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13直呼姓名让人备感亲切（第1页）

13、直呼姓名让人备感亲切

可以说几乎所有的人都会对自己的名字感兴趣。如果我们可以第一言就喊出对方的名字，对方就会备感亲切，并对你产生好感，对以后的交谈进行也就打开了良好的开端。

每个人的内心都渴望人人知道他的名字，渴望别人都记住他的名字。这一点也不奇怪，人都拥有被人所知、被人所忆的欲望，因为名利向来就是人们追逐的对象。在国外竞选中，那些候选人为了加深别人对他的印象，会在大街小巷张贴上写有自己名字的大海报。

可见人们对自己的名字是多么的关切与重要。了解了人们的这一心理，我们就可以通过记住他人的名字，并亲切的喊出他人的名字，来增加他人对我们的好感，拉近与双方的距离，并为更好的交谈铺一条更顺利的道路。我们来看下面的一些故事，故事中人物的成功无不与他们能很好的记住他人的名字并亲切的呼出他人的名字有关：

1898年，纽约石地乡发生了一起悲惨的事件。村里有一个孩子死了，邻人正预备赴葬。那天地上积满了雪，天气寒冷。发莱到马棚去驾马，那马好几天没有运动了。当它被引到水槽旁时，它在地上打转，双蹄腾空，竟将发莱踢死。在那一星期里，这个小小的村子就举行了两次丧礼。

发莱遗下一个寡妇，三个孤儿，还有几百美元的保险。

他10岁的长子吉姆到砖厂去工作，任务是把沙摇进模型中，然后将砖放到一边，让太阳晒干。这男孩从未有机会接受教育，但因为有爱尔兰人乐观的性格和讨人喜欢的本领，所以他后来参政了。经过多年以后，他养成了一种非凡的记忆人名的奇异能力。

他从未见过中学到底是什么样子，但在他46岁以前，4所大学已赠他学位，他成为民主党全国委员会的主席，美国邮政总监。

有一位记者访问吉姆，问他成功的秘诀。他说：“苦干。”

记者不相信地说：“不要开玩笑。”

他却反过来问记者，“那么，你以为我成功的原因是什么?”

记者回答说：“我知道你能叫出1万人的名字来。”

“不，你错了，”他说，“我能叫出5万人的名字!”

不错，正是这种能力，使吉姆帮助罗斯福入主白宫。

在吉姆为一家石膏公司做推销员四处游说的那些年中，曾担任石点村书记员，发明了一种记忆姓名的方法。

最初，方法极为简单。无论什么时候遇见一个陌生人，他都要问清那人的姓名，家中人口，职业特征。当他下次再遇见到那人时，尽管那是在一年以后，他还能拍拍他的肩膀，问候他的妻子儿女、问他后院的花草。难怪他得到了别人的追随!

在罗斯福开始竞选总统之前的数个月，吉姆一天写数百封信，发给西部及西北部各州的人。以后他跳上火车，在19天中，用轻便马车、火车、汽车、快艇游经20个州，行程12000里。他进入一个城镇，同他们倾心交谈，然后再驰往下段旅程。

回到东部以后，他立刻给他所拜访过的城镇中的某个人写信，请他们将他所谈过话的客人名单寄给他。到了最后，那些名单的名字多得数不清，单中每个人都得到吉姆一封巧妙谄媚的信函。

这些信都用“亲爱的比尔”或“亲爱的杰”开头，而它们总是签着“吉姆”的大名。

吉姆说：“在早年即发觉，普通人对自己的名字最感兴趣。记住他人的姓名并十分容易地呼出，你便是对他有了巧妙而很有效的恭维。但如果忘了或记错了他人的姓名，你就会置自己于极不利的地位。例如我曾在巴黎组织一次演讲的课程，我给城中所有的美国居民发出过一封印刷信。这位法国打字员英文不好，填打姓名，自然有错。有一个人是巴黎一家美国大银行的经理，写给我一封灼人的责备信，因为他的名字被拼错了。可见，记住人家的名字对对方是多么重要!”

鼎鼎大名的钢铁大王安德鲁·卡耐基可以说无人不知，但他成功的原因是什么?虽然他被称为钢铁大王，但他自己对钢铁制造懂得很少。因为他有千百人替他工作，他们懂得钢铁要比他多得多。

但他却知道如何与人相处——那就是使他致富的原因。在早年，他即表现出组织的才能、领袖的天才。他到10岁的时候，也发觉了人们对于名字的惊人重视，他利用这一发现去获得与人合作的机会。

当他是苏格兰的一个小孩童时，曾得到一只公兔和一只母兔。他不久就有了一窝小兔——可是没有东西喂它们。但他有一个聪明的主意，他告诉邻近的孩子们说，如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔，他可用他们的名字命名兔子，以纪念他们。

这一计划功效神奇，卡耐基永远不忘。多年以后，卡耐基在商业上应用同样的心理学原理，并因此获得了巨额利润。例如，他要将钢铁路轨售予宾夕法尼亚铁路。汤姆生是当时宾夕法尼亚铁路局的局长。所以，卡耐基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂，命名“汤姆生钢铁厂”。

当卡耐基与普尔门互相竞争卧车经营权的地位时，这位钢铁大王又想起了兔子的教训。

卡耐基所统管的中央运输公司与普尔门所经营的公司都要争得联合太平洋铁路卧车的经营权。为此，他们互相排挤、削价、损伤所有获利的机会。