爱奇小说网

发现与发明创富（第1页）

发现与发明创富

渡边正雄：慧眼识商机，投资无人问津之地

大部分厂商都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，希图在热点中分得一杯羹。可真正的智者却每每把自己的目光投向那些无人问津之处。渡边正雄就是这样的人。他以其过人的商业眼光，看到了一块无人问津的土地中潜在的商业价值——名人效应的作用以及都市人回归自然的心态。于是果断地买下这块地，加以开发，结果赚得了一大笔钱。这一案例给我们的启示是，厂商不应仅把自己的注意力集中在那些“贵妇名媛”身上，也看看那些“灰姑娘”吧，说不准她们身上也有闪光点，经过开发，可摇身一变为“白雪公主”。

一天，有人来向经营不动产业的渡边正雄推销土地，来人说，“那须有几百万平方米的高原，价格非常便宜，每平方米只卖60日元，您有意买吗?”

其实，这块山间土地，已经几乎向东京都内所有的不动产业者提过了，但没有一个人感兴趣。当时的那须是个人迹罕至的地方，没有道路，没有自来水，没有电气以及其他公共设施。从不动产业的角度来看，其价值几乎等于零。

可是，渡边听到这一消息后却兴奋异常，他当然知道那里的环境条件，但他感兴趣的是，那须这个地方是天皇御用邸（别墅）的所在地。他高兴得几乎叫了起来。于是，他毫不犹豫地拿出他的全部财产当赌注，又倾其全力举债，终于把这几百万平方米的土地给买了下来。

当他订约后，同行们都嘲笑他是一个无可救药的大傻瓜。

“天皇御用邸的邻接地，哪有卖不出去的理由，等着瞧吧!不出几年我就在那儿造成一个新的高级别墅地带。”人家嘲笑他，他就以这么美好的远景来自我安慰。

付完订金，他就积极地进行土地的规划和建设。把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。准备妥当后，他就开始大卖分段划分的农园用地和别墅村，以应付未付的土地款。

厌恶城市噪音和污染的人很多，他们非常喜欢奔向美丽的大自然，呼吸清凉、醉人的空气，闻一闻山间大地的土香。那须被青山白云围绕，风景优美，四周一片宁静，又可亲自种菜、种花、种果树。渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大肆宣传这些美好的条件，对都市人展开了强大的攻势。

生意果然每天都有进展，东京以及其他都市人士对此都发生了极大的兴趣，纷纷前来订购。富有的人订购别墅，有的人订购一块果园、一块菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园地的人多得惊人。

一年后，渡边就把数百万平方米土地卖出4／5，一眨眼他就净赚50多亿日元。不仅如此，还剩下160多万平方米土地。这块土地的价值，估计最少也有他所付出土地款的三倍，而且还在不断上涨呢。

又过几年后，开山机开始开路、整地了，出租民房和头一批200户别墅也动工了。三年后，那须已变成繁华的别墅地带了。

东芝：一项小发明变成一棵摇钱树

东芝技术人员的一项小发明，帮助公司扭转了不利的形势，走出了低谷。而松下敏锐的市场眼光，也使自己赚了大钱。看来，即使是实力雄厚的大企业，也不能固步自封。只有不断地创新，积极地开拓市场，企业才能焕发出无穷无尽的活力。

在日本，小企业由于自身实力不强，在竞争中往往处于不利的地位而处境艰难，甚至被大企业挤垮。然而大企业也不能高枕无忧，如果不注意经营管理，不重视开发市场，也会面临从市场上被挤走的困境。电器工业中与松下、索尼、日立齐名的东芝公司也曾出现过这种情况。东芝公司依仗其雄厚的资本，先进的技术，在重工业领域内地位显著。但是，由于该公司过于依赖他们占有优势的重工业电气设备的制造和销售，而忽视了另一个重要而广大的市场，这就是家用电器市场。公司的决策人没有看到，新技术的发展在家用电器方面得到广泛的应用，给高消费的社会带来巨变，家用电器逐步占据了广阔的市场。等他们意识到这一点时，在轻工业电器制造与市场占有方面已经落后了一大截。这种战略上的失误使东芝公司陷入前所未有的危机之中：赤字接连不断，股票价格连续下跌，内部纠纷严重。这个有名的大公司一度处在混乱之中。

