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管顺下属厚黑之道（第1页）

管顺下属厚黑之道

身为领导，如果希望建功立业，就需要下属的鼎力支持和拥护。作为上司，有必要学会既“脸厚”又“心黑”，如此才能管理好下属，才能让自己的事业朝着越来越好的方向前进。

恩威并施，遏其不轨之心

《孙子兵法》说：“故合之以文，齐之以武，是谓必取。”“文”是宽厚、恩仁的意思；“武”是刑威、惩罚的意思，把这句话用在现在的职场中可以解释为：对待下属既要宽厚、仁义，还要采用一定的惩罚措施，‘才能令下属言听计从。

乾隆年间，有一个叫汪如龙的人，他是个极为有名的盐商，原本是两淮盐政征瑞的幕僚。征瑞刚刚上任不久，汪如龙就前往结交，向征瑞进献了许多诸如如何查假打非，如何收捐纳税以及追查走私漏税的良策，深得征瑞的赏识，后来被招为幕僚。而汪如龙是个有野心的人，他做了幕僚以后，就开始不把征瑞放在眼里，并有了取征瑞之位而代之的想法。

汪如龙为了接近和珅，他先同征瑞一起向和珅进献了一匹名马。和珅这样的贪官，平常的金子银子很难打动他，唯有像古玩、宝马之类的奇珍异宝方能令他动心，汪如龙的这一举动引起了和珅的注意。

进而他又通过和珅向乾隆进献了一名美女，令乾隆很是满意，和珅心中对汪如龙的进献有几分高兴。然而和珅明白，对待汪如龙这样的人必须用威势压制他，否则他的野心就会不断膨胀。于是，和珅就召见汪如龙，一见面就一脸严肃，令汪如龙心中不安，原有的狡猾和傲气就减去了一半，进而和珅说道：“恭喜你讨得皇上的开心啊!”然后用眼睛盯着汪如龙，气势逼人，汪如龙越发不知所措，只能静静地等着挨训。

这时，只听和珅怒斥道：“你可知罪，对皇上惑以美色，致君王不朝，论罪当斩!”汪如龙顿时大惊失色，双膝跪倒，口中忙称罪该万死，乞求和大人能网开一面，说自己早已心仪大人，以后定当好好进奉。和珅见目的已经达到，才缓缓舒展开了紧簇的双眉。

经过这次威慑，汪如龙将原有的野心收敛了起来，心甘情愿地做了和珅的一名爪牙。

为了向和珅表明自己的忠心，有一次汪如龙将家中的一幅名画送给了和珅，且在画中放了一张大额银票。

汪如龙的这种苦心自然不会落空，和珅面见皇上时经常夸汪如龙如何精明能干，是一位不可多得的人才，然后又说征瑞虽然迎驾有功，但却糜烂奢侈，应当加以警戒，不然对国家、对人民都不好。乾隆听了之后就把汪如龙放在了心上，对征瑞却大为不满，于是想撤掉征瑞两淮盐政的官职，就命和珅推荐合适的人选担当此职，和珅就把汪如龙推荐给了乾隆，自然，征瑞被撤职了。

从此以后，汪如龙就更加效忠和珅了，再也不会有什么对和珅不利的举动了。

征瑞之所以丢掉官职，是因为他不懂得厚黑学的奥妙，而和珅恰恰做到了这一点，对汪如龙恩威并施，不仅压制住了他的野心，还将其收为自己的亲信，为自己所用。

宋孝宗时，孔镛出任田州知府，刚上任不久，府内的守兵就因为其他的任务被调走了，峒族人得知这个消息之后就立即乘虚攻城，把田州围得水泄不通。孔镛于是召集众官员商讨对策，经过商量，大家都主张关闭城门死守。孔镛说城内粮草有限，这么死守空城能支持几天?要让他们退兵，只有对他们恩威并施。众官员都有疑义，认为此举不可行，可孔镛还是坚持自己的做法。

