使得“教育+直播”行业无论在公司估值还是用户接受度等方面均被“后浪”们远远甩在后面。

在网络直播的爆发元年2016年，沉睡已久的在线教育也被直播的光芒惊醒，“教育+直播”模式也随风兴起。虽然它仍然处于发展的初期阶段，各方面都有待成熟完善，但这已经为陷入困局已久的在线教育带来了一线生机。在线教育已经处于“教育+直播”的风口，教育直播变现的大幕已被拉开（如图7-1所示）。

图7-1催生教育直播变现的两大因素

1。资本争夺战催生教育直播变现

融资成功的关键是投资者对创业公司的项目有信心，也就是说该项目有盈利的前景，否则，融资很难成功。下面来看一组数据：

清科私募通统计数据显示，2016年上半年，全国在线教育融资总额仅4。68亿美元，比2015年同期融资总额有很大下降，下降率达45。89%。通过互联网教育研究院报告可知，目前所有中国在线教育企业中的70%都在亏损中维持。

数据显示，在线教育已经进入了资本的冬天，主要原因就是在线教育行业迟迟无法实现盈利。这意味着在线教育的商业模式打开方式不对，亟待改变。如何解决这个问题？只有努力改变这种商业模式，增加在线教育行业的利润。

作为“娱乐圈最懂教育的人，教育界最懂互联网的人”，疯狂老师教育平台的创始人张浩于在线教育的直播风口下，提出了著名的“南北坡理论”：互联网公司与直播的联系更密切，这使其“近水楼台先得月”，处于在线教育创业的南坡，他们主打工具类型产品切入；传统培训机构则处于北坡，主要在O2O领域探索，属于在线教育创业的北坡。但无论从哪里开始，终会在辅导环节找到共同点。

以前的在线教育软件使用情况表明，工具类型产品和020领域的尝试都无法触及用户的消费痛点。在线辅导的方式好像很传统，但却可能是最直接的变现切入点。

作业帮联合创始人陈恭明就认为直播是在线教育辅导的发展大方向，在线教育的盈利点，很大程度上要依赖传统线下教育的变现模式。已经知道课外的补习班等辅导是线下变现最直接的途径，直播辅导自然也成为最有前景的在线教育变现方式。

而且，在线直播教育与以往的录播教育相比，更能促进师生互动，使老师能为学生提供更好、更契合学生需要的帮助。

2。互联网技术的进步促进教育直播变现

日益进步的互联网技术也为直播教育变现提供了方便。在互联网技术进步的情况下，直播的成本不断降低，这成为吸引创业公司投资在线直播教育的关键。以新东方这类传统的线下教育培训机构为例，他们传统的教育培训方式需要很大的物理空间，随着一二线城市房租的不断上涨，他们的房租压力越来越大。线上直播教育能很好地解决这个问题，它大大节省了教育的物理空间。虽然这样的话，客户单价会有所下降，但是省下的房租资金会有所弥补。

那么，教育直播变现的具体方式有哪些呢？从目前来看主要有两种（如图7-2所示）。

图7-2教育直播变现的具体方式

1。售卖直播课程变现

售卖课程就是用户要学习什么课程，首先通过线上支付购买听取这些直播课程的权利，然后根据课程时间安排，通过直播听取课程。

这是目前为止线上直播教育的最主要、最稳定的变现方式。它也是线下教育培训的主要付费方式。这种售卖直播课程的方式比较符合用户的的习惯，因此比较稳定。在线直播不仅需要技术上的支持，而且需要进行科研，这些都需要付出很多精力和很大的心血，充足稳定的资金则是其保证。

2。打赏变现

这是随着直播教育的出现而衍生的付费方式，为线上直播教育所独有，具体是指在教育平台开设打赏功能，在培训老师讲授课程时，用户可以根据自己的学习情况，按自己心意通过打赏功能给老师钱。

打赏不同于售卖课程的硬性付费方式，它是用户个人行为，不是硬性规定。它是用户对授课老师的一种欣赏，是对老师授课水平的肯定，也是二者在直播教育过程中的一种互动方式。邢帅教育于2016年6月开设了打赏功能，成为业内第一家试水企业。

打赏功能的设置是有条件的，它只适用于大班直播教育，一对一直播或一对几的小班教育是不适用的。而且，打赏更适合网红老师。

除了以上两种变现方式，在线直播教育的变现方式还包括周边教辅资料的销售等。但总体来说，销售课程变现是主体，打赏等变现方式是辅助。

7。2打破传统教育的时空藩篱

老师好、猿辅导、疯狂老师、新东方、作业帮等在线教育平台纷纷试水直播，“百花齐放”“百家争鸣”。那么，在线直播技术到底能为传统教育领域带来怎样的变化？从实际来看，主要表现在3个方面（如图7-3所示）。

图7-3在线直播技术对于教育事业的意义

1。有助于实现师生强互动

这是在线直播技术最明显的作用。在线直播教育非常类似于课堂教育，虽然师生不是真正的面对面，但是与其非常类似：师生只隔着一层屏幕，学生能通过直播看到老师的动作、表情，听到老师的讲解，还能通过发短消息、留言评论、使用语音功能等方式实现与老师的实时互动。如果是一对一的线上直播课程，还能实现随问随答。这样的强互动性有利于学生及时解决出现的问题，提高学习效果，从而激励学生坚持学习。

在网易云的直播课中，授课老师会随时关注学习者在评论栏发表的意见、提出的问题，但是他们不会在直播过程中一一回答，而是会把问的次数较多的问题留到所有内容讲完后再集中做回答，这样做不仅可以节省时间，而且能提高答疑效率。这种互动能使学生在老师指导下及时解决不理解的问题，提高其学习效率。

这样的直播课结束后学习者往往能获得不错的学习效果，从而吸引学习者不断坚持上课。不少需要付费的课程在正式开课前都会开设不少于一次的免费直播课让学习者试听，在直播课中，老师会介绍该课程的主要内容，然后进行试讲，最后还会答疑解惑，如此就会吸引一部分学习者付费继续学习。

2。有助于老师因材施教

在线直播教育可实现师生实时互动，这在一定程度上打破了以往在线教育的时空限制，便于老师及时掌握学习者的学习状态，根据学生情况，适时调整课程安排，从而做到因材、因时施教。另外，学生根据直播平台的分类，按照自己的水平和需求选择适合自己的课程，这也有助于实现因材施教，提高教学效率（如图7-4所示）。

图7-4在线直播教育有助于因材施教

以猿辅导为例，它和自己的兄弟产品猿题库合作，可以根据用户在猿题库的大量练习数据，追终学习者的学习效果，推测其学习状况和水平，然后在各种技术的支持下，实现每个学生的每堂课都是根据自己的实际情况“私人定制”，基本上都是最适合自己目前水平的在线辅导，真正地做到因材施教。而且这些数据也可以被用于网校的教研工作，以做出合适的教学安排。

兄弟产品猿题库为猿辅导提供了强大的数据支持，并不是所有在线直播技术都有猿辅导这样的数据优势，但是在线直播的强互动性也能实现教育平台对学习者各项学习指标的掌握，只是在数据的积累方面仍需时日。