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一位老工人走了过去，直言相激：“小黄啊，厂里花那么多钱送你去上大学，你不是个优等生吗?大家巴望着你出息呢，没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，你真是个窝囊废!”

“我是个窝囊废?”话音未落，小黄就跳了起来，说：“我非干出个样子不可!”他当场揭榜，出任了车间主任。

还比如暗激法，就是有意识地褒扬对方光荣的过去，从而激起他改变现状的决心。

某化工厂食堂办得不好，工人有意见。

一天，刘书记叫来转业干部、行政科高科长到食堂来，见工人们又敲筷子又敲碗、骂骂咧咧的情景，他视若未见地拉起了家常：

“老高，你的老部队在新疆吧?”

“是的。”

“你在部队是优秀炊事员、优秀司务长?”

“是的。”

“你当军需股长时立过三等功?”

“是的。”

“那，现在呢?”

老高低下了头。

齐书记说：“咱不说别的，就说到转业干部的声誉，你也不能把工作放松到这一步啊，难道连个食堂也搞不好?!”

第二天，老高就像变了个人，下厨房亲自抓。半个月后，食堂大变样。

由此可见，这种暗激式的方式，对那些在思想上、工作上曾经有过光辉一页的人，是十分有效的。

其实，无论是直激法还是暗激法，这都与鬼谷子提出的“飞箝”之术相吻合。“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。”

诚恳赞美获成功

美国著名的柯达公司的创始人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂，一座纪念馆和一座戏院。为了承接这批建筑物内的坐椅，许多制造商展开了一场激烈的竞争。但是，找伊斯曼谈生意的商人无不高兴而去，败兴而归，一无所获。

亚当森被引进伊斯曼的办公室后，看见伊斯曼正埋头于桌子上一堆堆文件，于是，他静静地打量起这间办公室来了。

过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现亚当森，便问道：“先生，有何见教?”

这时亚当森没有急于谈生意，而是说：“尹斯曼先生，在我等您的时候，我仔细观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装潢，但从来没见过修得这么精致的办公室。”

伊斯曼回答说：“哎呀!您提醒了我差不多忘记了的事情，这间办公室是我亲自设计的，当初刚装潢好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”

亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是?意大利的橡木的质地不是这样的。”

“是的。”伊斯曼高兴地站起身来回答说：“那是从英国进口的橡木，是我一位专门研究室内设计的朋友专程去英国为我订的货。”

伊斯曼心绪极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了，他把办公室的所有的装饰一件一件地向亚当森作了详细的介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色的搭配，从手艺谈到价格，然后又详细地介绍他的设计装潢经过。这时候，亚当森微笑着聆听，饶有兴趣。

直到亚当森将要告别之际，俩人都未谈到生意。但亚当森不仅得到了大批的订单，而且还和伊斯曼结下了终生的友谊。亚当森成功的秘诀何在呢?说起来也许挺简单，就是他了解经营对象，他从伊斯曼的经历人手，赞扬他取得的成就和独具匠心，使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，把他作为知己。这笔生意当然非亚当森莫属了。

由此可见，运用飞箝术，赞美对力、尊重对方也是经营成功之道，有时会取得意想不到的后果。

当然，运用飞箝术，称赞他人时，要注意以下几点：

第一，称赞要发自内心，要诚恳，不要故意做作；

第二，称赞要具体而不要抽象笼统，要有针对性；

第三，要实事求是，不要言过其实；

第四，间接的赞扬比直接的称赞要来得有力；

第五，称赞的机会要选择得当，不可乱发议论；

第六，称赞要适可而止，不可无限拔高。