经过商量，孔镛决定带着两个马夫牵着马出城，峒兵一将领一见有人出城，马上准备迎战。孔镛说我不是来跟你作战的，我是这里新来的太守，我要见你们的酋长。

峒将见孔镛没带武器，便放心地引他们进了寨子。还没进寨子，两位同来的马夫就偷偷地逃走了。孔镛刚进山寨就被峒兵围了起来，孔庸不惊不慌地看着峒兵，说：“我是你们的父母官，快拿椅子来，让你们首领来参见。”峒兵摸不着头脑，只好拿来坐椅给孔镛坐。孔镛说：“我知道，你们都是良民，只是一时被饥寒所迫，才上山做了盗贼。前任州官不体谅你们，反而出动军队来攻打你们。现在朝廷命我来做你们的父母官，我把你们当做自己的儿孙，怎么能忍心派人来杀害你们呢。你们如果信得过我，就送我回府去，我不仅不会杀你们，而且送你们口粮和布匹，放你们回家。如果你们还是不听，后面大军讨伐，你们就难逃死罪了。”孔镛待大家安静下来后说：“我饿了，给我摆饭。”

峒人首领忙命人做好饭菜送上来。孔镛饱餐了一顿之后，天色已晚，孔镛又说：“天色已近黄昏了，回城是来不及了，我就在你们这里过夜。”众人又忙准备好床被。

第二天，孔镛对首领说：“我今天要回去了，你派人随我去取粮食和布匹吧。”

孔镛带着峒兵来到城下后，城里的官员们以为太守已被峒人制服，不敢开门。孔镛笑着对峒人首领说：“你们先后退几步，我自己进去，拿出东西来犒劳你们。”

众官员们把孔镛放了进来，又关上城门。孔镛回城后马上命令士兵将谷子和布匹从城墙上投下去，众峒人满意而归。从此以后，峒人再也没有造反。

孔镛能说服峒人退兵并且让他们不再造反，是因为他采用了恩威并施的策略，给予峒人一定的恩惠，让他们觉得自己是在处处为他们着想，同时告诉他们，如果再造反，会给他们什么样的惩罚，让他们去权衡利弊。孔镛所采取的策略可谓“恩威并施”，可谓厚黑之至。

在职场中，一个领导者要赢得下属的心悦诚服，一定要懂得恩威并施，维护自己的威严。对那种很有能力却很傲气的下属，一定要采取一定的压制措施，让他明白你是他的上级，在一定的时候还要给予奖励和恩惠，让他们心甘情愿地为自己做事，因为人都一颗感恩的心。

不痴不聋，不成“姑公”

历史上有所作为的帝王将相大多深谙厚黑之道。遇到冲撞自己的事情时，虽然一时心头不快，但考虑到大局，也往往能“忍小成大”，这是他们功成名就的重要因素之一。

王莽篡权后，刘秀在政权更替中利用在河北作战的机会经营自己的基地。后来他称帝，年号建武，定都洛阳。又经过十多年的战争，刘秀消灭了各地的割据势力，完成了统一。东汉初年，任董宣担任北海相、江夏太守、洛阳令等职。

那个时候，京都洛阳是全国最难治理的地方，皇亲国戚、功臣显贵常常横行街市，无恶不作。朝廷接连换了几任洛阳令，都没有办法治理好这一顽疾。百般无奈，光武帝刘秀决定任命董宣做洛阳令。董宣上任后，不畏强权，果断处理了湖阳公主的家奴行凶杀人的案件。

湖阳公主是刘秀的姐姐，她仗着公主的身份，豢养了一帮凶狠的家奴，这些家奴为非作歹、杀人放火、无恶不作。

有一次，湖阳公主的一个家奴在大街上强抢东西并且杀了几条人命，然后躲进湖阳公主的府第里不出来。按照东汉的法律，没有皇帝的圣旨，地方官不能到皇亲国戚的府第搜查。这让董宣寝食不安，但是又没有别的好办法。董宣只得派人监视湖阳公主的住宅，只要杀人的家奴一出来便立即拘捕。

有一天，湖阳公主带着这个杀人的恶奴出行，董宣知道后，立即带领捕头拦住了公主的马车。那个杀人的恶奴在马队里看到如此形式，立即爬进公主的车子里，躲在公主的身后。湖阳公主傲慢地问董宣：“你是什么人?敢拦截我的车驾?”

