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鬼谷子（第1页）

鬼谷子

《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授、后经苏秦、张仪等人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。

《鬼谷子》一书认为，一个成功的策士在游说之前必须“定计”，“定计”前必须“知情”，“知情”的要领在于掌握对方的隐情，包括诸侯国的政治、经济、军事、外交以及诸侯国间的关系、民心的向背和政治家本人的心情、能力、品质、好恶等等。根据这些“知情”制定谋略计策，并依据外界因素的变化修正自己的计策，然后加以实施。

《鬼谷子》是一部充满谋略和智慧的奇书，也成为了历朝历代乃至各国政治权谋家的必备书。而且，这本书在国外也有着广泛的影响。

【奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始。达人心之理；见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也。自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭。或弛或张】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：综观历史，在天地之间的圣人是芸芸众生的先知。通过观察阴和阳两类事物的开合变化，来判断事物，了解生存和死亡的关键所在，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，知晓人们思想变化的规律。发现引起事物变化的征兆，从而掌握事物变化的关键。所以圣人处于人世间，从古至今，他们的行为准则是不变的。尽管事物的变化没有止境，但是他们最终都各有自己的归属；或者属阴或者属阳，或者柔弱或者刚强，或者是开张或者是闭合，或者是松弛或者是紧张。

【是故圣人一守司其门户。审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无以其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言。而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之。或闻而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：因此，圣人要自始至终地把握住事物变化的关键，仔细考察事物变化的先后顺序，揣度衡量人能否随机应变和能力大小，比较其技巧上的优劣。人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的距离。因此，有的就可以开启使用，有的就可以闭藏不用；有的就可以举荐，有的就可以摒弃；有的就可以轻视，有的就可以敬重；都依赖顺应人性的不同来掌握。考察确定对方有无虚实，通过了解对方的爱好和欲望来了解对方的志向，先适当贬抑对方所说的话，等对方敞开后再加以反驳，这样求得实际的情况，可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默而引诱对方发言，以判断是否于己有利。或者敞开心扉予以展示，或者封闭心扉予以沉默。敞开心扉，是因为与对方的情意相通。封闭心扉是因为与对方的情意相异。判断可行与否就是要弄清对方的用意，探索其中相同与相异的地方。计谋有与己一致的，也有不一致的，都要确立自己的意图加以信守，如果可行，要先遵守顺从对方的意向这一谈话原则。

【即欲捭之贵周。即欲阖之贵密。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者。结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之。或捭而纳之；阖者，或阖而取之。或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者。以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤必由此矣】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：如果要分析问题，关键在周详完备；如果要综合归纳问题，关键存隐藏保密。周详保密其中的关键在于微妙而与道相追随。分析对方是为了判断对方的实情，综合对方是为了结交对方的诚意。这样做的方法，都是为了能使对方显露实情，以权衡谋略的得失程度。圣人也是按照这样的方法进行权衡谋划的。如果是不合适的谋略，圣人也只能自行考虑谋划了。所谓分析，就是或者分析后接纳，或者分析后放弃；所谓综合，就是或者综合而采纳使用，或者闭合而舍弃不用。“捭阖”是天地间运行的规律，也是最有阴气和阳气的变化运动，四时节令的开始和终止的变化也如同开启和闭合一样，促进事物的发展变化。事物的离返、复归与反抗都是由开启与闭合的变化而引发的。

【担阖者，道之大化、说之变也；必豫审其变化。口者。心之门户，心者。神之主也，志意、喜欲、思虑、智谋。此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：“捭阖”是事物运行的基本原则，也是游说变化的依据，一定要事先观察两者的奥妙变化，口是心灵的门户，心是灵魂的主宰，人的意志、欲望、思维、智慧、谋略，都要借助这个门户来表露，所以要通过捭阖之术来驾驭和控制。

【捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和。终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：开启之术，就是公开的、言谈的，属于阳刚的方面；闭合之术，就是关闭的、沉默的，属于阴柔的方面。阴阳和谐，开启和闭合就很恰当，所以说长生、安乐、富贵、荣誉、名声、爱好、财富、得意、喜欲等，都是属于阳类，叫做开始；所以说死亡、忧患、贫贱、苦辱、毁损、失利、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都是属于阴类，叫做终结。凡是遵循阳道进行游说的，都称作开始。从谈论有利的方面开始论述：凡是遵循**进行游说的，都称作终结，从谈论不利条件和消极因素的方面作为谋略的结果。

【捭阉之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出。无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：运用捭阖的法则，都需要从阴阳两个方面来试验。所以与从阳的方面谈论的人，要依据崇高来试探和把握，与从阴的方面来谈论的人，要依据卑下来试探和把握。以低下求取卑小，以崇高求取伟大。按这样的方法进行言谈，可以随心所欲，什么事情都能了解出来，什么事情都能探索进去，什么事情都可能实现。可以用这种方法去游说人，游说家，游说城，游说国。做小的事情，没有内的限制，做大的事情，没有外的限制。损益、去就、背叛与复归，都可以依据阴阳来掌握。面对阳气，就可以采取行动，面对阴气，就应该停止；面对阳气，就活动出去，面对阴气，就隐藏进入。阳气运行最终复归于阴，阴气运行最后返归于阳。以阳气而运动的人，道德就会增长；以阴气安静的人，形势就会生成。以阳气追求阴气，需要以道德来包容；以阴气追求阳气，需要施加以力量。阴阳互相追随，是遵循开启和闭合的法则。这是天地之间阴阳运行的道理，也是游说的基本方法，是一切事情的前提，也称作天地之门户。

【古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼。复以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生共存的。折返观察过去，再来检验现在；折返了解历史，再来认识现实；回顾了解对方，再来了解自己。动静和虚实的道理如果与现实不相符合，就要回复历史去探求。事情必须要通过反反复复的认识过程，这是圣人的见解，不能够不认真考察。

【人言者，动也；己默者，静也。因其言。听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象。事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也，其犹张罟网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之。此钓人之网也，常持其网驱之。其方无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：别人说话，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。所以要根据对方所说的话，来了解他想表达的意图。如果别人的话有不合理之处，可以反过来探求，对方必然会有应对之词出现。所说的话都有外在的形象，事情都有可以比较的范围；既然有形象和比较，就可以观察下一步的言行。形象就是事物的外在形状，比较就是类比对方的词意。以无声得出对方有声的语言，以诱导的话得出与事理相符合的言辞，就得到了实情，这就像张开网捕兽捕鱼一样，多张开几张网，只管等待对方进入。方法合情合理，对方自然就会表现出来，这就是捕人的网。常用这样的网激发对方，对方言辞仍无表露而无法类比，就要改变方法。以形象启发对方，以符合对方心意，了解对方心意和实情，随后进行调查加以阐明。这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定基础。反反复复地审视，任何事情都不离开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能获得实情而无疑惑。

【故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻兵声反默。欲张反敛，欲高反下。欲取反与。欲开情者。象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意也。符应不失，如媵蛇之所指，若羿之引矢】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：善于反复详细听取对方言论的人，能通过神秘玄奇而获得实情。对方的变化是适当的，因而能周密详细地掌握，不详细调查了解。得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不牢固，对方讲话的形貌与比较的事例发生了变化，就要有反诘之词，让对方先说，静听对方答复，想要对方发言自己就要保持缄默，欲对方敞开心扉就要收敛，欲达到高大就要表现低下，欲获取就要先给予。想要开启心扉，可以设象比引动对方，再以此考察对方言辞情况，与对方心理契合出现呼应，就能得到真实情况。可以从这条思路入手，也可以从那条思路入手，或者以谈论侍奉君主的事开始，也可以从谈论治理国家的事开始。这是为了辨别其中的真实与虚伪，考察其中相同与相异之处。弄清是实情或是虚假。举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里察觉到先兆，都是事先定于情再制定出法则。以反求复，观察对方情之所托，都是用这种方法。听言之道，自己先要心平气和，以听取对方的言辞，观察事理，议论万物，分辨雄雌。所谈的事虽然不是紧要之事，从表现出的细微之处可以了解总的趋势。听取对方言辞以揣测对方实情，就像进入对方腹地一样，掌握对方能力，犹如引弓发矢一样射中对方意图。像合乎符验一样不失标准，如同媵蛇一般击中要害，好像后羿射箭一样箭无虚发。