东芝公司认识到，他们不能单打一地吃重型电器的老本，不能眼巴巴地看着同行在家电领域里大展宏图而自己却无动于衷。但开发新型家电谈何容易，资金不足，技术人员长期偏重大型电气设备而对家用电器经验不足，模仿别家产品只能跟在别人后面，又不能侵犯专利权。但天无绝人之路，东芝公司由于技术人员的一次偶然发现而有了转机。

那时，有个技术小组，一行8人到宇奈月温泉去考察重型发电机。他们在当地的旅馆住下，晚上在房间里闲来无事，便凑到一起聊天。时值冬季，天气寒冷，大家边烤火边聊天。忽然他们被那里别具一格的取暖炉吸引住了。普通的取暖炉是一个木框罩子，下面放一个火盆。火盆与木框罩是分离的，要将取暖炉换一个地方时，必须分两次搬运，先搬木框，再移火盆，很是麻烦。而这里的暖炉与普通的不同，它的木框罩子下面有一个白铁皮抽屉，抽屉里放着木炭和煤球，抽屉与木框连成一个整体，这样就可以一次搬运整个的暖炉。同时，由于这种暖炉下面的抽屉不是像火盆那样敞着口，所以还可以把脚伸到木框里面取暖。大家的话题于是便转到取暖炉上来。一位技术人员灵机一动，想出一条妙计：“这个取暖炉用起来比一般常用的要方便多了。咱们是搞电器的，用镍铬丝来代替煤球怎么样?比用煤球还要方便，而且还干净，用不着每次用时得先生火了。”这个意外的发现使大家兴奋不已，他们热烈地讨论起来。

回到公司，这个技术小组向公司提交了关于电暖炉的设计方案，这个新颖的设计立即得到了公司的批准。经过试制，一种新型电暖炉诞生了，东芝立即为它申请了实用新产品的专利。由于这种新型电取暖炉比原来烧煤球的炉子使用方便，而且干净、安全性好，很快受到家庭的欢迎，第一年就售出了100万个，东芝公司大大地发了一笔。

电暖炉虽小却解决了大问题，东芝公司以此为转机，逐渐恢复了元气，并打入了家用电器市场，为日后进入全盛时期创造了一个良好的开端。更重要的是：虽然小小电暖炉的能量是有限的，但小发明激起的强大的精神能量是无法计算的。东芝由此树立起信心，掀起了一个创新的**。

当东芝的电暖炉在市场上畅销的时候，香川县一位小企业的经理却在绞尽脑汁连续挖掘电暖炉的“能量”。他想，东芝可以用镍铬丝代替煤球，并取得了实用新产品的专利，它只是改变了取暖所用的材料和方法，我如果用红外线灯泡代替镍铬丝，也可以达到取暖的效果，而且在成本和性能上得到进一步的改善。这样既没有侵犯东芝的专利，改善了的电暖炉也成为实用的新产品。可这样的做法未免有抄袭之嫌，使人觉得他的发明太容易了一点。然而小经理遇到了好时机，松下电器公司对东芝轻而易举的获利，早就眼红了。一听说用红外线灯泡做的取暖炉已申请到实用新产品的专利，马上找到这位经理，与他签订合同：资本、技术、经销都由松下承担。他们在香川县盖了一座专业工厂，大量生产红外线灯泡电暖炉，产品以松下的牌子推向市场。很快，松下生产的电暖炉与东芝的电暖炉在市场上的销售不分伯仲。一年以后，松下生产的速度竟达到每7秒生产一台的水平，这一产品也成为松下的一棵摇钱树。

由于这项产品被批准为实用新产品的专利，东芝公司以及其他公司不能擅自生产，东芝公司觉得忿忿不平，认为自己辛辛苦苦发明的东西被松下公司模仿抄袭了，并对松下公司抢走了一部分电暖炉市场心有不甘。于是提出这么点小玩艺也能取得专利是不恰当的，为此告到专利厅，要求取消松下的专利权。7年后，专利厅以“思考简单”为由，决定取消这一产品的专利权，然而此时的松下公司已经赚得差不多了。