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要学会为别人着想（第1页）

要学会为别人着想

孔子曾说过这样的一句话：“己所不欲，勿施于人。”意思就是说不要把自己不喜欢的事情再强加给别人，而要设身处地为别人着想，也就是从别人的角度想事情。这句话不仅中国人自己喜欢，也是西方哲学家推崇的一句名言。在崇尚民主的西方社会，孔子这句充满了与人为善、善解人意的话，自然赢得了他们的好感。但是在现在的东方，人们却往往希望自己是中心，忘记了孔子这句话的本意：如果是自己都不愿意去做、不愿意接受的事情，就更不要强加到别人的身上。在日常生活中，时时都会出现如何要求别人以及怎么对待自己的问题。待人和律己的态度，可以充分反映一个人的修养，也是决定能否与人和善相处的一个重要的因素。每个人都是一样的，平等的，你自己都不喜欢的事情，别人也肯定不会喜欢，如果你非要强加到别人身上，对于对方来说也是无法接受和容忍的。按照孔子的理论，只有一视同仁，才能做到无论是在家里还是社会上，都能与人很好地相处，不会招致怨言。要以宽容的态度待人，以理解对方为基础，能给人以客观的态度评价，是对别人的基本尊重，既能从对方身上看到自己所没有的优点，还能对别人的缺点或错误善意地给予谅解，可以体现一个人的修养和知识。

美国人山姆常抱怨自己妻子总是花太多时间在他们家的草坪上，因为他觉得即使一周修剪两次，草地也和他们当初搬进来的时候差别不大。山姆每次在他的妻子修剪完草坪后都会这么说，这让他的妻子很不开心，每次说的时候，都会破坏原来的和睦气氛。有一次，山姆看到一本书，书上说到生活中需要经常站在对方的角度来思考。直到这个时候，山姆才知道自己的问题出在哪里，他从来都没有想过他的妻子辛苦地修剪草坪，是渴望她的劳动成果能得到别人的称赞。后来，当山姆的妻子再去修剪草坪的时候，山姆主动提出要陪妻子一起去修剪草坪。他的妻子显然没想到他会主动要求陪自己，显得很高兴，两个人就在一种很愉快的氛围下一起修剪了院子里的草坪。自此以后，山姆就经常和妻子一起修剪草坪，不仅如此，他还经常夸奖妻子勤快，说妻子很能干，能把院子里的草坪修剪得与水泥地一样平。虽然山姆的夸奖可能有些夸张，但是他们夫妻之间的感情却得到了明显的改观，这是因为山姆学会了为别人着想。

能多为别人着想，为对方设身处地的考虑问题，会让你赢得更多的朋友。肯尼斯·吉德在他一本叫《如何使人变得高贵》的书里有这样的话：暂停一分钟，冷静地想一想，为什么你对有些事情兴趣盎然，对另外的事情却漠不关心?你将会知道，世界上任何人都有使他感兴趣的事情，也有他漠不关心的事情。感兴趣和漠不关心都是有原因的。如果你能站在别人的立场多想想，就不难找到妥善处理问题的方法，因为你和别人的思想沟通了，彼此就有了理解的基础。一个人如果只考虑到自己，只为自己着想，那么这个人一辈子也交不到朋友。但是只要这个人开始对别人的事情感兴趣，对别人付出爱心，就会形成一种吸引力，就能吸引周围的人与其结交成朋友，原来的相斥就变成了相吸。自私地只想到自己的人，以及不愿意成人之美，不为他人着想的人，都是不会获得朋友的。生活中有这样一种人，他们把自己都不愿意不喜欢的事情，强加到别人身上，要求别人接受。这就好比一个人去买衣服，买到手后又觉得式样已经过时，颜色也较灰暗，自己很不满意，于是将其作为生日礼物送给朋友。生活中还有这样一种人，他们身上似乎存在一种排斥感，不管他到什么地方，人们都会很快离他而去。这个人自己往往不知道问题出在哪里了，他觉得自己什么都很好，应该能和人很好相处。可情况往往是，那些不如自己的人，却能受到大家的欢迎，这让他很费解。其实这种人没有觉悟到，自己不受人欢迎的原因是因为自己的自私，什么都只先想到自己，从不肯多花时间为别人着想，这样的人怎能得到别人的尊重呢?一个总是为自己着想，只为自己的利益考虑的人，是一辈子都不会有真正的朋友的。除非他能认识到自己的问题所在，马上改正，只有这样才会由原来的相斥变成相吸。