【故知之始己，自知而后知人也，其相知也，若比目之鱼。其伺言也，著声与之响；其见形也，若光之与影也。其察言也，不失若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微。其见情也疾。如阴与阳。如圆与方。未见形圆以道之。既见形方以事之。进退左右。以是司之。己不先定。牧人不正。事用不巧。是谓“忘情失道”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：了解别人必先了解自己，了解自己再去了解别人。人与人相知相通，就像比目鱼两两相随一样；又像光与影一样神形不离。观察对方言论了解实情，就像用磁石吸细针，如同用舌头吸取烧过的骨汁一般。与人相处不动声色，掌握对方情况却相当敏捷。如阴、阳、圆、方相成相形，不可分离。对方形貌未显时以圆的方式引导他，形貌出现就以方的法则对待。用人时升迁、黜退、左贬、右升，以方圆之道掌管。自己不先定下制度，管理任用人员就不合情合理。处理事情不活泛，就是忘却情理、失去方法。自己首先要详细掌握处世用人法则，再去管理人才，施用谋略滴水不漏，不见踪迹，这就叫做“天神”。

【君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲。欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从其子也。出无间，入无朕，独往独来，莫之能止】出自《鬼谷子·内楗第三》。意思是：君主和臣子之间的关系，有的距离远却关系亲密，距离近却关系很疏远，亲近反而不被使用，疏远反而容易被求取。虽然每日在皇帝跟前不被宠爱，相隔很远却很思念。上下相交之事，一定是内情相得益彰，然后加以巩固，上下之间开始就相连接。或者是以道德原则相连接，或者是以志同道合的朋友关系相连接，或者是以金钱财物关系相连接，或者是以声色容颜相连接。君王采纳臣下建议，那么要能进入就进入，想出来就能出来，想亲近就能亲近，想疏远就能疏远，想投靠就能投靠，想离开就能离开，想求取就能求取，想思念就能思念，就如同蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独往独来，根本无法阻止它。

【内者进说辞也，楗者楗所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者。合于谋待决事也。故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非”。得其情。乃制其术。此用可出可入。可楗可开】出自《鬼谷子·内楗第三》。意思是：内就是进献游说之辞，楗就是固守谋略。距离远反而相亲近，是由于彼此心照不宣而未显露的德行；距离近而被疏远，是因为志向不相契合，道不同不相谋；投靠却不被赏识，是计谋得不到赞同；革职反而又被起用，是因为谋略后来得到印证；每日在皇帝跟前却不被使用，是措施不恰当；相隔很远却相思念，是计谋合乎自己的心思等待对方来议决事情。所以说：“不了解事物本来面目而去做，必定会背道而驰，不把握对方情况而进游说之辞必定会四处碰壁。掌握对方本质，才是把握了内楗之术。”这样才能运用自如，既能进献说辞，又可坚持谋略。

【故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣测来事，见疑决之。策无失计。立功建德。治民入产业。日楗而内合；上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪】出自《鬼谷子·内楗第三》。意思是：所以圣人立身处世，就是要以得到了解真相掌握内楗之术的办法预先把握万事万物。根据道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先依据引用《诗经》、《尚书》验证自己的学说，加以改进或者发扬，讨论用与舍、摒弃与保留。想要一致的，用内情相合的方式；想要分离的，用外情相离的方式。把握外内之情时，必须辨别道理和法术，推测判断未来的事情，出现疑难予以解决。运用决策无误，建立功业树立道德。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善举，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。内心自以为是，对贤者的主张不以为然，就要用激昂飞扬之辞去游说。如果君主命令自己前来，就要迎上去接受使用。如果是情意不投而被勒令离去，是因为直言不讳，应该随机应变，隐藏自己的真实目的，树立进退的基本方针。