董宣上前施礼，然后把事情的原委坦诚地告诉了湖阳公主。湖阳公主一听小小的洛阳令敢向她要人，于是拒不交人。

让湖阳公主没有料到的是，眼前这位小小的洛阳令竟然怒气冲天，双目圆睁，猛地从腰中拔出利剑向地上一划，厉声责问她身为皇亲，为什么不守国法?湖阳公主一下子被这凛然的气势镇住了，目瞪口呆。不知所措。

这时，董宣又义正词严地说：“王子犯了法，也得与老百姓一样治罪，何况是你的一个家奴呢?我身为洛阳令，就要为洛阳的众百姓做主，绝不允许任何罪犯逍遥法外!”然后一声令下，洛阳府的吏卒一拥而上，把那个作恶多端、杀害无辜的凶犯从公主车上拖了下来，就地砍了脑袋。

众人面前，堂堂的公主竟然受一个小小的洛阳令的奇耻大辱，湖阳公主气得脸色发紫，浑身打战。湖阳公主一见到刘秀，就哭得昏天暗地。光武帝想，小小的洛阳令敢在太岁头上动土，如此蔑视公主，于是命令卫十把董宣抓了过来，准备当着公主的面把他乱棍打死。

董宣被捉来带上殿后，面无惧色，他对光武帝叩头说：“临死之前我有句话要说!”然后董宣声泪俱下地说：“托陛下的圣明，汉室得以光复。皇亲的家奴滥杀无辜，残害百姓!有人想使汉室江山长治久安，严肃法纪，抑制豪强，却要落得个被乱棍打死的下场。现在陛下的亲族在京城纵奴杀人，陛下不加管教，反而将按律执法的臣下置于死地，这国家的法律还有何用?陛下的江山还可用什么办法治理?”说完，便一头向旁边的殿柱上撞去，碰得满头满脸都是血。

光武帝被董宣的忠诚和理直气壮的忠言以及刚直不阿、严格执法的行动所感动。他又惊又悔，赶紧令卫士把董宣扶住，给他包扎好伤口，然后说：“念你为国家着想，朕就不再治你的罪了。不过，你总得给公主一点面子，给她磕个头，赔个不是呀!”董宣理直气壮地说：“我没有错，“也无礼可赔!”因此他死也不肯向湖阳公主赔礼道歉。湖阳公主自知理亏，却仍耿耿于怀，便嘲笑光武帝说：“你当老百姓的时候，常常在家里窝藏逃亡的罪犯，根本不把官府放在眼里。现在当了皇帝，怎么反而连个小小的洛阳令也不能驾驭了呢?”光武帝回答说：“正因为我当了一国之君，才应该律己从严，严格执法，而不能像过去做平民时那样办事了!”光武帝转过脸又对董宣说：“你这个强项令，脖子可真够硬的。还不快点退下去!”

光武帝为了嘉奖和鼓励董宣，专门派人给董宣送去了30万赏钱。

如果光武帝在姐姐湖阳公主的哭诉下处死董宣，对臣下小小的过失（况且董宣的所作所为还是公正执法、为民除害的行为）都不能容忍，毫无疑问，他会大失人心。因为刚正不阿、一心为民的人最终落个身首异处，谁还敢尽心尽责为国家出力?得不到臣民拥护的皇帝，最终要成为一个孤家寡人。