鼓励别人，对别人的长处、优点表示敬佩和高兴，是每个人的基本修养，但不提倡虚伪地夸奖别人，贬低自己而曲意奉承对方。人与人之间的关系，早已不再是简单的“我”和“你”之间的关系，而是“我”和“你”与“他”、“她”之间的多角关系。但是，不管和对方是什么关系，都需要做你自己，不讨好人，也不接受讨好。而一个人对曲意奉承、迎合讨好所持有的态度，则能反映出一个人的品德修养，拒绝一味讨好的人，是一个自信的人。拒绝讨好别人能看出一个人对自己的认知，决定了这个人在别人心中的地位。拒绝别人讨好自己的人，说明这个人对自己有着清醒而客观的认识。对待上级或下属，应该做到“上交不谄，下交不渎。”所谓上级，是指工作职务，但是他们和一般人一样，在人格上是平等的，所以双方在日常生活中也是对等的。在一般的宴会场合，就不要把工作中的上下级关系带到这里，这样做不仅不会让上级感到威信的提高，还会觉得非常不舒服，而宴会上对上级过于献媚的人，只能让人觉得此人在人格上的卑躬屈膝，是得不到尊重的。

程近乔迁新居，在家里宴请同事，包括了他所在部门的主管。宴会上摆满了美味的佳肴，程近的妻子仍然在不断端上新的菜，然后放在坐在程近旁边的主管面前，而程近则不断把新上的菜夹到主管面前的盘子里，然后才把盘子转到别的同事面前。这样明显的尊卑有别，让在座的同事觉得非常不舒服。有的同事实在坐不住了，就以有事为借口先行离开，而主管本人也觉得很不舒服。这顿饭让大家看清了程近的为人，都逐渐疏远了他。

因为大家都觉得程近这种款待客人的方式太势利，尤其是他对主管过分的献媚和谦卑，对同事却是视而不见的冷漠，这样做只会让程近失去同事之间的友谊，而他如此过分和明显的行为也不会让他的上级觉得是在“享受”。其实生活中像程近这样做的人不在少数，他们过分地讨好别人，而失去了自己。在人际交往中，要做到既不献媚，又不歧视地位低的人，才是正确的。当然，不仅要不讨好别人，也不要随便接受别人的讨好。其实不少奉承和讨好的语言都是乘人的虚荣心而入的，所以在听到不恰当的恭维时，先审视一下自己，看自己是不是在言行中无意流露出了喜欢被人讨好的苗头，同时还要清醒地认识到，奉承讨好他人的人大多都是有目的的。如果听到别人对你奉承，尤其是过度的奉承，应该婉言表示出自己的态度，说明事实并非如此，这样委婉的方式，既不会让奉承的人觉得难堪，同时也传达了这样的信息——你可以在力所能及的范围内帮助朋友，但若以逢迎拍马作为求助的手段是不恰当的。社会是由多角关系组成的，所以在生活中，难免会遇到一些人想通过讨好的方式来达成自己的目的。不过也不一定非要对这些人冷眼相看，否则就可能会把来自对方的赞美也拒之门外，影响了人际关系，所以一定要清醒地分清诚意的赞美和虚伪的讨好。与人交往一定要有适度的赞美，无论对方是什么身份，都应该如此，但不要用过分的“赞美”去讨好任何人。面对别人对你过分的奉承赞美，也要保持平常的心态，或委婉或严肃地拒绝，要相信坚持这样做必定会给人留下美好的印象。交友忠告：做人就要做到不卑不亢，不要刻意看低自己，不要以为看低自己就能得到别人的尊重，也不要以为看低自己就是一种“谦虚”，恰恰相反，这样做只能让你失去尊严。对于别人的赞美，要保持冷静，想想自己是不是值得这样的赞美，既不要绝对地拒绝别人的赞美，也不要为过度的赞美失去自己。