【物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者。不察其辞也；远而可知者，反往以验来也】出自《鬼谷子·抵峨第四》。意思是：万物都有规律存在，万事都有聚合分离。尽管有时离得很近反而不能觉察，离得远的却能明察秋毫。离得近却不能觉察，是没有考察对方言辞；离得远却能明察秋毫，是因为抚今追昔得出的验证。

【巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却。可抵而熄，可抵而匿，可抵而得，此谓抵之理也】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是：巇，也就是罅。罅是从小的裂缝开始，如同山涧发展成大裂隙似的。裂隙事先都有预兆，能用抵的方法而堵塞，能用抵的方法而使其减缓，能用抵的方法而使其停止，能用抵的方法而使其消亡，能用抵的方法而获得成功，这就是抵巇之术的所所在。

【事之危也，圣人知之，独保其用。因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末。挥之于太山之本。其施外。兆萌芽蘖之谋，皆由抵巇。抵巇隙，为道术】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是：危险的征兆只有圣人可以洞察出来，能够独自发挥应有的作用。顺应变化研究事物，善于使用计谋，在细微之处发现问题并予以预防。事情初起时如秋毫之末那样微小，发展变化起来可以形成撼动泰山的能量，在圣人向外施以教化时，事物出现微乎其微的变化，都能利用抵巇之术。抵巇堵塞缝隙，就是一种道术。

【天下分错。上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿。贪利诈伪者作，君臣相惑。土崩瓦解而相伐射，父子离散。乖乱反目，是谓“萌牙巇罅”。圣人见萌牙巇罅。则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之；或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之。五帝之政。抵而塞之，三王之事，抵而得之；诸侯相抵，不可胜数。当此之时。能抵为右】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是：天下分崩离析，朝廷没有圣明的君主，公侯抛弃道德，这样进谗言干坏事的小人就会粉墨登场，贤良的人得不到赏识，圣人逃跑隐藏，贪图利益和弄虚作假的人胡作非为，君主和臣下之间出现猜疑，国家土崩瓦解，民众互相攻击射杀，父子关系崩溃，甚至反目为仇，这就是国家大乱的预兆。圣人发现这些萌芽征兆，就会采取抵巇之术治理。天下还具备治理的基础就以抵巇方法治理，天下不可治理就用抵巇的方法获得它。或者治理天下，或者得到天下，或者恢复天下，或者取代天下。传说中上古五帝之时，是以抵巇之术治理天下。上古三王之时，是以抵巇之术得到天下。诸侯之间用抵巇之术互相争夺的不胜枚举。那时，运用抵巇之术高明者就处于上位。

【自天地之合离、终始，必有嵫隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人者。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是：自从天地有离合与终始，逆乱之事总是相伴相生，君主要明察秋毫。能够以捭阖之道观察，并融会贯通的就是圣人。圣人，就是天地的使者。如果世间没有裂隙需要抵塞，就深藏不露以等待时机；遇到裂隙出现需要抵塞，那么就为此谋划。上可与君主合作，下可治理万民。能够充分依据和遵循抵巇之术，就能为天地守住神祀。

【凡度权量能。所以征远来近。立势而制事，必先察同异。别是非之语；见内外之辞。知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括。乃可征，乃可求。乃可用。引钓箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先以重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或能立势以钩之，或伺候见涧而箝之。其事用抵巇】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是：凡是考察权变能力，都是为了网罗远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，首先考察相同与相异，辨别言语之是非，发现言辞的表面与实际的真伪，以便了解其能力和虚实，确定有关安危的计策，确定或亲密或疏远的关系，这样再权衡估量计谋和才能的多寡。其中有需要取长补短的，在需要时就可以征召。可以提拔，可以任用。运用言辞中钩箝之术，诱导他人言论归顺自己，或以激昂言论诱导从而掌握对方得到实情。诱导对方顺从己方的话，是一种游说之辞，时而相同，时而相异。如果运用钩箝术也不能达到归顺目的，或者先威胁利诱，然后排列比较；或者先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以攻击；或者是反复比较试探使对方暴露弱点，或者是使对方暴露弱点从而比较试探。运用这种方法时，或者用财物或各种珠宝等予以试探。或者衡量、考察对方才干，确定去留的意图以引诱实情，或者发现对方的弱点将其钳制，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的意愿。

