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第十六节 想要加薪就要对公司贡献大（第1页）

第十六节想要加薪就要对公司贡献大

方洁性格开朗乐观，跟单位的同事们相处得都很好。而且她工作认真负责，很受上司信任。但由于她来的时间不长，所以工资很低。一天中午，老板到写字楼后的小花园散步，偶然听见本单位两位职员在聊天。一位说：“我今天上午真是忙得够呛。”另一位说：“忙也白忙，咱们单位跟国营企业差不多，干好干坏一个样。你看人家方洁，每天干得那么卖力，还不是也拿那么几个钱?我们就更没有加薪的希望了!”老板暗暗吃惊，为了鼓起士气，马上将方洁的工资加了一倍。

可以说，加薪是女性们在业余时间聊得最多的话题，那么获得加薪的秘密是什么呢?那就是要使自己成为这样一个人：你对公司的利益越来越重要，公司组织中的每一个人都知道你做了多少工作。这样，你就有了讨价还价的资本。树立积极的自我形象自信而且自律，说话讲信用，乐于承担责任的人，走到哪里都受人尊重；相反，懒散不负责任、对公司的事漠不关心的人，永远都不会受到重用。不要将工作看成老板的或别人的事，而要看成自己的事，因为它能给你带来薪水、经验、能力、自信等等有益的东西。

1．提高决策能力

女性要想把加薪变为现实，就要具备自我领导能力，也就是说，具备在各种各样的状态下做出正确决策的能力，你将会成为一句使别人对你刮目相看的女性。必须学会各种各样的解决问题的技巧，并且经常应用这些技巧，直到熟练地掌握为止。

作为女性你要用最大的努力，学会尽可能多的企业的决策技巧。反省自己的不足之处，查一下，是否有一些行动是你作出有效决策的障碍。尽力消除你的公司中存在的环境障碍。尤其是要抓住机会，利用各种决策技巧。

2．着眼于大局

作为女性你要从总经理的角度出发，着手处理你所面临的问题。从利润的方面考虑问题。作为女性你还要善于发觉和你一道工作的雇员们的个人目标与公司的目标发生冲突的情况。要明确公司的福利和雇员的福利之间的基本冲突。

3．塑造受人欣赏的个性

女性要懂得一个人的个性是他影响别人的重要方面，这种影响又反过来施于自己，因为它能决定别人对自己的印象和态度。无论人们对它有好的印象、不好的印象，或者漠不关心，从事业的观点来说，都是重要的。所以，一个有雄心的女性，应致力于塑造能赢得别人的尊重和好感的个性。

这首先就要认识到你的个性的长处和弱点，检查你的个性的每一个方面：你的身体、外表、文化和智慧的有利条件、情绪的稳定性、成见等等。不要以为“江山易改，本性难移”，当你意识到自己个性的弱点并决心改善时，很快就能改变。

4．提高工作效率

竞争中“效率优先兼顾公平”的原则体现出了效率的重要性，工作效率从某种程度上说就是工作能力和水平的体现。一个工作效率高的女性总能受到领导的青睐。工作效率提高了才能有加薪的可能性。

效率是对工作合理组织的结果。如果你学会将工作分解成若干易于处理的部分，然后每次着手解决一个部分，那么，你就可以比一位没有作这种组织的人更迅速、更完善、更经济地取得成果。

作为女性，也许还留出一点时间去做其它事情，所以要想提高效率就要力求时间或精力的合理消耗，认真研究你的工作。把你的活动进行分类，并且按照它们的价值将它们列入计划表。然后坚持你的计划，确保工作能得到最快的处理，而不是放在办公桌上。

5．真诚地合作

要取得成功，必须学会与别人一道工作，并得到别人的合作。在一个企业组织中，除非人们齐心协力，否则，在工作中就不可避免地要发生争执，将精力浪费在扯皮拉筋的事中。

要争取主动，学会表示友好，即使在发生过不愉快事情的情况下也是如此。无论是与上级打交道，还是与下级打交道，都有一定的规律，应该按照这些规律进行工作。

6．与同事友好相处

不要做一个孤独的斗士，要尽量和同事搞好关系。如果同事们欣赏你、喜欢你，即使老板想对你不利，也会有所顾忌。反过来，如果同事们都疏远你、讨厌你，老板就不大可能将加薪、升迁之类的好事送给你。

7．提高语言表达能力

虽然一般情况下女性天生就比男人具有口才上的优势，但是还是需要后天的培养和提高。因为好的意见不能很好的表达，就得不到别人的重视，反会给人无能的印象；善意如果不能用善言表达出来，就不能感动别人，反会给人虚情假意的印象。总之，口才是追求成就者的必修课。

当你觉得现在的薪金与你的工作成绩不成比例的时候，理所当然地要向老板提出加薪要求。但请求老板加薪并不仅仅是说了句“请给我加薪吧!”就能解决了的。说这句话需要一定的资本。为了积累必要的资本，作为女性你应该从以下几个方面努力：

1．与你所从事的职业同步发展

这一点很重要。有目标的求发展的女性总是会不断，了解自己的工作，并保持对它的了解，不断进步。假如赶不上你所从事职业的发展，就不会有是升的机会。但同时，不要认为自己是不可或缺的，根本没有这种人。有一个退休的空军三星将军，他以为没有他军队会垮掉，但是出乎他的意料，一切运转都很好。

2．善于表现自己

有的女性觉得只要自己工作做得出色，就是不动任何声色，老板也会给自己加薪的。其实这种想法是错误的，你不表现自己，多半会使自己一直沉默下去，而且，老板也不会认识到你是多么优秀。

为了让老板了解你，你应该学会表现自己，最主要的是在工作中表现自己的优秀。但要注意，千万不能显示骄横，不然的话会引起老板反感。

3．让老板重视你的成绩

智慧的女性不会无缘无故地向老板要求加薪，她会找到充分理由，这些理由要让老板意识到真正应该给她加薪了。你可把下列事情当作要求加薪的理由：

进行某项革新为公司节省了多少钱，某件事由你负责并独立完成……这些你应该准备得尽可能具体，如果情况允许，你还可以求助于某个第三方参考证据来支持你，然后（最好在你的上司对此事提出看法之前）你应该马上再举一个事例，表明你到底是怎样完成工作的，还有你的充满灵感的想法怎样节约了公司的时间、金钱。你必须设法用故事来把所有的硬指标都总结一遍，因为有效的故事比那些硬指标更有说服作用。当然，你需要这些硬指标，但是它们应该作为前导，引出你的请求的主要部分，即你的成功故事。

要求老板加薪的女性，不应忘记，自己若想得到更多的钱，就必须说明自己是怎样做出超出工作要求的成绩的。让老板觉得现有的薪金与你现有的工作成绩不成比例，有必要给你加薪。

4．充满信心

有些女性在向老板提出加薪要求的时候，情绪紧张，坐也不是，站也不是，说话语无伦次，那么，老板多半不会满足你的要求的。

自信是一个女性美丽的灵魂。你得设法以一种自信的、向上的态度来进行这场谈话。一个好办法是，提供一份你正在成功筹划的项目的进展报告，以这份报告为桥梁，转入正式的加薪申请。即使你觉得自己的工资的确是过低，也要避免把形势激化。不要在谈薪水问题的时候，一上来就说一些冷嘲热讽的话，或者说些不恰当的俏皮话，也不要怨天尤人，要讲那些高兴事。