人与人初次交往时，常因为彼此陌生的缘故，各自必然都存有一定的戒心，如何突破这道障碍，是人与人初次交往的成败关键。寒暄是突破障碍最好的方法之一。如果你能在交谈中找到一些双方感兴趣的话题，然后恰到好处地引入这些话题，让双方能找到共同语言，就能打破初次见面时可能出现的尴尬。而在寒暄中了解对方的姓名，对初次和以后的交往都有很重要的作用。因为在结交朋友的时候，能够说出对方的姓名，这对对方来说是最美丽、最动听的语言，会让人觉得你很重视他。一个人在泰国曼谷旅游，清晨走出房间门，在走廊遇到一名漂亮的泰国小姐微笑着和他打招呼：“早，余先生。”“早。你怎么知道我姓余?”“余先生，我们每一层的当班小姐都要记住每一个房间客人的名字。”那人心中很高兴，乘电梯到了一楼。门一开，又一名泰国小姐站在那儿：“早，余先生。”那人非常惊讶：“啊，你也知道我姓余，怎么可能呢?”“余先生，上面打电话说您下来了。”这个人退房离开的时候，刷卡后工作人员把信用卡还给他，然后再把他的收据折好放在信封里，递给他的时候说：“谢谢你，余先生，真希望第7次再看到你。”这时他才知道，原来那次是他第6次去那个酒店。几年过去了，这位余先生再没去过泰国。有一天他收到一张卡片，发现是那个酒店寄来的。“亲爱的余先生，3年前的5月10日您离开酒店，我们就没有再看到您，酒店全体上下都想念您，下次经过泰国一定要来看看我们。祝您生日快乐。”每一个人认识的人都很多，有的时候很难记住对方的姓名，或者只记得姓名，与人对不上。法国国王拿破仑三世有个记别人姓名的好方法：要心、眼、耳、口一起动员起来，虽然这样比较麻烦，但却很有效果。现代人用来自我介绍的工具就是名片，小小一张纸上记录着拥有者的信息，包括姓名、住址、联系方式等等。初次见面时交换名片，不仅是礼貌的一种，更是现代社会互相之间沟通的工具。可以说，名片是拓展人脉的重要线索，那么名片上的姓名，则是线索中最关键的一点。名片的其他部分如果记不住，可以查阅名片，但对方的姓名一定要记住，还要做到完全对上号，不能张冠李戴。因为这是人际交往中最重要的一环，记住姓名，能想起对应的人以及对方的一切信息，可以帮助你更好地与人交往，也能被对方所牢记。试想一下这样的情景：你去参加一个聚会，遇到一个面熟的人，你却想不起对方的姓名，可这个人又偏偏很重要，是你拓展事业的重要伙伴。这时候，这个人向你走来，和你打招呼，还叫出你的姓名，你怎么回答?“哦，是你啊……”

换个角度想想，如果你是那个人，发现打招呼的对象连自己的姓名都叫不出来，会有怎样的心情?

吉姆曾经担任过美国的邮政部部长，他有一个独特的专长，那就是能叫出差不多5万人的姓名，而这么好的记忆力则是他以前在石膏公司做推销员的时候积累的。出身贫寒的吉姆幼年失学，从小就不得不负担起家庭的责任，长大一点后就在石膏公司找到一份推销员的工作。相对其他的推销员，早年失学的吉姆原本没有什么优势，但是他的业绩却比别人出色，原因就在于他能记住客户的姓名，甚至可以在隔了一年半载之后还能叫出对方的姓名。

吉姆的方法其实很简单，就是在第一次见面的时候了解清楚对方的姓名、家庭情况、政治见解等方面，并且牢记在心里。在以后聊天的时候能问候对方家里很小的事情，这样就赢得了更多的客户。一般人都对自己的姓名有着莫名的关注，如果有人记得自己的姓名，即使只见过一面，也会对这个人心存好感。这比任何奉承自己的话都来得动听，更有说服力。相反的，如果遇到记不住自己姓名的人，不管对方如何奉承你，说你的好话，你都会觉得那话不是对自己说的，心里也就不舒服。所以记不住别人姓名，有的时候甚至会给自己带来麻烦。有人说，反正有名片，记不住的时候查一下就行了。但是有名片不一定有用，因为有不少人收下名片后就不再留意了。等想起需要名片的时候，却只知道姓名对不上人，这不是一样没有用处吗。很多人抱怨，自己交往的对象太多，根本记不住别人的姓名。如果你的记忆力真的不够好，那就准备一个笔记本，把重要的人物姓名和其他有用的信息都记下来，以便帮助记忆。然后就努力地去记忆，还要对号入座，在看到姓名的时候就想起对方的长相。最后把笔记本收起来，或者干脆毁了，强迫自己记忆。章程是一家公司的推销员，第一年进公司的时候，年底他的业绩排在最后一名。但是从第二年起，章程的推销成绩一个月比一个月好，进步神速，很快到了前几名，年终总结的时候更是得到了第一名。一开始大家都以为这不过是凑巧而已，但是此后的三年，章程都保持公司销售第一的成绩，并很快升做销售经理。有好奇的人问他经验，章程的回答是：记住客户的姓名。不管是小客户还是大客户，章程都能记得对方的姓名。哪怕与对方巧遇，他都能叫出对方的姓名，然后和人家打招呼。给客户写信的时候，章程都是在信的开头写出客户的姓名，而且绝不会错。客户觉得章程能记住自己的姓名，值得信任，所以以前的客户还找他，而新的客户也越来越多。

要成功就要注重细节，不要嫌麻烦，做一点牺牲，花点时间和心思去记住别人的姓名，你会发现你得到的远比你付出的多。现在就试试，把你认识的人做个分类，把不记得人名的人分出来，重点记忆。你会发现你的朋友越来越多了，而且不用什么奉承的话，他们都会在你需要帮助的时候主动伸出援手。交友忠告：准备一个本子，把你所认识的朋友名片贴在纸的上方，下面写几条你自己能明白的、关于这个朋友的形象描述，要让自己能“对号入座”。还要记得，不要依赖这个本子，因为它只是为了“存档”而已。