【将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少。诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是：要把飞箝之术推广运用于四海，必须要揣度智谋权变与应用能力，观察天道运行的兴盛与衰落，了解地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦，百姓财富的多与少，诸侯之间的交往及亲疏，与谁友善，与谁敌对，心中意念具有何种思想与愿望，研究他们的意向，掌握他们的喜恶，于是就其所关注的进行游说，用飞箝的言辞引诱对方说出其喜怒哀乐，然后再以诱导手法挟制对方，为我所用。

【用之于人，则量智能、权才力、料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之。以意宜之。此飞箝之缀也】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是：把飞钳之术运用于其他人，就要观察测试其智慧才能、考察能力，估量气概声势，把握关键所在，以迎合对方或随顺对方，以钳制之术达到与其协调，以意念表情达到与其融洽。这是飞箝术的运用与发挥。

【用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而纵，可箝而横，可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反。可引而覆。虽覆，能复，不失其度】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是：用在人际关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方以获取真相，抓住时机不要失去，以探究对方会说些什么。如此控制之后，既可以从纵的方面运用飞箝之术，又可以从横的方面运用飞箝之术，可以引向东，可以引向西，可以引向南，可以引向北。可以引而反转，可以引而复归。即使覆败，也能恢复，但不可失去节度。

【凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求。因事为制。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也。必因事物之会，观天时之宜。因之所多所少，以此先知之，与之转化】出自《鬼谷子·忤合第六》。意思是：凡是要趋向合一或背叛分离，都要施以合宜的计策。变化转移，像环一样连接无缝隙，各有其转化态势。事物背逆趋势可以彼此探求，根据每一件具体事件作出相宜的处理。因此，圣人生活在世间，施行教化扩大声望宣扬名声，必须根据事物变化，观察合适的时机，依据国家教化所宜多所宜少的地方，预先了解、调整而使计谋随机应变。

【世无常贵。事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋。以之为主。合于彼而离于此。计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼；其术也。用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑。计定而后行之以飞箝之术】出自《鬼谷子·忤合第六》。意思是：世间没有永恒的高贵，事物没有固定的模式。圣人往往无所作为而无所不为，常听天下，而无所不听。如果事情成功而且计谋符合实际，就以此为主。与此相契合而与彼相背离，计谋不能于彼此两方都适宜，适宜于一方必然与另一方相背离。反合此方，背离彼方，背离此方，反合彼方。这就是反忤之术。将反忤之术运用到天下，一定要衡量天下实际情况而运用它；用于治理邦国，一定要衡量邦国实际情况运用它；用于治理家族，一定要衡量家族实际情况运用它；用于个人，一定要衡量自身才能气概运用它。无论运用大处细处，是进是退，其功用是一致的。应该首先要深谋远虑，得出计策谋略之后再运用飞箝之术。

【古之善背向者。乃协四海、包诸侯，忤合之地而化转之。然后以之求合。故伊尹五就汤、五就桀。然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷。而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝。故归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉，心见情，不能成名；材质不惠。不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不知。乃可以进、乃可以退。乃可以纵、乃可以横】出自《鬼谷子·忤合第六》。意思是：古代擅长反对和支持之术的人，可以协和四海，包容诸侯，可以到众叛亲离的境地，然后设法变化，转移形势，开创新王朝。所以伊尹五次投奔于商汤，五次归顺于夏桀，之后才决定辅佐商汤。吕尚三次归顺文王，三次投奔殷商王朝，因无法施展自己的抱负，之后才决定辅佐文王。这是关系到天命的所在，因此，最后找到归宿而不容置疑。如果不是达到高深的圣人境界，就不能治理天下；如果不是劳费心思殚精竭虑，就不能弄清事物的本来面目；如果不是全神贯注发现真实情况，就不能功成名就；如果才干素质不聪慧，就不能进行军事运筹；如果不是忠厚朴实不能真切了解，就不能识人。因而忤合之术的法则是，必须要自己把握才能智力，把握自己的长处短处，远近之处哪些不如人，才能够纵横进退，运用自如。