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善借外力成赢家（第1页）

善借外力成赢家

“耐克鞋是名牌中的名牌!”这是世人对跑遍世界的“耐克”品牌的赞誉。但人们很少了解到：耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。销遍世界的耐克鞋，是耐克公司用其有名的“借鸡下蛋”法“生”出来的。

国际市场是一个竞争非常激烈的市场，在这样一个竞争白热化的市场上，稍有不慎就会败下阵来。因而众多的国家，包括发达国家在内，为了保护本国的弱小产业，使它不至于被外来商品挤垮，都采取了高关税的贸易壁垒，从而拒“洋货”于国门之外。耐克鞋本来就是一种比较高档的消费品，价格自然不菲，如果再出口到别国，价格会更高一筹，对那些广大的不发达国家的消费者而言，它只能是一种可望而不可即的商品，许多仰慕“耐克”的青年人，由于价格高高在上，也只能望鞋兴叹，“耐克”也因此而失去大部分的国际市场。

1981年10月，耐克迈出了国外联营的第一步，和日商岩井公司联营的公司——耐克日本公司正式成立。菲尔·耐克亲自到日本出席了开业典礼，并在会上发表了热情洋溢的讲话。耐克日本公司成立后，耐克公司控制了这家公司50%的股权，并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司门下，同时，又和日本橡胶公司联合，日本橡胶公司用本公司的人力进行耐克鞋的生产，产品交耐克日本公司销售。这样，耐克公司很快就打人了日本市场。

用“借鸡生蛋”法来避免重关税，打开贸易壁垒是十分有效的。耐克公司用这种方法轻松地打开了一向紧闭的日本市场的大门。由于没有关税，而且工人劳动力比美国更廉价，耐克产品的成本大大减少，因而在出售价格上，人们普遍都能接受。而耐克产品少有的新颖性和优秀质量，更引起了日本国内众多消费者的注意，喜好运动的人们都狂热地追求耐克产品，耐克产品的销量由此而一翻再翻，利润也随之大幅度增长。

耐克公司的“借鸡生蛋”是成功的，由于耐克公司在生产上采用了这一方法，从而使公司本部人员相当精简而又具有活力，这样就避免了很多生产上问题的拖累，因而使得公司更有精力关注市场销售方面的问题，也就有了比其他公司更有利的条件。耐克公司的高级职员似乎都很悠闲，他们不必担心工人的闹事与生产上的各种繁琐问题。耐克公司虽没有直属的工人与厂房，但为其制造产品的外国工人和厂房却遍及全球。

耐克公司的高级职员只需坐着飞机来来往往于世界各地，携带公司早已设计好的样品与图纸到与公司签订好合同的厂家验收产品即可。

耐克公司的成功，使得众多强劲的竞争对手也不得不赞叹：“他们的每一件事都干得很漂亮。”善借外力使耐克公司成为当今世界体育用品市场上的一个大赢家。