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四种力量（第1页）

四种力量

成功是一个诱人的字眼，也往往被人误认为是一种奇迹或一种神秘的机遇，使人望尘莫及。诚然，成功人物身上往往有着奇迹或神秘的光环，但我们所要做的，就是把奇迹化为简单，化成行动，化为活力、说服力、乐观和自律的力量，成功就会离我们很近很近……

四个关键词

对每一个人来说，成功是一个诱人的字眼，意味着事业有成和自我价值的实现。但令人头痛的是，尽管我们渴望成功，渴望像我们崇拜的人那样生活，但是某些话和某些念头却阻止我们这样做。我们很多人不知道怎样才能让自己的事业蒸蒸日上，不知道怎样才能更快地实现成功目标，甚至不知道如何着手开始一项有效的计划或合同。最终只能无奈地认为，成功是一种奇迹或一种神秘的机遇，使人望尘莫及或追悔莫及。

成功并不是奇迹，成功只是简单的行动。我们只需要关注四种力量及四种力量产生的合力，就可以帮助我们理解并掌握事业成功的要素。

——活力：活力就是一个人紧张、热情和兴奋的程度，表现在个人与他人的交往活动中影响力的程度。

——说服力：说服力是语言和词汇的运用技巧，说服力是让你怎样被别人接受。

——乐观：乐观是从个人的意志力中产生的态度，你可以把你自己想像成健康、快乐和富有活力的人。乐观会有助于你在不利的环境下保持良好的精神状态，在这种状态下你会促使环境向有利于你的方向变化。

——自律：是对生活的承诺。它包括要制定个人的目标，以及达到这一目标所需的具体步骤。自律的水平可以通过一个人能否经常和有效地完成那些他并不感兴趣的事来衡量。

这四种力量是互相联系的。每一种力量下面包含若干种子力，比如，活力要靠充沛的热情和旺盛的精力，旺盛的精力和自律又依靠持久力的支持，而增强持久力又需要自律能力的提高。这四个因素包含着丰富的内容而且互相联系，理解了它们我们就会知道该如何获得成功。

关键词之一：活力，让自己光芒四射

微软亚洲研究院经常使用一种让员工自愿表达意愿的训练法，来保持他们的活力：每隔三五个月，公司就会有一个讨论会，全体成员到北京郊外或风景秀丽的外地去“说两天话”，大家打乱原有的团队，自愿分成小组，对一些感兴趣的问题进行讨论，可以说任何话，也可以骂人。

在微软亚洲研究院，这种充满活力的气氛随处可见，每个房间里都有一块“白板”，可以直接用笔在上面涂写。研究院的会议室也被命名得不同凡响，如“火药库”“DNA”“宇宙”“原子”“量子”等。

成功来自于自信和活力。当你操作电脑时，输入错了结果也会错。你给你个人的大脑输入了什么，你就将得到什么：是富有成果的一天，还是一无所获的一天?

在任何时候都要保持对自己的信心，这是一个可以做到而且非常有必要的事。活力取决于你如何看待每一天，如何处理不利于自己的处境。如果每个人每天都给自己一个乐观的暗示和自我确认，那么生活将会发生许多有益的变化，工作中将会少一些沮丧、失望和争吵。

保持一份持久而充沛的活力，仅仅依赖于你的一个乐观的念头和对自我的肯定。你的想法会影响你的生活方式，你可以控制你的活力水平、健康，你的工作环境甚至命运；关键的因素是你自己在作决定，你是活力四溢的创造者，还是意志薄弱的失败者。

生命的活力发自内心，一个人的心理状态将决定如何提高或降低你的生命活力。爱、忠诚、信任、勇气和感激将会极大地增强一个人的活力。相反，憎恨、猜疑、恐惧和怨恨则会降低活力并让人产生不平衡。生命的能量在你自己，它完全可以创造出充沛的活力，因此不要让它大起大落。当有人说“我今天状态不佳”时，他们只是不知道如何控制这个状态，其实它完全来自于你的选择。最终是你打算保持一个怎样的状态决定了你将会有怎样的感觉。

你应该了解自己何时状态最佳或最差，以便自己随时进行调整。你不可能不为外界的因素所影响。使人活力消沉的原因有很多：不清洁的空气、噪音污染、食物、颜色、其他的人、交谈、信息等等，这些都会带来负面的影响；还有个人内在的原因，比如对压力的承受力，易接受消极的思想和暗示等。我们不能在每天的生活中坐等好事上门，以求获得一份热情和活力。在等待中，好事可能会走得太快或者与你擦肩而过。

保持精神活力的方法包括：积极的想法、好的营养、新鲜的空气、悦耳的声音、舒适的环境和自然物品，要多多依靠大自然的恩赐，如把荧光灯改为“全光谱”灯，它能模拟太阳的效果；把窗帘改成全白色，使自己的心情明朗些。

如果你意识到活力和热情对己、对人都有利，那么，如果吃到一张几十元的罚款单，或者几十分钟的堵车；哪怕碰到粗鲁的客户，生意告吹，也都算不了什么，它们丝毫不会影响你与下一个客户打交道。

另外，你能把自己的活力有效地传递给别人吗?人比商品更重要。事业的成功需要有效地创造并充分利用你周围的人力资源。想想在你的事业中所涉及的各种各样的人力资源吧：人与人之间的交往，如销售商与顾客之间；商业策略中的种种问题，如处理职员、顾客和公司之间的利益，这些因素都会影响到您的事业的成败。谁来控制事业中的各种人力资源?当然是你。你传递给别人的活力取决于你对自己的把握，对事业的热爱，对别人的尊重。

当你给别人充沛的活力时，你也将得到回报。关键是你在向别人打招呼前先要唤起自己的热情和好感，因为活力是充满欢乐和对生活的热爱，所以在说话之前请先微笑。当你给自己的爱人一个亲热的拥抱时，你也能感觉到对方的亲热。当你满怀热情地跟对方说话时，你也会得到更加热情的回答。

活力的传递是默默的、柔和的，没有一点儿喧哗或故作姿态。如果你想得到一个充满活力、富有创造力的环境，请把你的活力传递给你的同事或你的部下，让他们感受到你在乎他们。你是在用你的热情、活力，同他们打招呼、倾听他们。在向别人传递活力的时候，等于承认对方是一个有着需要的特别的人

在任何时候，我们都应该抱有这样一个信念：“我想做到的我一定能做到，它指引我为了达到自己的目标而努力奋斗。”

那些对自己抱有坚定信念而不是自我怀疑、自卑自怜的人，那些更能看到自己的优点而不是把注意力集中在缺点上的人，那些生活积极而不是消极的人，是生活幸福、活力持久和富有成效的人。

关键词之二：说服力，让别人接受自己

一个成功者往往喜欢逆向思维，经常把自己放在用户的需求角度去考虑一些研究的项目，“做一个项目，要想像，如果我是一个用户，坐在一台电脑前，我需要一个什么样的功能，能带来什么样的好处，然后我才考虑研究什么样的产品，需要什么样的技术，这样，我们的产品才会有说服力。”

活力和说服力是紧密联系的。如果你没有足够的活力，你很难让自己的语言具有说服力。

你说的话和你说话的方式决定了你具备怎样的说服能力。许多话由于被误用和滥用，已经不具有说服力了。诸如一些过分个人化的表达（我，我的）和一些没有意义的形容词（真棒，好极了）经常是无效的甚至是适得其反的。

一些对人的健康的有心无意的问候如“你现在怎么样”，或者一个直截了当的断言（“你应该试一试这种办法”），它们的效用就跟“我能为您做点什么吗?”一样，不能传递给人充分的说服力。下面这些话就是没有说服力的话：

这是千真万确的。

你理解我的意思吗?

我们私下里说说。

你应该、你必须……